Қытайлық ионды күкіртсіздендіруші экспорттаушыларды қайдан табуға болады? 

Егер сіз иондық күкіртсіздендіргіштердің қытайлық жеткізушілерін іздесеңіз, сіз бірінші кезекте ақпарат теңізі болып табылады, оның жартысы ескірген, ал қалған жартысы арнайы жабдықтан басқа кез келген нәрсені жасайтын компанияларға әкеледі. Көптеген адамдар бірден үлкен B2B каталогтарына қарап, жауаптар инженерлерден емес, трейдерлерден үлгі ұсыныстарымен келетініне таң қалады. Мен мұны өзім бастан өткердім.

Неліктен жалпы аумақтар жиі жұмыс істемейді?

Мен анық нәрседен бастайын: Alibaba немесе Made-in-China. Онда шынымен де өндірушілер бар, бірақ сұраныс бойынша?ионды күкіртсіздендіруші? Барлығы құлап қалады - қосалқы бөлшектерден әмбебап қондырғыларға дейін. Негізгі мәселе - бұл жабдық көбінесе үлкен өндірістік желілердің бөлігі болып табылады және оны нақты жобалайтын және шығаратын компаниялар оны жалпы платформаларда белсенді түрде алға жылжыта бермейді. Олар жобалау институттары арқылы немесе тікелей өнеркәсіптік тапсырыс берушілермен жұмыс істейді.

Өндірушімен бір ай уақыт өткізгенім есімде? Alibaba-да алтын мәртебесі бар. Барлығы жақсы көрінді: сертификаттар, семинарлардың фотосуреттері. Бірақ мен түтін газын күкіртсіздендірудің нақты тапсырмасы үшін модуль схемасының егжей-тегжейлі схемасын сұрағанымда, олар маған қытай тіліндегі жалпы кітапшаны жіберді. Олар жәй коллекционерлер болып шықты. Тәжірибе ащы, бірақ нұсқаулық: күрделі жабдыққа арналған сайттардағы мәртебелер кепілдік емес.

Бұдан шығатын қорытынды: зауытты ғана емес, бар компанияны да іздеу керекжоба тәжірибесі. Бұл іздеу тәсілін өзгертеді. Ірі химиялық немесе экологиялық холдингтердің бөлігі немесе серіктестері болып табылатын ұйымдарға назар аударған жөн. Олар әдетте өздерінің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарына ие және тек каталогтарды ғана емес, сонымен қатар аяқталған жобалардың сипаттамаларын, кейде тіпті техникалық есептерді де жариялайды.

Салаға тән ресурстар және оларды оқу жолы

Мұнда жағдай қызық. Химиялық жабдыққа немесе өңдеу технологияларына арналған салалық порталдар бар. Бірақ бұл жерде де қателіктер бар. Көптеген сайттар жай ғана жаңалықтарды біріктіреді, ал компания контактілері ескірген немесе корпоративтік электрондық пошталарға әкеледі, оларға жауап алу үшін апталар күтуге болады.

Жеке мен үшін не жұмыс істеді? Техникалық мақалалар немесе патенттер бойынша іздеңіз. Дамумен шындап айналысатын қытайлық компаниялар мамандандырылған конференцияларда немесе салалық журналдарда материалдарды жиі жариялайды. Осы контексте компания атауын көргенде, олардың нақты инженерлік тәжірибесі бар екеніне сенімді бола аласыз. Иә, бұл сайттағы чатқа жазудан гөрі баяу, бірақ ол делдалдарды қысқартады.

Тағы бір мәселе – тіл. Көптеген шынымен күшті өндірушілердің сайттарының орыс немесе ағылшын нұсқалары бар, бірақ олардың мазмұны қытай тілінен тікелей аударма, кейде оқылмайды. Бұл, біртүрлі, жақсы белгі болуы мүмкін. Тым тегіс, маркетингтік сайт көбінесе жалпы нарық үшін жасалады, бірақ «техникалық» сайт көбінесе жалпы нарық үшін жасалады. екпін, мұнда олар аудармаға көп күш салмағаны анық, бірақ нақты диаграммалар мен параметрлер көрсетілген - байланыс үшін неғұрлым перспективалы мақсат.

Жағдайды зерттеу: Chengdu Yizhi Technology Co.

Мен бұл компанияны газ тазарту қондырғыларын жаңғырту туралы материалдарда айтылған сөз арқылы кездестірдім.Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.2013 жылы Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. құрған жобалау институты болып табылады. Жарғылық капиталы 120 миллион юань - бұл қазірдің өзінде елеулі ниеттер мен ресурстар туралы айтатын көрсеткіш. Мұндай мекемелер жалпы сұрауларды іздеудің алғашқы беттерінде сирек «шығарады».

Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruжоғарыда айтқанымның жақсы мысалы. Ақпарат техникалық бөлшектерге баса назар аудара отырып, құрғақ түрде берілген. Ресурс жаппай клиенттерді тартуға емес, кәсіби шеңберге бағытталғаны анық. Олар өздерін иондық күкіртсіздендіргіштер сияқты жабдық үшін өте маңызды болып табылатын жобалық және инженерлік құрылым ретінде орналастырады. Ақыр соңында, орнатуды сатып алудың қажеті жоқ, оны бар технологиялық процеске біріктіру керек.

Мұндай ұйымдармен жұмыс істеу кезінде егжей-тегжейлі техникалық шарттарды дереу дайындау маңызды. Менің оларға бірінші өтінішім тым жалпы болды, жауап ретінде мен стандартты құжаттар жинағын алдым. Бірақ мен нақты шарттарды (газ құрамы, қажетті тазарту дәрежесі, температуралық жағдайлар) сипаттаған кезде диалог мүлдем басқаша болды. Сұрақтар өз тарапынан басталды, түсіндірме сұраулары – бұл құзыретті қамтамасыз ету үшін қажет.

Қателіктерді болдырмау үшін әлеуетті жеткізушіден не сұрау керек

Тәжірибеме сүйене отырып, мен баға мен мерзімнен басқа, алдымен нені білу керектігінің қысқаша тізімін жасадым. Біріншіден, міндетті түрде сұраңызжүзеге асырылған жобалараймағыңызда немесе ұқсас жағдайлармен. Тек тізім емес, жақсырақ кері байланыс үшін контактілер (бірақ қытайлық компаниялар оларды әрдайым ұсынбайды, бірақ сіз объектіден фото немесе бейне сұрауға болады).

Екіншіден, жобаны өз тарапынан кім басқаратынын нақтылаңыз. Сату менеджері немесе технологиялық инженер? Егер сізбен байланысатын инженер болса, бұл керемет белгі. Сіз менеджер түсінбейтін нюанстарды бірден талқылай аласыз.

Үшіншіден, технологияның әлсіз жақтары немесе олардың жабдықтарының шектеулері туралы сұраудан тартынбаңыз. Адал жеткізуші сізге әрқашан, мысалы, белгілі бір сорбенттердің ылғалдылыққа сезімталдығы немесе газды шаңнан алдын ала тазалау қажеттілігі туралы айтып береді. Егер жауап тек «бәрі тамаша, бізде ең жақсысы бар ма?» болса, бұл сақ болуға негіз болады.

Логистика, бейімделу және басқа да «анық емес». кезеңдері

Сенімді өндірушіні таптыңыз делік. Бірақ әңгіме мұнымен бітпейді. Үлкен жабдықты жеткізу - бөлек міндет. Ол қандай нысанда жеткізілетінін алдын ала талқылау маңызды: толық жинақталған модульдер немесе орнында құрастыру үшін бөлшектелген блоктар. Тасымалдау құны және жеткізушіден орнатушыларды тарту қажеттілігі осыған байланысты.

Жиі назардан тыс қалған мәселе - құжаттама мен бағдарламалық қамтамасыз етуді бейімдеу (бар болса). Паспорттар, диаграммалар және пайдалану нұсқаулары орыс тілінде (немесе сізге қажет тілде) берілетініне және олардың аудармасын онлайн аудармашы емес, техникалық мамандар жасайтынына көз жеткізіңіз. Мұны бірден келісім-шартқа жазып алған дұрыс.

Ал басында сирек ойланатын соңғы нәрсе: қызмет көрсету және шығын материалдарын жеткізу. Жеткізушінің аймағыңызда қосалқы бөлшектер қоймасы немесе серіктестер бар-жоғын тексеріңіз. Олар бұзылуға қаншалықты тез жауап бере алады? Олар сіздің қызметкерлеріңізді іске қосуға және оқытуға дайын ба? Бұл сұрақтарға жауаптар компанияның бір реттік сатуға емес, ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа қаншалықты адал екенін көрсетеді.

Қорытындының орнына: іздеуді бүгін қайдан бастау керек

Менің тәжірибемді қорытындылау үшін сұраудан бастау керек пе?Қытайлық иондық күкіртсіздендіргіштерді экспорттаушы?, бірақ саланың ерекшеліктеріне терең ену арқылы. Мұндай жүйелерді енгізу туралы ғылыми мақалаларды немесе есептерді іздеңіз. Осы материалдардағы әзірлеуші ​​компаниялардың атауларына назар аударыңыз.

Содан кейін олардың сайттарының негізгі беттерін емес, ?Зерттеу? (ҒЗТКЖ), ?Аяқталған жобалар? немесе ?Техникалық қолдау? Мұндай бөлімдердің болуы жақсы сүзгі болып табылады. Және, әрине, жағдайдағыдайЧэнду Ижи технологиясы, жобалау институттарын немесе ірі өнеркәсіптік топтардың инженерлік бөлімдерін іздеңіз.

Іздеу - уақыт пен шыдамдылықты қажет ететін процесс. Жарамсыз құрал-жабдықтардан туындаған проблемалармен жылдар бойы айналысқаннан гөрі, нағыз маманды іздеуге бір ай жұмсау әлдеқайда тиімді. Сәттілік және сіздің орнатуыңыз сағат сияқты жұмыс істей берсін.