Қытайлық блокты тұзсыздандыру жабдығын экспорттаушыларды қайдан табуға болады? 

Егер сіз қытайлық блокты тұзсыздандыру жабдығын экспорттаушыларды қайдан табуға болатынын іздесеңіз және сіз бірінші кезекте жалпы каталогтарға немесе Alibaba сайтына барсаңыз, сіз өзіңізден бұрынғы көптеген тырмаларды басып жатқан боларсыз. Мәселе қандай да бір жеткізушіні табуда емес, оны шынымен түсінетін адамды табудаблокты тұзсыздандыру жабдықтарыСізге зауыттан әдемі суретті сатпай, нақты сайтыңызда әрекет етеді.

Неліктен стандартты іздеу жиі сәтсіздікке ұшырайды

Қытайлық өндірушілердің визиткалық веб-сайттарының көпшілігі егіздерге ұқсайды: қондырғылардың әдемі кескіндері, стандартты сипаттамалар тізімі және байланыс нысаны. Орналасу, белгілі бір тұздылық үшін мембраналық элементтердің материалы немесе үлкен блоктардың логистикасы туралы нақты сұрақтар қоя бастағанда, жиі үнсіздік немесе стереотиптік жауаптар болады. Бұл бірінші сүзгі. Тек техникалық құралдарды сатумен ғана шектелмей, инженериямен жұмыс істейтін нақты экспорттаушылар, әдетте, олардың артында жобалау институты немесе күшті инженерлік бөлімше болады. Мұнда, мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.жай ғана сауда атауы емес. Бұл Huaxi Technology компаниясы құрған жобалау институты. Жарғылық капиталдың 50 мың емес, 120 миллион юань екенін көргенде, бұл қазірдің өзінде «гараж» сыйымдылығын емес, жобалық қуаттылықты меңзейді. құрастыру.

Олардың веб-сайтыyzkjhx.ru– бұл қазірдің өзінде орыс тіліндегі мамандандырылған ресурс, оның өзі сигнал. Олар WeChat аудармашысы арқылы сөйлесуіңізді күтпейді. Бұл ТМД нарығына назар аударуды және оның ерекшеліктерін түсінуді көрсетеді - нормативтік базадан құжаттамадағы преференцияларға дейін. Бірақ мұндай компаниялармен сіз тек сайтта жұмыс істей алмайсыз. Негізгі мәселе - жай каталогты ғана емес, реферат үшін техникалық және коммерциялық ұсыныстың (TCP) мысалын сұрау, бірақ сіздің сұранысыңызға жақын. Сіз оны қаншалықты жылдам және қалай біріктіргенінен көп нәрсені көре аласыз: олар теңіз тасымалдауы үшін қысқы контейнердің қажеттілігін ескереді ме, олар қондырғының нұсқаларын ұсына ма (мысалы, солтүстік аймақтар үшін қаптамада) немесе олар жай ғана бағасы бар стандартты PDF жібере ме.

Біздің алғашқы қателіктеріміздің бірі дәл осы болды: біз жеткізушіні таптық, бәрін талқыладық, жабдықты алдық, содан кейін олардың «стандартты» жабдықтары олардың «стандартты» диапазонында екені анықталды. Пакетке біздің стандарттарға сәйкес міндетті болып саналатын кейбір өшіру клапандары мен сенсорлары кірмейді. Мен жергілікті жерден көбірек сатып алып, әбзелді қайта жасауым керек болды. Бұдан былай біз әрқашан TCP-ге құбырлар мен бақылау-өлшеу құралдарының толық диаграммасын (P&ID) кем дегенде тұжырымдамалық түрде қосуды сұраймыз. Егер компания оны бастапқы байланыс кезеңінде қамтамасыз етуге дайын болса, бұл жақсы белгі.

Қайда тереңірек қазу керек: кең жолдар емес, өнеркәсіп жолдары

Компанияларды тікелей іздеуден басқа, азырақ айқын, бірақ тиімдірек кіру нүктелері бар. Біріншісі - Қытайдағы мамандандырылған көрмелер, мысалы, Шанхайдағы Aquatech China немесе Бейжіңдегі CIEPEC. Бірақ қазір бару әрдайым мүмкін емес. Одан кейін соңғы 2-3 жылдағы осындай көрмелерге қатысушылардың тізімін қараңыз. Көбінесе олар тек гиганттарды ғана емес, сонымен қатар «икемділік/баға/сапа» қатынасы бойынша оңтайлы серіктестер болып табылатын сол орта технологиялық компанияларды да көрсетеді. Екіншісі – салалық есептер мен патенттер. Егер Chengdu Yizhi Technology сияқты компания өзін жобалау және технология институты деп жарияласа, оларда аяқталған жобалардың портфолиосы және, мүмкін, кейбір макет немесе автоматтандыру шешімдеріне патенттер бар.тұзсыздандыру жабдықтары. Мұны қытайлық патенттік деректер базасы арқылы тексеруге болады. Патенттерге ие болу «көрсету үшін» ғана емес; бұл көбінесе орнатуды стандартты емес жағдайларға бейімдей алатын өздерінің инженерлік асханасы бар екенін білдіреді.

Үшінші және, мүмкін, ең құнды арна - нақты пайдаланушылардың пікірлері мен ұсыныстары. Сатып алушылардан емес, содан кейін осы қондырғыға қызмет көрсететіндерден. Әлеуетті жеткізушіден Қытайдан тыс 2-3 клиенттің байланысын сұраңыз, олардың жабдықтары бір жылдан астам жұмыс істейді. Егер олар оны берсе, бұл шайқастың жартысы. Қоңырау шалыңыз және болаттың сапасы туралы емес, орнатуды қадағалау қалай өткенін, диаграммалардың қаншалықты анық екенін, іске қосу кезінде техникалық қолдаудың сұрақтарға қалай жауап бергенін сұраңыз. Бірде мұндай әңгіме алты ай уақытымызды үнемдеді: екінші жағынан инженер автоматтандыруда проблемалар бар екенін және олар үшін контроллерлер мен бағдарламалық қамтамасыз етудің нақты брендін дереу келісімшартта көрсеткен дұрыс екенін айтты.

Көптеген адамдар сағынатын тағы бір мәселе - логистика.Блок жабдықтары– бұл модульдік, бірақ модульдер өте үлкен болуы мүмкін. Сіз жөнелту портына (көбінесе Шанхай немесе Тяньцзинь) ғана емес, сонымен қатар жеткізушінің портқа жеткізуді қалай ұйымдастыратынын да қарауыңыз керек. Олардың Қытайда габаритсіз жөнелтулер тәжірибесі бар ма? Олар сізге кедендік ресімдеу үшін барлық жабдық сертификаттарын бере ме? Қате толтырылған шот-фактуралардың кесірінен кеденде бір ай күткеннен кейін осы сұрақтарды қоясыз.

Кейін өкінбеу үшін жеткізушіден не сұрау керек

Белгілі бір экспорттаушымен келіссөздер сатысында болсаңыз, «сапаңыз қандай?» сияқты жалпы сұрақтарды ұмытыңыз. Сұрақтарыңызды нақты және техникалық тұрғыдан нақты қойыңыз. Біріншіден: тігістер қандай стандартқа сәйкес дәнекерленген және ол үшін сертификаттар бар ма (мысалы, ASME, PED)? Бұл қысым үшін өте маңызды. Екіншіден: негізгі конфигурацияда мембраналық элементтердің қандай маркасы қолданылады және қандай баламалар бар? Жақсы жеткізуші сізден оны ұсыну үшін бастапқы суды талдауды сұрайды. Үшіншіден: қаңқалар мен қаптамаларды коррозияға қарсы қорғау мәселесі, әсіресе жағалаудағы немесе солтүстік аймақтарға келгенде қалай шешіледі? Жай ғана ?боялған? - жауап емес.

Сұрақтардың төртінші блогы құжаттамаға қатысты. Олар орыс тілінде толық пакетті: паспортты, нұсқаулықты, сорғылар мен клапандарға арналған нұсқаулықтарды, электр схемаларын беруге дайын ба? Және қандай форматта (қағаз + өңдеуге болады, мысалы, AutoCAD немесе PDF)? Біз бір кездері схемаларды JPG кескіндері ретінде алдық, бұл кез келген басқа өзгертулерді қорқынышты арманға айналдырды. Бесінші және өте маңызды: кепілдік шарттары және кепілдіктен кейінгі қолдау. 12 айлық кепілдік стандартты болып табылады. Бірақ ол нені қамтиды? Тек материалдық ақаулар? Ауыстыру жұмыстары туралы не деуге болады? Егер ақаулық олар басқармайтын орнату қателеріне байланысты пайда болса ше? Оны анық жазу керек.

Және соңғы, бірақ ең бастысы, қаржы. Төлем схемасы. Стандартты 30% аванстық, жөнелту құжаттарының көшірмелеріне қарсы 70% норма болып табылады. Бірақ егер жеткізуші елеулі себептерсіз 100% алдын ала төлеуді талап етсе, бұл қызыл жалау. Сондай-ақ, бағаға теңіз жөнелтімінің қаптамасы, кемеге тиеу (FOB шарттары) және барлық экспорттық құжаттардың дайындалуы кіретінін тексеріңіз. Кейінірек «қосымша ағаш қаптама» үшін қосымша ақы төлеу қажет емес.

Жағдайды зерттеу: анық емес тұзақтар

Мен бірнеше жыл бұрын жүзеге асырған бір жоба туралы айтып беремін. Өндірушіні салалық каталог арқылы таптық, бәрі тамаша көрінді, инженерлер дұрыс сөйлесті. Біз жууға арналған суды тұзсыздандыратын блокты қондырғыға тапсырыс бердік. Монтажды қадағалау уақыты келгенше бәрі жоспар бойынша өтті. Қондырғының электрлік бөлігі 380В кернеуге және 50 Гц жиілікке есептелген болып шықты, бұл стандартты, бірақ... біздің мекемеде желіде елеулі ауытқулар болды. Бұл спецификацияда көрсетілмеген және жеткізуші, әрине, барлығын тамаша жағдайда жинады. Маған тез арада тұрақтандырғыштарды сатып алып, орнату керек болды.

Моральдық: сіз жай ғана параметрлерді талқылап қана қоймай, жеткізушімен ықтимал «идеалды емес» параметрлерді модельдеуіңіз керек. сіздің сайтыңыздағы сценарийлер. Кернеудің жоғарылауы, ауа температурасының өзгеруі (блок-бокс көшеде орналасқан), бастапқы судың сапасы ұсынылған талдауға қарағанда нашар. Жақсы экспорт инженері бұл сұрақтарды өзіне қоюы керек. Егер ол сұрамаса, бұл сақ болуға себеп. Дәл осындай жағдайдаChengdu Yizhi Technology Co., олардың жобалау институты ретіндегі қызметінің сипаттамасына қарағанда, олардың көзқарасы неғұрлым жүйелі болуы керек. Олар, бәлкім, алдымен нысан бойынша деректердің толық жинағын сұрайды, содан кейін ғана шешімді ұсынады, керісінше емес.

Тағы бір тас - ?мылсыз? өзгерістер. Өндіріс процесінде жеткізуші рұқсатсыз сорғының кез келген маркасын немесе контроллер үлгісін «ұқсас» түріне ауыстыруы мүмкін. Содан кейін, ауыстыру қажет болғанда, бұл «аналог» сіздің елде қол жетімді емес болып шықты. Сондықтан қазір біз келісім-шартта негізгі құрамдас бөліктерді (сорғылар, мембраналар, контроллерлер, негізгі клапандар) кез келген ауыстыру ауыстырылған қондырғыға құжаттаманы қамтамасыз ете отырып, жазбаша түрде келісілуі керек екенін қатаң түрде белгілейміз.

Түйіндеме: Сатушыны іздемеңіз, шешім серіктесін іздеңіз

Сонымен, бастапқы сұраққа оралсақ: экспорттаушыларды қайдан табуға болады? Жауап: сіз тек сауда алаңдарынан ғана емес, кәсіби салада да қарауыңыз керек. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. – сенімді жарғылық капиталы бар жобалау институты сияқты терең инженерлік білімі бар компанияларды іздеңіз. Тек суреттерді емес, олардың сайттарын техникалық мазмұн үшін зерттеңіз. Жанама белгілерді қолданыңыз: өз тіліңізде веб-сайттың болуы, мамандандырылған көрмелерге қатысу, техникалық мақалалар немесе жағдайларды жариялау.

Негізгі критерий - жеткізушінің баға тілінде емес, сіздің мәселелеріңізге техникалық шешімдер тілінде диалог жүргізуге дайындығы. Коммерциялық ұсыныс сұрамас бұрын олар сізге мүлік туралы нақтылау сұрақтарын қоя бастағанда, бұл сенімді белгі. Мұндай экспорттаушы сізді жай ғана сатпайдыҚытайлық блокты тұзсыздандыру қондырғысы, бірақ іске қосу кезеңінде көптеген бас ауруларын болдырмай, оны процеске біріктіруге көмектеседі.

Сондықтан уақытыңызды алыңыз. 3-5 әлеуетті жеткізушілердің қысқаша тізімін жинаңыз. Жоғарыда сипатталған мәселелер бойынша әр адаммен терең сұхбат жүргізіңіз. TCH сұрау және салыстыру. Содан кейін ғана шешім қабылдаңыз. Бұл саладағы дұрыс экспорттаушы жай ғана жабдықты сатып алу арнасы емес, шын мәнінде сіздің көптеген жылдар бойы қашықтағы технологиялық серіктесіңіз болып табылады. Ал оны табу күш салуға тұрарлық.