Адсорбенттерді арзан пайдалану: экспорттаушылар үшін тиімді ме? 

ТМД-дан келген жаңа клиенттермен келіссөздер кезінде үнемі туындайтын сұрақ: «Мұны арзанырақ жасауға бола ма?» Біз әрдайым дерлік адсорбенттер - силикагельдер, молекулалық електер, цеолиттер туралы айтамыз. Көптеген экспорттаушылар, әсіресе жаңадан бастағандар, оларды қысқысы келетін орауыштың сметасында жай ғана сызық ретінде көреді. Бірақ басты қателік осында жатыр. Арзан - бұл пайдалы дегенді білдірмейді. Көбінесе бұл мүлдем керісінше. Сорбентті 10-20% үнемдеу тауардың бүкіл партиясын және беделін жоғалтуға әкелетінін түсінгенше, мен өзім осы тырмаға қадам бастым. Оны жылтырақсыз түсінейік.

«Арзанның» астарында не жасырылған? адсорбент?

Жеткізуші ?ұқсас? төмен бағадағы өнім, тәжірибелі технологтың ойына бірінші келетін нәрсе - сапаны бақылау. Дәлірек айтқанда, оның болмауы. Бірдей силикагель түйіршіктерін алыңыз. Бұл ақ шарлар сияқты көрінеді, не дұрыс болмауы мүмкін? Іс жүзінде бұл бәрі. Белсендендірудің жеткіліксіздігі (кептіру) адсорбенттің өзінің қалдық ылғалдылығының қалыптыдан жоғары болуына әкеледі. Ол қазірдің өзінде суға қаныққан және оны контейнердегі ауадан алмайды. Сіз қымбат жабдықты немесе гигроскопиялық химиялық заттарды жүктеп жатырсыз, оларды қорғаймын деп ойлайсыз, бірақ шын мәнінде сіз балластты тасымалдайсыз.

Екінші нүкте - күш. Арзан түйіршіктерде калибрлеудің нашарлығына немесе сынғыштығына байланысты ұсақ бөлшектердің (шаң) жоғары пайызы жиі болады. Тасымалдау кезінде бұл шаң тауарларды ластайды және электроникадағы механизмдер мен желдеткіш тесіктерге түсуі мүмкін. Бізде Қазақстанға өлшем құралдарын экспорттау мәселесі болды. Біз адсорбентті үнемдеп, оны тексерілмеген жергілікті өндірушіден сатып алдық. Нәтижесінде шағым: оптикалық элементтерден жұқа силикагель шаңы табылды. Біз шығындарды өтеуге және барлық партияны орнында қымбат тазалауға тура келді.

Ал үшінші, онша айқын емес фактор - сорбциялық қабілеттілік. Ол стандартты жағдайларда зертханада өлшенеді. Арзан өнімдер үшін мәлімделген параметрлер жиі шамадан тыс. немесе нақты контейнерде жоқ идеалды жағдайларда қол жеткізіледі. Бұл іс жүзінде мұндай адсорбенті бар қап өз ресурсын теңізде тасымалдаудың 30-40 күнде емес, айталық, 20-да таусатынын білдіреді. Қалған уақытта жүк қорғаныссыз жүреді. Нәтижесінде коррозия, көгеру, конденсация пайда болады.

Практикалық есептеу: тәуекелге қарсы баға

Әдетте жөнелтілімдерді жоспарлау кезінде орындалатындай сандарды қарастырайық. Өзбекстанға болат бөлшектер экспорттайсыз делік. Контейнердің көлемі 40 фут. Адсорбентті жүктеу жылдамдығы, айталық, текше метрге 10 кг. Сізге шамамен 60-70 кг қажет. Шартты ?премиум арасындағы баға айырмашылығы? ал нарықтағы ең арзан нұсқа килограммына 1-1,5 доллар болуы мүмкін. Жалпы ?жинақ? — Бір контейнерге 70-100 доллар.

Енді біз тәуекелдерді қарастырамыз. Ауыстыруға немесе қалпына келтіруге тура келетін коррозияға ұшыраған бір бөлік кем дегенде $50-100 тұрады. Және олардың саны ондаған болуы мүмкін. Сонымен қатар, қайтару жөнелтілімінің логистикасы, шағымды шешу уақыты, сатып алушымен бұзылған қарым-қатынас. Бұл бас ауруы жүз долларға тұрарлық па? Мен үшін жауап әрқашан жоқ. Бірақ көптеген клиенттер әлі де меншік шығындарының барлық тізбегін көрмей, шығын материалдарын қысқа мерзімді үнемдеу тұрғысынан ойлайды.

Бұл жерде бірдей ойлайтын серіктестермен жұмыс істеу маңызды. Мысалы, жобаларда біз көбінесе процестің химиялық мәнін түсінетін инжинирингтік компаниялардың қолдауына сүйенеміз. ҚалайChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Бұл жай ғана жеткізуші емес, «Хуакси Технология» химиялық компаниясы құрған жарғылық капиталы 120 миллион юань болатын жобалау институты. Мұндай серіктестермен сіз қаптың бағасын емес, жалпы жобаны талқылай аласыз: белгілі бір маршруттың ылғалдылық жағдайлары үшін адсорбенттің белгілі бір түрін таңдау, берілген жүк үшін шық нүктесін есептеу. Бұл жұмыстың басқа деңгейі, қайда ол ?арзан? «сенімділік пен технология?» алдында фонға түседі.

Жағдайлар: жинақтардың шығынға айналуы

Мен сізге екі ғибратты мысал айтайын. Біріншісі, какао бұршақтарын Санкт-Петербургке экспорттаумен. Жүк өте гигроскопиялық. Шығындарын азайтқысы келген клиент белгісіз сатушыдан арзан цеолитті адсорбенттерге тапсырыс берді. Цеолит жақсы нәрсе, бірақ оны қолданар алдында дұрыс қалпына келтіру (кептіру) қажет. Жеткізуші мұны жасамады. Нәтижесінде адсорбент жұмыс істемеді, бірақ ылғалға қаныққаннан кейін оның аздап контейнер атмосферасына шығарылуы мүмкін. Пакет жоғары ылғалдылықпен және зеңнің бастапқы белгілерімен келді. Шығын ондаған мың долларды құрайды.

Екінші мысал неғұрлым техникалық. Минск қаласына электронды тақталарды экспорттау. Мұндай жүктер үшін ылғалдылық ғана емес, сонымен қатар газ тәрізді орта да өте маңызды - адсорбенттер кейде суды ғана емес, сонымен қатар орау материалдарынан бөлінетін органикалық заттардың буларын да сіңіруі керек. Клиент суды өңдейтін, бірақ органикалық заттар емес, стандартты арзан силикагель сатып алды. Көйлектерде жеңіл жабын пайда болды және тазалауды қажет етті. 50 доллар үнемдеу қабылдау және қызмет көрсету шығындарына қосымша 2000 доллар әкелді.

Бұдан не шығады? Бұл міндетті түрде орындау немесе адсорбент жеткізушісінен талап етузертханалық сынақтарпартиялар. Кем дегенде негізгілері: қалдық ылғал, көлемдік тығыздық, тозуға төзімділік. Бұл қағаздарсыз сатып алу - бұл орыс рулеткасының ойыны.

Экспорттаушы үшін оңтайлы стратегия: арзан емес, бірақ ақылға қонымды

Сонымен, сіз қалай тиімді әрекет ете аласыз? Артықшылығы - адсорбенттің құнын азайту емес, бүкіл жүкті қорғау жүйесін оңтайландыру. Бірінші қадам - ​​барабар тәуекелді бағалау. Біз не әкелеміз? Қандай климаттық белдеу? Маусымдық дегеніміз не? Тасымалдау ұзақтығы? Бұл сұрақтарға жауаптар адсорбенттің түрі мен мөлшерін анықтайды.

Екінші қадам - ​​толық құжаттары бар сенімді жеткізушіні таңдау. Тек сөмкелер сататын адам емес, техникалық деректер, MSDS, сынақ есептерін бере алатын адам. Көбінесе делдалдармен емес, тікелей өндірушілермен немесе олардың ресми инженерлік өкілдерімен жұмыс істеу тиімдірек.Chengdu Yizhi Technology Co.. Олардың yzkjhx.ru веб-сайты шын мәнінде мамандарға арналған ресурс болып табылады, онда сіз тек каталогты ғана емес, есептеу әдістері мен мысалдарды таба аласыз. Бұл кәсіпқой емес ойыншыларды бірден кесіп тастайды.

Үшінші қадам - ​​дұрыс қолдану. Ең жақсы адсорбентті сатып алуға болады, бірақ оны бұрышта бір сөмкедегі контейнерге іліп қоюдың пайдасы аз болады. Бізге көлем бойынша біркелкі есептеу, дұрыс бекіту және бақылау үшін ылғалдылық көрсеткіштерін пайдалану қажет. Кейде тонна түйіршіктерді салудан гөрі, ылғалдандырғышы бар мәжбүрлі желдету жүйесіне инвестициялау тиімдірек. Бұл қазірдің өзінде инженерлік.

Қорытынды: қысқа мерзімді жинаққа қарсы ұзақ мерзімді пайда

Негізгі сұраққа қайта оралсақ: адсорбенттерді арзан пайдалану экспорттаушылар үшін тиімді ме? Әрине жоқ. Бұл үнемделген тиыннан бірнеше есе асып түсетін жүктің құнына қауіп төндіретін жалған экономика. Пайдалыадсорбенттерді қолдануақылмен: техникалық негізделген, есептелген және жоғары сапалы материалдармен қамтамасыз етілген.

Бүгінгі таңда нарық үлкен таңдауды ұсынады: классикалық силикагельдерден коррозияға қарсы қоспалары бар гибридті сорбенттерге дейін. Экспорттаушының міндеті - ең арзан нұсқаны табу емес, оның нақты жүктері үшін оңтайлы нұсқаны табу. Кейде бұл ең қымбат өнім болмауы мүмкін, бірақ сіздің таңдауыңыз бағаға емес, деректерге негізделуі керек.

Нәтижесінде сатып алушының сенімі, шағымдардың болмауы және жүктің қауіпсіздігі - бұл нақты артықшылықтар. Бұл түйіршіктер қаптамасында сақталған доллармен өлшенбейді, бірақ қанағаттанған, қайталанатын тұтынушыдан келетін доллармен өлшенеді. Бұл адсорбент сияқты ұсақ-түйек нәрседен үнемдеуге деген азғыруға қарсы негізгі дәлел. Кейде бәрі тәуелді болатын кішкентай нәрсе.