Арзан су адсорбенттер: экспорттық үрдістер? 

«Арзан адсорбенттер?» дегенді естігенде, бірінші ойға тиын үшін белсендірілген көмір немесе табиғи цеолиттің қандай да бір түрі келеді. Бірақ экспортта, әсіресе ТМД немесе Оңтүстік-Шығыс Азия сияқты өсіп келе жатқан нарықтарға, бәрі оңай емес. Көптеген адамдар оны «арзан ба?» деп қателеседі. - бұл «төмен сапа» сөзінің синонимі және басты тұзақ осында жатыр. Іс жүзінде тенденция оңтайлы арақатынасқа ауысты: ең төменгі баға емес, шығындар бірлігіне максималды тиімділік. Клиенттер енді «тоннасы қанша тұрады?» Демей, «бұл тонна қанша текше метр су тазартады және қанша айдан кейін регенерация қажет?» деп сұрайды. Бұл өзіміздің жеткізілімдерімізде бастан өткерген негізгі ауысым.

Нарық шынымен нені іздейді?

Бұрын схема қарапайым болды: сұраныс, коммерциялық ұсыныс, жөнелту. Енді диалог техникалық аудиттен басталады. Әлеуетті сатып алушы, айталық, металлургиялық зауытта ағынды суларды тазартумен айналысатын Қазақстаннан өз суының параметрлерін – тұздың жалпы құрамын ғана емес, ауыр металл иондарынан бастап органикалық заттарға дейінгі қоспалардың толық спектрін жібереді. Міне, оның «арзан» екені белгілі болды. опция стандартты түйіршіктелген көмір емес, мүмкін модификацияланған алюмосиликат немесе тіпті белсендіруден өткен белгілі бір өндірістердің қалдықтары. Бір килограмм бағасы жоғары болуы мүмкін, бірақ тұтыну бірнеше есе аз, ал қаныққан сорбентті қайта өңдеу мәселесі өткір емес. Бұл енді өнім емес, кілт тапсырылған шешім.

Кезінде Өзбекстандағы тоқыма фабрикасының жобасында жұмыс істедік. Бастапқыда клиент ?ең қолжетімді? бояғыштарға арналған сорбент. Олар арзан ұнтақ көмір үлкен көлемді, күрделі мөлшерлеу жүйесін және жиі ауыстыруды қажет ететініне сене бастады. Нәтижесінде, сынақ партиясы мен сынақтардан кейін біз қымбатырақ, бірақ ион алмастырғыш қасиеттері бар ерекше полимер сорбентіне келістік. Оның мақсатты ластаушы заттарға тиімділігі жоғары болды, оның қызмет ету мерзімі ұзағырақ болды және оның жалпы жылдық пайдалану шығындары төмен болды. Тапсырыс берушінің көңілінен шықты, бірақ бұл шешімге жету жолы оңай болған жоқ - сенімді пилоттық сынақтар олардың өндірістік алаңында қажет болды.

Осыдан негізгі тенденция: нарық сегменттелген. Дөрекі алдын ала өңдеу үшін шын мәнінде төмен сұрыпты, көлемді адсорбенттерге сұраныс бар, бірақ ол тоқырауда. «Ақылды арзан» сегмент өсіп келеді. материалдар – қол жетімді шикізаттан (мысалы, ауылшаруашылық қалдықтары, шлактар) қымбат емес, бірақ тиімді модификациялау технологиялары арқылы жасалғандар. Олардың экспорттық тартымдылығы бірегей техникалық сипаттамаларында жатыр. Сіз веб-сайтта жай ғана бағалар тізімін тастай алмайсыз. Кейстерді, сынақ есептерін көрсету, композицияны бейімдей білу қажет. Бұл дәл осылай жұмыс істейді, мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Бұл жай ғана жеткізуші емес, химиялық технологиялық компания құрған елеулі жарғылық капиталы бар жобалау институты. Олардың көзқарасы нақты тапсырма үшін терең инженерия болып табылады, ол оның бастапқы бағасы үшін емес, сорбенттің өмірлік циклінің барабар құны сұранысын дәл қанағаттандырады.

Логистикалық қателер және ?жасырын? шығындар

Арзандық туралы айтқанда, жеткізуді ұмытпау керек. Бұл соншалықты қиын сияқты ма? Оны үлкен сөмкелерге салып, алыңыз. Бірақ міне, нақты оқиға: біз цеолит партиясын 25 кг қапшықтарға салып жібердік. Беларусьтегі клиент. Мен келгенде бәрі жақсы болды. Екінші топтама - және жоғары ылғалдылық болды, сөмкелердің бір бөлігі бүгіліп, түйіршіктер пайда болды. Талап. Анықталғандай, партия Санкт-Петербург маңындағы порттың аралық қоймасында бір апта бойы жылытылмайтын бөлмеде сақталған. Сорбент гигроскопиялық. Шығындар біздікі. Енді біз келісім-шартта тасымалдау шарттарын ғана емес, транзиттік сақтаудың максималды мерзімі мен шарттарын да көрсетеміз. Бұл арзан ба? сорбент? Оның біз үшін соңғы құны осы оқиғадан кейін 15 пайызға өсті.

Тағы бір тармақ - қаптама. Шынымен арзан, ұнтақты материалдар үшін қаптар стандарт болып табылады. Бірақ кейбір нарықтар, әсіресе ЕАЭО елдерінде, түсіру кезінде шаңға қойылатын талаптарды күшейтуде. Бір тұтынушы үшін шаңды басатын жүйесі бар клапан қаптарына ауысуға тура келді. Бұл бағаның өсуі. Бірақ онсыз жергілікті экологтардың айыппұлдары сатып алушы жағында, бұл өнімнің төмен бағасының барлық артықшылықтарын жояды. Кейде тәуекелдерді түсіндіре отырып, әртүрлі бағамен қаптаманың екі нұсқасын ұсынуға тура келеді.

Кедендік ресімдеу бөлек мәселе. Адсорбенттерге арналған HS кодтары құрамы мен формасына байланысты әртүрлі түсіндірілуі мүмкін. Қате код кешіктірулерді, қосымша тексерулерді және тіпті ұлғайтылған төлемдерді білдіреді. Бірде олар модификацияланған сазды «табиғи саз» ретінде алып өтпек болған. (код арзанырақ). Бізді босатудан бас тартты және өнім бір ай бойы мұздатылған. Нәтижесінде дұрыс код үшін баж салығын да, сақтау үшін айыппұлды да төледі. ?Арзан? өнім қайтадан қымбаттады. Енді біз әрқашан кодтарды импорттаушы жағындағы брокермен алдын ала келісеміз, кейде біз шот-фактураға ГОСТ немесе халықаралық стандарттарға сілтеме жасай отырып, композицияның декодтауын қосамыз. Бұл кәдімгі нәрсе, бірақ онсыз өмір сүре алмайсыз.

Бәсекелестік: баға ғана емес, жылдамдық пен икемділік

Қазір ТМД нарығында тек Қытай өндірушілері ғана емес, жергілікті, ресейлік және қазақстандық өндірушілер де белсенділік танытуда. Олардың басты артықшылығы - жақындығы және кедендік кедергілердің болмауы. Біздің жауабымыз демпинг емес, стандартты емес жағдайларда тиімділік. Жергілікті зауытта қажетті модификация немесе қоймада көлем болмауы мүмкін. Міне, осындай технологтармен ынтымақтастықтың арқасындаChengdu Yizhi Technology Co., нақты талаптарды қанағаттандыру үшін сынақ партиясын салыстырмалы түрде тез (2-3 аптада) шығаруға болады. Олардың 120 миллион юань капиталы бар жобалау институты мәртебесі көптеген техникалық директорлар үшін күшті дәлел болатын күшті ғылыми базаны көрсетеді.

Бір жағдай есімде: Ресейдегі химиялық зауытқа белгілі бір органикалық еріткіштің буларын алу үшін шұғыл сорбент қажет болды. Жергілікті тұрғындар тек стандартты шешімдерді ұсынды. Біз технологтармен байланысып, қосымша өңдеуден өткен кокстеу қалдықтарына негізделген нұсқаны ұсындық. Біз есептеулер жүргіздік және ұқсас қосымшалар бойынша деректер бердік. Ал біз бір тоннаға бағамыз жоғары болғанымен келісім-шартты жеңіп алғанбыз. Ең бастысы - процестің химиясын түсіну және тапсырыс бойынша шешім ұсынуға дайын болу. Бұл ұзақ мерзімді перспективада бірдей «арзандық» - дұрыс таңдалған материал мәселені шешуде, тазалаудың немесе жоюдың кейінгі кезеңдерінде үнемдеу.

Дегенмен, икемділіктің өз шегі бар. Сәтсіздіктер де болды. Қалай болғанда да, олар Армениядан тұрмыстық су тазарту жүйелеріндегі сүзгілерге арналған өте арзан сорбент алу туралы өтінішті қабылдады. Суды сілтілемейтіндей белгілі бір гранулометриясы бар материал қажет болды және сыни тұрғыдан алғанда тұрақты рН. Біз өндірушіні тауып, сынақ партиясын жасадық. Біздің сынақтарымыз бойынша бәрі жақсы. жөнелтілді. Бір айдан кейін – шағым: рН көтерілуде. Мәселе өндірушінің өзінен, партиядан партияға дейін шикізаттың тұрақсыздығынан болып шықты. Кешірім сұрап, ақшаны қайтарып, клиентті жоғалтуға тура келді. Қорытынды: ?супер арзан? Өнім он есе көп сапаны бақылауды қажет етеді. Кейде белгілі бір баға шегінен төмен тұрақты параметрлерге кепілдік бере алмайтыныңызды айту оңайырақ және шынайырақ.

Болашаққа көзқарас: жел қай жаққа соғады?

Қорытындылай келе, «арзан адсорбенттер» тенденциясы «үнемді адсорбциялық шешімдер» трендіне айналуда. Бұл композициялық материалдарға назар аударылатынын білдіреді, мұнда арзан негіз (саз, күл, қож) қымбатырақ, бірақ жоғары тиімді компоненттің (оксид нанобөлшектері, полимерлі жабындар) аз мөлшерімен белсендіріледі немесе өзгертіледі. Мұндай өнімдердің экспорты қазірдің өзінде шикізат емес, технология экспорты болып табылады. Мұнда ҒЗТКЖ-ға инвестиция салған компаниялар көш бастап келеді.

Екінші бағыт – орнында регенерациялау функциясы бар сорбенттер. Бастапқы жүктеменің құны жоғары болуы мүмкін, бірақ қайта пайдалану мүмкіндігі (тіпті бір циклде тиімділіктің 10-15% төмендеуімен) иелену құнын күрт төмендетеді. Бұл алға жылжыту қиынырақ және тұтынушы персоналын оқытуды талап етеді, бірақ бұл өнеркәсіптік қолданбалар үшін болашақ. Қазірдің өзінде ірі кәсіпорындардан мұндай сұраныстардың артқанын байқап отырмыз.

Және, ең соңында, экологиялық фактор. Барған сайын талаптарға жұмсалған сорбентті кәдеге жарату туралы тармақ кіреді. ?Арзан? қолданғаннан кейін 3-4 класты қауіпті қалдықтарға айналатын сорбент өзінің барлық тартымдылығын жоғалтады. Сондықтан қазіргі уақытта биологиялық ыдырайтын немесе қауіпсіз түрде жоюға болатын көптеген материалдар әзірленуде (мысалы, қатайтқаннан кейін). Оларға сұраныс тек өседі, ал олардың «арзандығы» өндірістен кәдеге жаратуға дейінгі бүкіл тізбекті ескере отырып бағаланады. Тиісінше, экспорттық келісімшарттар, оның ішінде экологиялық жауапкершілікке қатысты бөлімдер де күрделене түседі. Сіз бұған дайын болуыңыз керек.

Тәжірибеші маман үшін қорытынды ойлар

Сонымен не сату керек? Әмбебап жауап жоқ. Сондай-ақ, негізгі критерий осы жерде және қазір тоннаға баға болып табылатын нарықтар үшін портфолиоңызда қарапайым, көлемді позициялар болуы керек. Бірақ негізгі өсім мен маржа, менің ойымша, инженерлік шешімдер сегментінде болады. Мұнда жай ғана визит картасының веб-сайты емес, диалог жүргізетін платформа болуы маңызды: техникалық жазбаларды жариялау, жағдайларды талдау (соның ішінде сәтсіз), іріктеу процесін көрсету. Бұл қалай істейді, мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.өз веб-сайтында - олар өздерін «арзан» іздейтін кездейсоқ сатып алушыларды бірден кесіп тастайтын және байыпты серіктестерді тартатын инженерлік компания ретінде көрсетеді.

Мен үшін соңғы жылдардың басты сабағы – «қымбатырақ» деген сөзден қорқуды тоқтату. келіссөздерде. Сіз біздің өніміміздің кг-на бағасы жоғары болса да, неге арзан болатынын дәлелді түрде түсіндіре білуіңіз керек. Бұл клиенттің мәселесіне терең бойлауды, сынақ жөнелтілімдерін жасауға дайын болуды және кейде тіпті сайтқа баруды талап етеді. Бұл сөмкелерді бағамен сатудан қиынырақ. Бірақ бұл жалпы тұрақсыздық жағдайында ұзақ мерзімді қарым-қатынастар мен тұрақты бизнесті жасайтын нәрсе.

Жалпы, арзан адсорбенттердің экспорты енді «арзан» туралы емес. Бұл ақылды, технологиялық, негізделген шешім туралы, мұнда баға көптеген факторлардың бірі ғана. Ал ескі әдіспен жұмыс істеуді жалғастыратындар, жай ғана сандармен коммерциялық ұсыныстар жібереді, бұл күрделі, бірақ қызықты нарықтың шетінде қалу қаупі бар. Сіз ойлануға, тырысуға, қателесуге, қайталап көріңіз және қарапайым болып көрінетін ұнтақты сатсаңыз да, әрқашан саусағыңызды технологияның импульсінде ұстауыңыз керек.