Арзан планшетті адсорбент экспорттаушы қайда? 

Сіз планшетті адсорбенттің арзан экспорттауын іздеп жүрсіз бе? Мен бірден айтамын: егер сіз тек арзан сөзді қудалайтын болсаңыз, сіз кейінірек қымбатқа түсетін қиындықтарға тап болуыңыз мүмкін. Көптеген адамдар, әсіресе басында, ең бастысы - FOB incoterms-те ең төменгі бағаны табу деп ойлайды, содан кейін біз оны анықтаймыз. Сосын олар шикізат сапасымен, логистикамен, кеденмен айналысады. Тәртіппен барайық.

Арзан таблетка адсорбентінің артында не жасырылады?

Арзан ұғымы өте салыстырмалы. Біздің сегментте - белсендірілген көмір, силикагельдер, таблеткадағы цеолиттер - баға көбінесе екі нүктеге байланысты: шикізат пен қалыптау технологиясы. Сіз, әрине, күлділігі жоғары төмен сапалы көмір ұнтағын алып, оны байланыстырғышпен толтырып, оны қысуға болады. Планшет болады, бағасы тиын болады. Бірақ оның адсорбциялық қабілеті мен механикалық беріктігі мәлімделгеннен төмен болады және тасымалдау кезінде ол үлкен қапшықтарда ыдырай бастайды. Мен мұны Оңтүстік-Шығыс Азияның бір бюджеттік жеткізушісінен кездестірдім: техникалық сипаттамаларға сәйкес бәрі тегіс, бірақ іс жүзінде тозуға төзімділік 90% -дан аз. Нәтижесінде клиент бүкіл жөнелтімді қайтарды.

Сондықтан, менің бірінші сүзгім: арзан үнемді дегенді білдірмейді. Тоннадағы қағаз бағасын емес, адсорбциялық қуат бірлігінің өмірлік құнын қарау керек. Көбінесе бағалары 15-20% жоғары еуропалық немесе сенімді қытай өндірушілері параметрлердің тұрақтылығына және тосынсыйлардың болмауына байланысты тиімдірек болып шығады. Айтпақшы, ҒЗТКЖ-ға инвестиция салатын және жай ғана пресс ұнтағын емес институционалдық ойыншылар жақсы жұмыс істейді. Мысалы, жобалау институтыChengdu Yizhi Technology Co.(веб-сайт -https://www.yzkjhx.ru), Huaxi технологиясымен жасалған. Олардың жарғылық капиталы 120 миллион юаньды құрайды және бұл жай ғана сан емес – бұл өнімді жобалау сатысында технология мен сапаны бақылауға инвестиция салу туралы, бұл түпкілікті меншік құнына әсер етеді.

Тағы бір нюанс - қаптама. Арзан жеткізушілер көбінесе сөмкелерді үнемдейді. Бұл кішкентай нәрсе сияқты көрінетін. Бірақ егер тауарлар ылғалдылығы жоғары аймақтарға теңіз арқылы экспортталатын болса және қаптар полиэтилен төсемімен көп қабатты болмаса, тауарлар жоғары ылғалдылықпен келуі мүмкін, бұл адсорбенттер үшін өлім. Тәуекелге және тағы да ақшаға түсуге тура келеді.

Жабдықтау географиясы: баға мен сенімділік арасындағы тепе-теңдікті қайдан іздеу керек?

Дәстүр бойынша Қытайдан көптеген ұсыныстар түседі. Бірақ Қытай монолит емес. Конвейер принципі бойынша жұмыс істейтін алыптар бар, және сол сияқты жиі ғылыми институттармен байланысты неғұрлым тар, технологиялық жағынан жетілген учаскелер бар.Chengdu Yizhi Technology Co.. Олардың веб-сайты көрсету үшін емес, олардың құзыреттерін түсіну үшін зерттеуге тұрарлық: олар жобалау институты ретінде орналастырылған, яғни олар өнімді белгілі бір міндеттерге - айталық, белгілі бір бу фазасына немесе температураға бейімдей алады. Бұл енді тауарлық өнім емес, яғни құны басқаша.

Мен Үндістаннан келген жеткізушілермен жұмыс істеуге тырыстым. Бағалар тартымды, бірақ логистикалық тұрақтылық мәселелеріне тап болды. Жеткізу уақыты бірнеше аптаға кешіктірілуі мүмкін, бұл ТМД елдеріндегі соңғы тұтынушы алдындағы келісімшарттық міндеттемелерді бұзды. Қытайда, әсіресе Чэнду немесе Цзянсу сияқты ірі өнеркәсіптік кластерлермен процесс әдетте оңтайландырылған. Бірақ бұл жерде Alibaba-да зауытты табу ғана емес, аудит жүргізу немесе кем дегенде қатарынан бірнеше партиялар үшін егжей-тегжейлі зауыттық сынақ есептерін сұрау маңызды.

Шығыс Еуропада да бірнеше өндіріс орындары бар, бірақ олардың арзандығы көбінесе тасымалдау құнының жоғарылауымен және өндіріс көлемінің төмендеуімен өтеледі, бұл бірдей ауқымды үнемдеуді қамтамасыз етпейді. Сондықтан үлкен, тұрақты жеткізілімдер үшінтаблеткадағы адсорбентКөз әлі Азияға ауды.

Экспорттаушыны таңдау критерийлері: тәжірибеден алынған бақылау парағы

Ащы да, тәтті де тәжірибеге сүйене отырып, мен өзім үшін бағадан басқа, ең бірінші қарайтын нәрселердің бейресми тізімін жасадым. Біріншіден, өзіміздің зертханамыздың және ҒЗТКЖ бөлімінің болуы. Егер экспорттаушы жай ғана белгісіз зауыттан тауарды қайта сататын трейдер болса, бұл бірден тәуекелдерді арттырады. Өндірушімен тікелей байланыс қажет.

Екіншіден, үлгілерді көрмелік партиядан емес, қарапайым өндірістік партиядан ұсынуға ашықтық. Және жақсырақ - әртүрлі өндіріс күндері бар бірнеше үлгілер. Біз қандай да бір жолмен тамаша үлгілерді алдық, бірақ келісім-шарт партиясында бөлшектердің мөлшерінің таралуы плюс немесе минус 15% болды - бұл көп нәрсе.

Үшіншіден, спецификациядағы егжей-тегжейлі. Жақсы белгі - бұл спецификация стандартты параметрлерді (беріктік, ылғалдылық, йод немесе бензолдың адсорбциясы) ғана емес, сонымен қатар, мысалы, күлдің құрамын, көлемдік тығыздықты және сынақ жағдайларын көрсетеді. Бұл байыпты көзқарасты көрсетеді. Веб-сайттаyzkjhx.ruӨнімнің сипаттамаларында мен егжей-тегжейлі техникалық деректерге назар аудардым - бұл жанама, бірақ маңызды сигнал.

Ең бастысы, қаптама мен логистиканы талқылауға дайын болу. Егер менеджер бірден: Стандартты қаптама, алдын ала төлемнен кейін 45 күннен кейін тағайындау және сақтау шарттары туралы сұрақтарсыз жөнелту десе, бұл дабыл қоңырауы.

Логистика және жасырын шығындар: арзан қымбатқа айналады

Бұл жерде көптеген адамдар қиналады. Жарияланған FOB Shanghai бағасы тек бастамасы ғана. үшінтаблеткадағы адсорбент, бұл нәзік және гигроскопиялық жүк, контейнер түрін таңдау және тасымалдау жағдайлары өте маңызды. Ылғалдылық бақыланатын контейнер ме? Бұл қазірдің өзінде құнының айырмашылығы.

Бірде біз стандартты жүк тасымалдаушыға тапсырыс беру арқылы үнемдедік. Жүк күзде Одесса портына бет алып бара жатқан, ол боранға ұшырап, контейнер ішіндегі температура мен ылғалдылықтың өзгеруіне байланысты үстіңгі қабаттардағы таблеткалардың бір бөлігі еріп, бір-біріне жабысып қалған. Шығын сатып алудың барлық арзандығын жапты. Енді біз әрқашан өзімізді сақтандырамыз және Incoterms-те тасымалдау шарттарын барынша анық көрсетеміз, көбінесе CFR немесе тіпті CIF нұсқасын таңдаймыз, осылайша портқа жүктің қауіпсіздігіне мүдделі жеткізуші оңтайлы логистиканы өзі ұйымдастырады.

Кедендік ресімдеу басқа әңгіме. HS кодтары, сәйкестік сертификаттары. Сенімді экспорттаушы әрқашан құжаттар пакетіне көмектеседі және Сауда-өнеркәсіп палатасымен сертификатталған тауардың шығу тегі мен сапа сертификаттарын ұсынады. Егер ол мұны жасамаса немесе еріксіз істесе, бұл оның тәжірибесіз екенін білдіреді.экспорт, немесе шекарадағы кідірістерге және айыппұлдарға толы сұр схемаға сәйкес жұмыс істейді.

Жағдайды зерттеу: Институционалдық жеткізушімен жұмыс

Өткен жылы саңылаулардың өте тар диапазоны бар таблеткалардағы цеолит адсорбенті қажет болатын жоба болды. Тауар нарығының стандартты ұсыныстары сәйкес келмеді. Сол кезде мен туралы ақпаратқа тап болдымChengdu Yizhi Technology Co.. Олардың жобалау институты ретіндегі профилі стандартты емес мәселелерді шешуге болатынын көрсетті.

Байланысты. Диалог бірден техникалық деңгейде басталды: олардың инженерлері біздің технологиялық жағдайларымызды (температура, қысым, газ қоспасының құрамы) сұрады. Олар бірден баға бермей, алдымен сауалнама жіберді. Содан кейін олар өздерінің әзірлемелеріне негізделген бірнеше рецепт нұсқаларын ұсынды. Баға, әрине, күнделікті сегменттегі нарықтық бағадан жоғары болды, бірақ тыйым салмайды. Нәтижесінде олар сынақ партиясын жөнелтті, біз оны нақты жағдайларда сынап көрдік. Нәтиже есептелгенге 95% жақын болды. Иә, біз барлық егжей-тегжейлерді үйлестірумен айналысуға тура келді, бірақ бұл сіз бір тонна ұнтақ үшін емес, инженерлік жұмыс пен нәтиже кепілі үшін төлеген кезде болды. Тауашалық мәселелер үшін бұл тәсіл, сайып келгенде, болып шығадыарзанырақкездейсоқ жеткізушіден үш сәтсіз топтамаға қарағанда.

Бұл тәжірибе кейде өнімнің бағасына ғана емес, компанияның сараптамасына да қарау керек екенін көрсетті. Каталог сияқты көрінетін веб-сайт бір нәрсе. Ал инженерлер тобы бар екенін көруге болатын сайт (yzkjhx.ru сияқты) - бұл сенімнің басқа деңгейі және ұзақ мерзімді перспективада ықтимал үнемдеу.

Қорытынды ойлар: ол қайда арзан?

Мен бастапқы сұраққа қайта ораламын. Арзантаблетка адсорбентін экспорттаушысіз оны таба аласыз, бірақ ол ең аз саны бар іздеу жүйесіндегі бірінші сілтеме болмайды. Бұл өнімнің негізгі параметрлерін бұзбай, өз процестерін оңтайландыратын жеткізуші болады. Көбінесе бұл ең танымал зауыттар емес, жоғарыдағы мысал сияқты ғылыми орталықтармен бірге жұмыс істейтін зауыттар.

Менің кеңесім: өзіңіздің нақты қажеттілігіңізді терең талдаудан бастаңыз. Не маңыздырақ: бүгінгі күні килограммының бағасы немесе бес жыл бойы адсорбердің үздіксіз жұмысы? Содан кейін он емес, мұқият іріктелген үш-төрт жеткізушіден ұсыныстар сұраңыз, ол нақты тәжірибе мен ашық жеткізу тізбегі бар. Шикізат, сынақ есептері, логистикалық жағдайлар туралы ыңғайсыз сұрақтар қойыңыз.

Иә, қай жерде арзан деген сұраққа ең шынайы жауап беруге дайын болыңыз. келесідей көрінуі мүмкін: Арзан - ең төменгі бағаны жай ғана белгілеген адамнан емес, сіздің тапсырмаңызды түсінетін және қажетсіз опциялар үшін артық төлем жасамай сенімді өнім жасай алатын адамнан. Көбінесе мұндай жеткізуші ірі зауыт пен шағын цехтың арасында - технологиялық жобалау институттарының немесе инжинирингтік компаниялардың тауашасында орналасады, олар шын мәнінде оңтайлы болып табылады.экспорттаушыларкүрделі өнімдер үшін. Оларды табу қиынырақ, бірақ ойын шамға тұрарлық.