Қытайлық VDAD экспорттаушылар: инновация және экология? 

Адамдар қытайлық VDAD экспорттаушылары туралы айтқанда, көпшілігі арзан тұтыну тауарларын бірден елестетеді. Бұл, әрине, стереотип және біршама ескірген. Расында, соңғы бес-жеті жылда сурет күрт өзгерді. Иә, баға қысымы жойылған жоқ; бұл бәсекелестіктің негізі. Бірақ қазір басты сұраныс, әсіресе еуропалық және жауапты ресейлік сатып алушылардан, дәл осыинновацияжәнеэкология. Тек маркетингтік төте жол ретінде емес, нағыз инженерлік және технологиялық сынақ ретінде. Міне, қызық осы жерден басталады, өйткені барлық зауыттар мен жеткізушілер бұл ауысудан аман қалған жоқ. Көбісі «арзан және көңілді» парадигмада қалды, ал жаңа трендке кіргендер жиі ішкі қайта құрылымдаудан өтті.

?темірден? шешімдерге: экспорттың мәні қалай өзгереді

Бұрын бәрі қарапайым болды: міне, спецификация, міне, бір тонна немесе бір дана бағасы, мұнда жеткізу уақыты. Қазіргі уақытта сатып алушы аппараттық құралға емес, белгілі бір мәселені шешуге көбірек келеді. Мысалы, жай ғана «химиялық заттарға арналған контейнер?» емес, «андай агрессивтілік параметрлері бар, қысымды бақылау жүйесі және ізді қыздыру, ADR стандарттарына сәйкес келетін және өндірістің экологиялық қауіпсіздігі сертификаты бар анау-мынау реагентті тасымалдауға арналған контейнер?». Бұл диалогтың басқа деңгейі.

Экспорттаушылар үшін басты қиындық осында. Тек өндіру ғана емес, жобалау, есептеу, материалдарды таңдау, құжат айналымын қамтамасыз ету қажет. Ол өзінің күрделі инженерлік базасын қажет етеді. Бұрын сату көлемін мақтан тұтатын компаниялардың баға ұсынысын емес, егжей-тегжейлі есептеулер мен модельдеумен техникалық-коммерциялық ұсыныс бере алмағандықтан, келісімшарттардан қалай айырылғанын көрдім. Тұтынушы технологияны жақсы біледі.

Мысалы, химиялық жабдықтар саласын алайық. Бұрын ең бастысы ГОСТ немесе Қытай стандарттарына сәйкестік болды. Енді бұл бірінші қадам ғана. Біз сондай-ақ қондырғының энергия тиімділігін, осы жабдықты өндіруден шыққан қалдықтарды қайта өңдеу мүмкіндігін және логистикалық кезеңде көміртегі ізін азайтуды ойлауымыз керек. Бұл енді маркетинг мәселесі емес, белгілі бір нарықтарда өмір сүру мәселесі.

Экология шығын ретінде емес, бәсекелестік артықшылық ретінде

Экологиямен байланысты бір үлкен қате түсінік бар. Көптеген жергілікті өндірушілер (және мен мұны өзім бастан өткердім) бұрыннан бері «жасылға» сенді ме? технология тек премиум баға белгілеу арқылы өтелетін қосымша шығын болып табылады. Бірақ іс жүзінде бәрі басқаша. Иә, ағынды суларды тазарту қондырғыларын жаңартуға, суды қайта өңдеу жүйесіне немесе материалдарды ауыстыруға бастапқы инвестиция айтарлықтай.

Дегенмен, ұзақ мерзімді перспективада айтарлықтай артықшылықтар бар. Біріншіден, бұл жоғары реттелетін нарықтарға тікелей қол жеткізу. Тиісті сертификаттарсыз (мысалы, ISO 14001) тендерге қатысуға рұқсат етілмейді. Екіншіден, ресурстарды үнемдейді. Суды бірдей қайта өңдеу немесе реакциялардан жылуды қалпына келтіру операциялық шығындарды азайтуды білдіреді. Жабық су айналымы жүйесін орнату жобаларының бірінде біз суды тұтынуды үнемдеу және төгу төлемдері есебінен ғана 3 жылда өтелдік.

Бірақ бұл жерде де қателіктер бар. Ең маңыздысы – «жасыл камуфляж?» (көгалдандыру). Кейбір зауыттар бір өндіріске сертификат алып, оны басқа үш лас өндірістің өнімдерін сатуға пайдаланады. Сатып алушылар мұны бақылауды үйренеді, аудиттер мен егжей-тегжейлі есептерді сұрайды. Шынайы істерге негізделген сенім қазір бәрінен де жоғары тұрады. Тек ?eco? енді жұмыс істемейді.

Кейс-стади: стандарттан теңшеуге көшу

Бұл ауысу серіктестеріміздің бірімен болған оқиғамен жақсы суреттелген -Chengdu Yizhi Technology Co.. Бұл химиялық технология компаниясының негізінде құрылған жобалау институты. Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruстратегиясы туралы қазірдің өзінде сөйлейтін орыстілді нарыққа бағытталған. Бұрын олар, басқалар сияқты, дайын каталогтардан жұмыс істеді. Бірақ бірнеше жыл бұрын олар тапсырыс бойынша дизайнға сүйенді, әсіресе күрделі химиялық және фармацевтикалық жабдықтар сегментінде.

Жаңа полимерлерді синтездеуге арналған реакторлық жүйеге Қазақстаннан тапсырыс берген нақты эпизод болды. Тұтынушыға тек араластырғышы бар контейнер ғана емес, әртүрлі аймақтардағы температураны дәл бақылайтын кешен, тұтқырлығы жоғары компоненттерге арналған мөлшерлеу жүйесі және кірістірілген аналитика қажет болды. Стандартты шешімдер болмады. КомандаЧэнду Ижи технологиясыБірлескен онлайн кездесулерге, 3D модельдеуге және белгілі бір ортаға төзімді қорытпаларды таңдауға екі айға жуық уақыт жұмсады. Негізгі мәселе экологиялық тазалық болды: жүйе бу шығарындыларын барынша азайтуға және жууға арналған суды толық тазартуды қамтамасыз етуге тиіс болды.

Нәтижесінде олар жабдықты жай ғана өткізіп қоймай, іс жүзінде дайын технологиялық шешімді тапсырды. Бұл тек аппараттық құралдарды ғана емес, сонымен қатар басқару бағдарламалық құралын және операциялық ұсыныстарды қамтиды. Олар үшін бұл «жеткізуші» санатынан өту болды. «технологиялық серіктес» санатында. Және бұл тәсіл бастапқыда көбірек уақыт пен ресурстарды қажет етсе де, клиентпен әлдеқайда күшті байланыстар жасайды және баға соғыстарынан қорғайды.

Инновация: олар қайда нақты және қайда олар жай сөздер?

Бұл VDAD секторындағы инновациялармен бірдей оқиға. Көбінесе презентациялар «инновациялық даму», «серпінді технология?» деген сөздерге толы. Шындығында, мәніне қарау керек. Мен үшін бұл контексттегі инновация міндетті түрде жаңа физикалық принципті ойлап табу емес. Көбінесе бұл белгілі технологияларды тиімділік пен экологиялық тазалық үшін жаңа, неғұрлым қатаң талаптарға бейімдеу.

Мысалы, нақты уақыттағы сенсор деректеріне негізделген автоматты мөлшерлеу және араластыру жүйелерін кеңінен енгізу. Бұл сынықтарды азайтады, шикізатты үнемдейді және нәтижесінде қалдықтардың мөлшерін азайтады. Немесе сол контейнерлер үшін дәстүрлі болаттың орнына композициялық материалдарды пайдалану - олар жеңілірек (логистикалық шығындар мен көлік шығарындыларын азайтады), коррозияға төзімді және жиі қызмет ету мерзімі ұзағырақ болады.

Бірақ экспорттаушы үшін тұзақ бар. Кейде инжиниринг бөлімін алып кетеді және шынымен сәнді нәрсе жасайды. дегенмен, тұтынушы сайтта ұстау үшін тым күрделі шешім. Мен сенсорлар мен автоматиканың жиынтығы бар қондырғыны орнатқан кездегі жағдай есімде, бірақ тұтынушыда онымен жұмыс істей алатын персонал болған жоқ. Бізге ұзақ оқуды ұйымдастыруға және басқару интерфейсін жеңілдетуге тура келді. Инновация жаңашылдық үшін емес, клиенттің мүмкіндіктерін ескере отырып, оның мәселесін шешу үшін болуы керек.

Жергілікті мәселелер: логистика, стандарттар және «психикалық алшақтық?»

Барлық осы әдемі тұжырымдамалар шеберханалардың, порттардың және кедендердің қатал шындығына кіреді. Сіз мінсіз, инновациялық және экологиялық таза жабдықты жасаған болсаңыз да, оны әлі де жеткізу керек. Бұл жерде қаптама (тағы да экологиялық таза және қорғаныш), логистикалық көміртегі ізі және көлік стандарттарына сәйкестік туралы сұрақтар туындайды.

Ең үлкен бас ауруларының бірі - әртүрлі стандарттар. Қытайлық ГБ, ресейлік ГОСТ/ТР ТС, еуропалық EN, американдық ASME... Кейде бір қондырғыны әртүрлі нарықтарға сату үшін шын мәнінде үш түрлі модификация жасау керек. Бұл сертификаттау мен дизайнға кететін орасан зор шығындар. Жаһандық болғысы келетін компаниялар стандарттау және рұқсат беру құжаттамасы бойынша бүкіл департаменттерді ұстауға мәжбүр.

Тағы бір, онша айқын емес кедергі бар - «психикалық алшақтық». Кейде қытайлық зауыттың технологы мен тапсырыс берушінің зауытының бас инженері мүлдем басқа санатта ойлайды. Технологымыз үшін сызба бойынша барлық параметрлерді сақтау маңызды, ал олардың инженері үшін - жабдықты бес саусағындай білетін қолданыстағы тізбекке оңай біріктіру керек. Жобалау сатысындағы нашар байланыс, содан кейін бірнеше айлар орнында қайта өңдеуге әкеледі. Тәжірибелі экспорттаушылар енді жоба командаларына клиенттің тілінде сөйлеп қана қоймай, сонымен қатар олардың технологиялық мәдениетін түсінетін менеджерлерді қосуды көздейді.

Нәтиже қандай? Болашақ гибридті модельдерге тиесілі

Сонымен, менің тәжірибем мен бақылауларымды қорытындылайтын болсақ, қытайлық VDAD экспортының болашағы бәрін жасайтын алпауыттарда емес, кез келген нәрсені жасайтын шағын цехтарда емес. Болашақ гибридті моделі бар компанияларға тиесілі. Бір жағынан, бұл терең баптауға және қағаз емес, нақты енгізуге қабілетті күшті инженерлік және дизайн мектебі болуы керек,инновация. Дәл солайChengdu Yizhi Technology Co., жарғылық капиталы 120 миллион юань және жобалау институты мәртебесі бар - мұндай ресурстар көшіруге ғана емес, дамытуға мүмкіндік береді.

Екінші жағынан, нарықтық экономиканы түсіну және қатаң шығындар шеңберінде жұмыс істеу қабілеті сақталуы керек. Ал үшіншіден, интегралдық, принциптерді біріктіруэкологияауыртпалық ретінде емес, жобаның инженерлік есебі мен ұзақ мерзімді экономикасының бөлігі ретінде. Бұл материалды таңдау, процесс және логистикалық дизайн бастапқыда қоршаған ортаға жалпы әсер ету және өнімнің өмірлік циклі тұрғысынан бағаланады.

Мұндай компаниялар енді жай ғана «қытайлық экспорттаушылар» емес. Олар Қытайда жай ғана географиялық орналасқан халықаралық технология провайдерлеріне айналуда. Олардың бәсекелестік артықшылығы арзан жұмыс күшінде емес, бейімделу жылдамдығында, жобалық шешімдердің икемділігінде және инженерия сапасының жоғарылауында, мұнда экология дәл осы идеяның негізгі қозғаушы күштерінің бірі болып табылады. Және бұл өтпелі кезең көптеген адамдар үшін ауыр болса да, қайтымсыз.