Адсорбент-кептіргіштердің арзан экспорттаушысы? 

Бұл сұрақты естігенде ең бірінші ойға оралатыны – иә, мұндай ұсыныстар өте көп. Бірақ «арзан» деген нені білдіреді? біздің нарықта? Көбінесе мұның артында алты айдан кейін ыдырайтын төмен сұрыпты цеолит немесе сөмкелердің жыртылып жетуі үшін логистиканы үнемдейтін жеткізуші жатыр. Мен мұны өзім бастан өткердім.

Қайдан іздеу керек және баға нені жасырады

Бұрын Қытайдың құны автоматты түрде төмен болып көрінетін. Бірақ бұл бірінші көзқараста ғана. Мен бір провинциялық зауыттан 4А молекулалық елеуіштерге негізделген газ кептіргіштерінің партиясын алдым. Бағасы тартымды болды, орташадан 15 пайызға төмен. Бірақ мен жүкті алған кезде, ыстыққа төзімділік мәлімделгенге сәйкес келмейтіні анықталды - пеште стандартты 250 ° C температурада екі регенерация циклінен кейін адсорбциялық сыйымдылық батып кетті. Клиент шық нүктесінің көтерілуіне шағымданды. Мен оны қарауға тура келді, және өндіруші кальцинация сатысында ақшаны үнемдеп, уақытты қысқартқаны анықталды. «Арзан экспорттаушы» үшін соншалықты көп.

Енді мен тек шот-фактурадағы нөмірге қарап қана қоймаймын. Толық цикл маңызды: шикізат (әсіресе цеолиттерді синтездеу үшін каолиннің сапасы), белсендіру сатысында бақылау, кептіру жағдайлары. Арзандыққа көбінесе осының арқасында қол жеткізіледі. Тағы бір тармақ - қаптама. Мысалы, салқындатқыш кептіргіштер үшін ылғалға төзімділік өте маңызды. Бірде мен пластикалық төсемі бар кәдімгі қапшықтардағы партияны алдым, бірақ контейнерде температура айырмашылығы болды, ішінде конденсация пайда болды және үстіңгі қаптардың кейбірі ылғал алды. Қайта белсендіру кезінде жоғалды.

Сондықтан мен үшінарзан экспорттаушы- бұл тоннаға төмен баға ұсынатын емес, адсорбенттің толық жұмыс циклі үшін бағасы төменірек. Мен бәрін қарастырамын: ресурс, шық нүктесінің тұрақтылығы, регенерацияға арналған энергия шығындары, тіпті жоспардан тыс ауыстыру салдарынан жабдықтың тоқтап қалуы. Бұл нақты үнемдеу.

Жағдай: зауытпен ғана емес, жобалау институтымен жұмыс істеу

Мен бір жағымсыз оқиғадан кейін көзқарасымды өзгерттім. Мен зауытты ғана емес, инженерлік бағыттағы компанияларды іздей бастадым. Неліктен? Өйткені кептіргіш бөлшек өнім емес; ол көбінесе белгілі бір процесс үшін қажет. Мысалы, этиленді кептіру үшін белгілі бір кеуек параметрлері қажет, ал компрессорлық бөлмелерде ауаны кептіру үшін әртүрлі параметрлер қажет. Дайын шешім жеткіліксіз.

Міне, мен кездестімChengdu Yizhi Technology Co. (yzkjhx.ru). Бұл жай ғана сауда емес, олар өздерін Huaxi Technology жасаған жобалау институты деп мәлімдейді. Бастапқыда мен күмәндандым - тағы бір әдемі белгі. Бірақ техникалық тапсырмада ол қысқа циклді жылусыз адсорбция (PSA) қондырғысында кептіргіштің циклдік тұрақтылығы мәселесін сипаттады.

Олар жай ғана коммерциялық ұсыныс жіберіп қана қоймай, мәліметтерді сұрады: температуралық диаграммалар, тасымалдаушы газ құрамы, тіпті адсорберлердің алдындағы картридж сүзгілерін ауыстыру тарихы. Содан кейін олар қоспасы бар модификацияланған цеолит 13X сынақ партиясын ұсынды. Баға нарықтағы ең төменгі баға емес еді, бірақ олар оны біздің цикліміз үшін өзгерту арқылы ақтады. Нәтижесінде ресурс шамамен 18-20%-ға өсті. Мен үшін бұл көрсеткіш болдыарзан адсорбент экспорттаушысы- бұл миф. «Техникалық жағынан сауатты жеткізуші?» қажет.

Логистика және жасырын шығындар - бәрі ұмытатын нәрсе

FOB бағасын талқылағанда, көптеген адамдар бұдан әрі не болатынын ұмытып кетеді. Адсорбенттермен нюанс бар: олар гигроскопиялық. Контейнер теңіз арқылы Қытайдан Усть-Луга портына, одан әрі темір жол арқылы қатынайтын болса, сулану қаупі орасан зор. Мен контейнердегі ылғалдылықты бақылаусыз ең арзан логистикалық опцияны таңдау арқылы жеткізуді бір рет үнемдедім. Нәтижесінде мен кептіруге тура келетін қаптардағы кесектерді алдым - қосымша шығындар және өткізіп алған мерзімдер.

Қазір мен тасымалдау шарттарын үнемі келісемін. Ең дұрысы, кептіргіш пен сенсоры бар контейнерлер. Иә, қымбатырақ. Бірақ арзан экспорттаушы әдетте «бәрі қалай тасымалданады?» Деп ұсынады. - яғни, жалпы шарт бойынша. Бұл тәуекел. Дәл сол Yizhi технологиясының көмегімен біз қос ламинат пен силикагельді қапшықтары бар үлкен пакеттерге орау туралы келісе алдық, бірақ бұл жүк орнының құнын арттырды. Бірақ жеткізу тамаша жағдайда келді.

Тағы бір жасырын шығын – кедендік ресімдеу. Цеолиттер негізіндегі адсорбенттермен HS кодтарына қатысты сұрақтар туындауы мүмкін. Арзан жеткізуші жиі әмбебап кодты шығарады, содан кейін кеденде қосымша сертификаттар немесе сараптама қажет екені белгілі болды. Тоқтап тұру ақшаны талап етеді. Ұзақ уақыт бойы экспорттаумен айналысатын сенімді серіктестер дұрыс кодтары бар құжаттардың толық пакетін дереу ұсынады. Бұл да бір кг бағада көрінбейтін шығынның бір бөлігі.

Шикізат сапасының мәселесі және оны қадағалау жолы

Кез келген кептіргіштің негізі шикізат болып табылады. Синтетикалық цеолиттер үшін бұл, шамамен алғанда, алюмосиликаттар. Бастапқы компоненттердің сапасы мен тазалығы бәрін анықтайды: сыйымдылық, механикалық беріктік, тұрақтылық. Шағын зауыттармен жұмыс істей отырып, мен олардың шикізатты жеткізушілерді баға жағдайына байланысты ауыстыратынына жиі кездестім. Бір партияда кептіргіш тамаша, екіншісінде шаң түзе бастайды.

Қалай күресу керек? Дайын өнімнің сапа сертификатын ғана емес, сонымен қатар шикізаттың сертификаттарын да сұраңыз. Жарғылық капиталы 120 миллион юань болатын институт ретінде орналасқан Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. сияқты маңызды өндірушілер әдетте карьерлермен немесе химиялық зауыттармен ұзақ мерзімді келісімшарттарға ие. Бұл тұрақтылық береді. Олардың жағдайында, Huaxi технологиясының бір бөлігі ретінде, олар өздерінің немесе тексерілген көздерге қол жеткізе алады. Бұл кепілдік емес, бірақ тәуекелдерді азайтады.

Жеке мен үшін бір қарапайым тест көрсеткіш болды. Үлгіні ғана емес, сонымен қатар, мысалы, «адсорбция-регенерация?» циклінің 50 циклінен кейін қажалу беріктігінің (стандартты сынақ) өзгеруі туралы деректерді де жіберіңіз. зертханалық жағдайларда. Арзан жеткізуші бас тартады немесе «стандартты» жібереді. деректер. Білетіндер шикізаттың белгілі бір партиясы туралы есеп береді. Бұл бақылау деңгейін көрсетеді.

Нәтижелер: «арзан» деген нені білдіреді? ұзақ мерзімді перспективада?

Мен бастапқы сұраққа қайта ораламын. Егер сізге маңызды емес процесс үшін бір реттік, маңызды емес сатып алу қажет болса, мүмкін төмен бағаны қуып жету мағынасы бар. Бірақ тұрақты, технологиялық маңызды қолданбалар үшін - мысалы, мұнай мен газды сусыздандыру, полимер өндіру, шық нүктесі маңызды жерде - «арзан» сөзі? алаңдатуы керек.

Тәжірибе көрсеткендей, техникалық деңгейде диалог жүргізе алатын жеткізушілермен жұмыс істеу сенімдірек. Тапсырыс көлемі туралы ғана емес, процестің шарттары туралы сұрайтындар. Иә, олардың келісінің бағасы жоғары болуы мүмкін. Бірақ егер сіз циклдің құнын, ауыстыру жылдарының санын, тоқтап қалудың болмауын және түпкілікті тұтынушылардың шағымдарын есептесеңіз, көбінесе мұндай болады.адсорбент-кептіру агенттерін экспорттаушысоңында «арзан?».

Мен өзім үшін бірнеше бақылау нүктелерін анықтадым: техникалық қолдау (тек сату менеджері ғана емес), тапсырма үшін сынақ топтамаларын жасауға дайын болу, шикізат пен логистика мәселесінде ашықтық, сынақтар үшін өзіміздің немесе серіктес зертхананың болуы. Бұл жарнама емес, бірнеше жылдан кейін және сәтті және сәтсіз жеткізілімдерден кейін жасалған қорытынды. Иә, Чэндудағы аталған жобалау институты сияқты компаниялар бұл тәсілдің бір мысалы, бірақ жалғыз емес. Ең бастысы - прейскуранттағы баға емес, иелену мен сенімділіктің жалпы құны. Бәрі осы шығар.