Адсорбенттер экспорттаушылардың арзан қолдануы? 

Бұл сұрақты естігенде, адамның оңай жолды іздейтіні бірден байқалады. Бірақ адсорбенттер әлемінде бұл ?арзан? көбіне «кейін қымбат» дегенді білдіреді. Көптеген экспорттаушылар, әсіресе жаңалары, қолдану құны ондаған факторлардан тұратынын ескермейді: материалдың тиімділігінен логистикаға және тіпті кедендегі бюрократияға дейін. Мен «бюджеттік» силикагель партиясы ылғал сыйымдылығын дұрыс есептемегендіктен, тауармен бірге бүкіл контейнерге зақым келтіргенін көрдім. Арзан ба? Нәтижесінде миллиондаған шығын.

Баға белгісінің астарында не жатыр?

Адсорбенттің бағасы айсбергтің ұшы ғана. Мысалы, белсендірілген көмірді алайық. Бір жеткізуші тоннасын 800 долларға, екіншісі 1200 долларға ұсынады. Айырмашылық сараңдық емес. Арзан нұсқада жиі тұрақсыз гранулометрия бар, ол адсорбция жылдамдығын өлтіреді. Іс жүзінде бұл газды тазартудың қажетті деңгейіне жету үшін сізге бір тонна емес, бір жарым қажет болады дегенді білдіреді. Ал үнемдеу қайда? Есепті өзіңіз жасаңыз.

Тағы бір нюанс - регенерация. Бюджеттік ретінде орналасқан кейбір цеолиттер екі немесе үш реактивация циклінен кейін өз сыйымдылығының 40% дейін жоғалтады. Яғни, шын мәнінде, бұл ұзақ мерзімді шешім емес, тұтынылатын материал. Шетелдік зауытпен ұзақ қарым-қатынас орнатқан экспорттаушы үшін бұл өлім. Клиент түсінбейді, сіз нашар материал сатып алдыңыз - сіз кінәлі боласыз.

Міне, тәжірибеден алынған нақты жағдай. Біздің таныс экспорттаушылардың бірі Қазақстанға табиғи газды кептіру үшін алюмосиликатты адсорбенттердің партиясын жеткізді. Материалды үнемдеп, арзанырақын алдым. Қыста ауа температурасы төмендегенше бәрі жақсы жүріп жатты. Адсорбент төмен температураға төтеп бере алмай, құлай бастады, құбырларды бітеп тастады. Жоба тоқтап қалды, айыппұл салынды, беделге нұқсан келді. Арзан іске асыру орасан зор шығындарға айналды.

Логистикалық қателер және ?жасырын? шығындар

Материалды шештік делік. Бірақ FOB бағасы бәрі емес. Адсорбенттер көбінесе шаңды, гигроскопиялық материалдар болып табылады. Төмен тығыздықтағы үлкен қапшықтардағы арзан қаптама жүктің жартысы контейнер қабырғаларына шаң болып келуіне әкелуі мүмкін. Немесе одан да жаманы, материал жолда ылғалды жинап, ішінара пайдаланылғанға жетеді. Мен осындай жүктерді көрдім - сіз сөмкені ашсаңыз, ішінде кесек бар. Содан кейін тасымалдаушыға бұл сіздің кінәңіз емес екенін дәлелдеуге тырысыңыз.

Кедендік ресімдеу басқа әңгіме. Кейбіреулері ?арзан? адсорбенттер құрамы бойынша түсініксіз HS коды бар. Кеден жүкті тексеру үшін ұстауы мүмкін, бұл эксплуатацияны, сақтауды және қосымша төлемдерді білдіреді. Уақыт - бұл ақша, әсіресе қабылдау зауыты өндірісті тоқтатып, материалыңызды күтіп тұрғанда.

Бұл жерде, айтпақшы, сізге ұнтақ пакеттерін сатып қана қоймай, бүкіл тізбек бойынша ойлануға көмектесетін сенімді технологиялық серіктеспен жұмыс істеу маңызды. Мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыhttps://www.yzkjhx.ru) жай ғана сатушы емес. Бұл химиялық технология негізінде құрылған жобалау институты. Олар экспорттаушыларымызға құжаттардың толық пакетін дайындауға көмектесетін, оның ішінде жүкті есептеулер мен тағайындалған елдің нақты климаты үшін орауыш бойынша ұсыныстар. Бұл бірдей «қымбат» па? сайып келгенде жобаны сақтайтын сараптама.

«Әмбебап» арзан шешім туралы миф

Өте жиі кездесетін қателік - барлық жағдайларда бір адсорбент іздеу. Осы «ғажайып ұнтақты» жаппай сатып алайық па? және біз оны газды да, сұйықты да тазарту үшін бәріне сатамыз. Техникалық мүмкін, бірақ экономикалық тұрғыдан тиімсіз. Әмбебап материал әрқашан негізгі параметрде мамандандырылған материалдан жеңіледі: сыйымдылық, таңдау немесе жылдамдық.

Мысалы, Еуропада қысылған ауаны кептіру үшін қазір шық нүктесінің қатаң стандарттары бар. Арзан алюминий оксиді талап етілетін -40°C температураға шыдамауы мүмкін. Сізге көбірек адсорберлерді орнатуға немесе толтырғышты жиі өзгертуге тура келеді. Ал бұл түпкілікті клиент үшін күрделі және операциялық шығындардың ұлғаюын білдіреді. Ол сізге тез балама табады.

Немесе органикалық буларды ұстау жағдайы. 13X молекулалық елеуіштер күшті заттар, бірақ кейбір ұшпа қосылыстар үшін олар толық жарылыс болып табылады. Белгілі бір кеуекті құрылымы бар арзанырақ белсендірілген көмірді қолдануға болады және ол жақсы жұмыс істейді және десорбция үшін аз энергия қажет етеді. Бірақ мұны білу үшін прейскуранттарға емес, процестің химиясына терең бойлау керек.

Кейс: бұл қашан?қымбат? ең табысты болып шықты

Өткеннен бір мысал келтіргім келеді. Талқылау Беларусьтегі мұнай өңдеу зауытында сутегін тазартуға арналған адсорбенттерді жеткізу туралы болды. Бәсекелестер стандартты цеолит моншақтарын тартымды бағамен ұсынды. Біздің команда технологтармен кеңескеннен кейінChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.(Естеріңізге сала кетейін, бұл 120 миллион юань жарғылық капиталы бар институт, бұл ҒЗТКЖ-ға елеулі инвестицияларды көрсетеді), қымбатырақ, бірақ арнайы жобаланған қабатталған адсорбент ұсынды.

Оның айласы бір колоннада екі кезеңде жұмыс істеп, алдымен ауыр қоспаларды алып тастап, содан кейін сутегін мұқият тазартатын болды. Бұл клиентке металл конструкциялары мен фитингтерді үнемдей отырып, адсорберлердің санын азайтуға мүмкіндік берді. Материалдың өзіндік құны 30% жоғары болды. Бірақ тапсырыс беруші үшін жобаның жалпы үнемдеуі бастапқы бағалаудың шамамен 15% құрады. Және ең бастысы - сенімділік. Жүйе үш жыл бойы ешқандай шағымсыз жұмыс істеп келеді.

Бұл жағдай бір тоннаға баға мен меншік құны арасындағы айырмашылықты тамаша көрсетеді. Экспорттаушы үшін мұндай оқиға сәтті сатылым ғана емес, ондаған жылдар бойы адал серіктес құру. Осыдан кейін тапсырыс беруші бізге тағы бірнеше жобаны сеніп тапсырды.

Сонда сұрақтың жауабы қандай???

Менің тәжірибемді қорытындылау үшін материалдың арзандығын емес, пайдаланудың жалпы құнын оңтайландыруды іздеу керек. Кейде бұл қымбатырақ, бірақ тиімді адсорбент сатып алуды білдіреді. Кейде сізге жоғары сапалы орауыш пен логистикаға ақша салу керек. Кейде сіз қателіктерді болдырмауға көмектесетін технологиялық серіктестің тәжірибесін төлей аласыз.

Экспорттау бір реттік транзакция туралы емес. Бұл бедел туралы. Сапасы төмен, бірақ арзан өнімді жеткізген соң, бұл өңірде атыңыз құрдымға кетеді. Өнеркәсіптік сектордағы сенімді қалпына келтіру өте қымбат және көп уақытты қажет етеді.

Сондықтан, менің кеңесім: шот-фактурадағы бағаны емес, түпкілікті клиент үшін меншіктің жалпы құнын ескеріңіз. Сөмкелерді сөмкеден жөнелтуге емес, жобаңыздың егжей-тегжейіне қол жеткізуге дайын пікірлес жеткізушілерді іздеңіз. Дәл солайyzkjhx.ru, олар өздерін жобалау институты ретінде көрсетеді. Бұл дұрыс көзқарас. Нағыз «арзандық» осында жатыр. - барлық тараптар дұрыс нәрселерді үнемдеп, болжамды, сенімді нәтиже алған кезде. Қалғанының бәрі - ең күтпеген жерден қалтаңызға түсетін жалған экономика.