Арзан PSA азот зауытын экспорттаушылар? 

PSA азот генераторының арзан жеткізушілері жаңа клиенттердің ең көп тараған сұранысы болып табылады және бірден жасырын мәселелерді ұсынады. Көптеген адамдар ең бастысы - ең төменгі бағаны табу, содан кейін оны анықтау деп ойлайды. Бірақ іс жүзінде, егер баға күдікті түрде төмен болып көрінсе, әдетте жақсы себеп бар және көбінесе бұл өндірісті оңтайландыруға ешқандай қатысы жоқ, бірақ дизайнды жеңілдету немесе күмәнді шыққан компоненттерді пайдалану.

Арзан ұсыныстың астарында не жатыр?

Адамдар бюджет опциялары туралы сұрағанда, мен әрқашан бір оқиғаны есіме аламын. Клиент қондырғыны аз таныс экспортерден сатып алды. Бағасы тартымды болды, нарық бағасынан 30 пайызға төмен. Қағазда бәрі жақсы көрінді: өнімділік те, азот тазалығы да. Бірақ алты айдан кейін клапандармен проблемалар басталды - олар бірінен соң бірі істен шықты. Жоғары сапалы пневматикалық клапандардың орнына, айталық, Burkert немесе SMC, PSA циклдік жұмысына төтеп бере алмайтын атаусыз аналогтар бар екені белгілі болды.

Бұл классикалық әңгіме. Үнемдеу көбінесе адсорбенттер (цеолиттер) мен басқару жүйесіне түседі. Арзан цеолиттердің динамикалық адсорбциялық қабілеті төмен және механикалық үйкеліс арқылы тезірек жойылады. Нәтижесінде азоттың тазалығы төмендейді, циклдар арасындағы аралық қысқарады, өсімдік тозады. Ал ең қарапайым контроллер, толыққанды PLC жүйесінің орнына, параметрлердің икемді конфигурациясына мүмкіндік бермейді және қателерді жақсы диагностикаламайды.

Тағы бір нүкте - компрессорлық және ауамен кептіру жүйесі. Кейде арзан жинақта ауаны дұрыс дайындаусыз май компрессоры бар. Мұнай булары адсорбентті айлар ішінде өлтіреді. Жоғары сапалы PSA орнату әрқашан ауаны дайындаудан басталады: майсыз компрессор немесе жақсы коалесцентті фильтрация, тоңазытқыш кептіргіш. Онсыз қымбат цеолит ұзақ өмір сүрмейді.

Қытайлық жеткізушілер: стереотиптер мен шындық

Олар туралы сөйлескендеарзан экспорттаушылар, әдетте Қытайға сілтеме жасайды. Және бұл жерде көптеген мифтер бар. Иә, сырттан сатып алынған компоненттерден қондырғыларды құрастыратын көптеген шағын шеберханалар бар. Олардың жеке жобалау бөлімі жоқ, іске қосу жұмыстарын жүргізбейді. Олардың бизнесі PSA N2 Generator деп белгіленген корпусты сату.

Бірақ тағы бір санат бар - байыпты білімі бар инженерлік компаниялар. Олар тек жабдықты сатпайды, сонымен қатар химиялық технологияда тәжірибесі бар және орнатуды тұтынушының нақты қажеттіліктеріне бейімдей алады. Мысалы, тамақ өнеркәсібі материалдар мен сертификаттау үшін ерекше талаптарды, ал электроника үшін - тазалықтың ультра жоғары тұрақтылығын талап етеді. Мұндай компаниялар, әдетте, олардың беделін бағалайды.

Мұнда, мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыyzkjhx.ru). Бұл кездейсоқ сауда атауы емес. Бұл Huaxi ірі технологиялық компаниясы құрған жобалау институты. 120 миллион юань жарғылық капиталы әзіл емес. Мұндай ұйымдардың, әдетте, өздерінің ҒЗТКЖ, сынақ қондырғылары және ең маңыздысы, технологиялық инженерлер штаты болады. Олар орнатуды сатып қана қоймайды, сонымен қатар сіздің ағыныңыз бен қысымыңыз үшін оның параметрлерін есептей алады және әртүрлі адсорбер конфигурацияларын ұсына алады. Олардың бағасы бәсекеге қабілетті болуы мүмкін, бірақ оның нарықтағы ең төмен болуы екіталай. Өйткені ол дизайн құны мен жоғары сапалы құрамдас бөліктерді қамтиды.

Таңдау кезінде бағадан басқа нені іздеу керек?

Сонымен, егер баға төмен болса, детектив режимін дереу қосу керек. Бірінші мәселе - ӘР маңызды құрамдас бөліктерінің үлгілері мен брендтерін көрсете отырып, ағылшын немесе орыс тілдеріндегі егжей-тегжейлі сипаттаманы сұрау. Клапандар, оттегі сенсорлары (немесе шық нүктесі), контроллер, адсорбент. Егер жеткізуші жалтарса немесе жалпы сөз тіркестерін жазса, бұл қызыл жалау.

Екіншіден, кепілдік пен қызмет көрсету туралы сұраңыз. Барлық компоненттерге 1 жылдық кепілдік стандартты болып табылады. Бірақ егер олар 2 немесе одан да көп жыл ұсынса, бұл олардың құрылысына деген сенімді білдіреді. Пайдалануға беруді кім және қалай жүзеге асыратыны маңызды. Инженер келеді ме немесе PDF нұсқауларын жібере ме? Күрделі қондырғылар үшін (мысалы, 100 Нм3/сағ және одан жоғары) сатушының іске қосуы міндетті болып табылады.

Үшінші нүкте - аймағыңыздағы немесе ұқсас саладағы тұтынушылардың контактілері бар анықтамалық тізімді сұрау. Мұндай тұтынушыға бір қоңырау оннан астам әдемі брошюраларды айтады. Орнатудың қанша уақыт жұмыс істеп тұрғанын, қандай да бір ақаулардың бар-жоғын, қызмет көрсету тобының қалай жауап бергенін сұраңыз.

Жеке тәжірибе және басқан рейк

Бізде клиент жаңа азиялық жеткізушінің ең бюджеттік нұсқасын талап ететін жоба болды. Біз интеграторлар ретінде оған қарсы кеңес бердік, бірақ шешім тұтынушыға байланысты. Құрылғы жеткізіліп, орнатылды. Бір қарағанда бәрі жақсы. Бірақ ұшыру кезінде азоттың сертификатталған тазалығына (99,5%) жету мүмкін болмады. Олар 98-98,5% шамасында ауытқып отырды.

Олар оны анықтай бастады. Адсорбердегі ағын дистрибьюторының конструкциясы қарабайыр болып шықты, бұл каналдың пайда болуына және цеолит қабатының біркелкі жұмыс істемеуіне әкелді. Іс жүзінде өнімділік көрсетілгеннен төмен болды. Шешім бе? Адсорберлерді толтырыңыз, тарату құрылғыларын қайта жасаңыз. Нәтижесінде қосымша жұмыс пен тоқтап қалу орнатудың өзіндік құнының жартысына жуығын құрайды. Үнемдеу ойдан шығарылған болып шықты.

Бұдан мен сабақ алдым: сатып алу кезіндегі баға емес, меншіктің жалпы құны (жалпы меншік құны) маңызды. Оған энергия шығыны (компрессордың тиімділігі), адсорбенттің қызмет ету мерзімі, клапандардың сенімділігі және қызмет көрсету құны кіреді. Арзан қондырғы жөндеуге және энергияны тұтынудың артуына байланысты екі жыл ішінде бағаның айырмашылығын жеуі мүмкін.

Сонымен, арзан экспорттаушыларды іздеу керек пе?

Тікелей жауап жоқ. Оңтайлы жеткізушіні іздеуге тұрарлық. Егер сіздің процессіңіз азотпен қамтамасыз етудің тұрақтылығы үшін маңызды болмаса, орнату көмекші операциялар үшін қажет болса және сіздің құзыретті қызмет көрсету персоналыңыз болса, сіз көбірек бюджеттік нұсқаларды қарастыра аласыз. Бірақ сіз үнемдеудің қайда кетіп жатқанын нақты түсінуіңіз керек және оның салдарына дайын болуыңыз керек.

Азот генераторының істен шығуы салдарынан тоқтау бүкіл желіні парализациялайтын үздіксіз, маңызды өндіріс үшін төмен бағаларды қуып жету тікелей тәуекел болып табылады. Бұл жерде сізге жауапты сенімді серіктес керек. Көбінесе мұндай серіктес ең арзан емес, мөлдір техникалық құжаттаманы, барабар кепілдікті және техникалық қолдауды ұсынатын серіктес.

Басына оралайық. Арзан PSA азот зауытын экспорттаушыларды сұрау қалыпты жағдай. Бірақ келесі дұрыс қадам - ​​бұл бағалар тізіміндегі ең төменгі нөмірді таңдау емес, терең техникалық талқылау. Әлеуетті жеткізушіңізден сұраңыз: Цеолиттің ұзақ қызмет ету мерзімін қалай қамтамасыз етесіз? Орнатуыңыздың нақты энергия тиімділігі қандай? Сіз адсорбция циклін біздің айнымалы жүктемеге бейімдей аласыз ба? Бұл сұрақтарға жауаптар ұсыныстың нақты бағасын көрсетеді, тіпті егер ол бастапқыда рубльмен немесе доллармен емес, болашақта қиындықтар немесе жан тыныштығында көрсетілсе де.