MR2000 аргонды тазарту пештерінің қытайлық экспорттаушылары? 

Аргонды тазартуға арналған MR2000 пештерінің қытайлық экспорттаушылары туралы естігенде, ең алдымен, үлкен нарық және көптеген ұсыныстар еске түседі. Бірақ бұл жерде ұстанатын нәрсе: көптеген адамдар бірден бұл қондырғылардың барлығы бірдей, әртүрлі брендтер астында деп ойлайды. Шын мәнінде, дизайнға деген көзқарастағы және ең маңыздысы, тұтынушының нақты жұмыс жағдайларын түсінудегі айырмашылық өте үлкен. Мен өзім Ресейден немесе ТМД-дан техникалық сипаттама келгенде бірнеше рет кездестім, ал Қытай тарапы оны энергиямен қамтамасыз етудің жергілікті нюанстарына немесе соңғы аргонның тазалығына қойылатын талаптарға үңілмей, тым тура оқиды. Бұл қорлау емес, керісінше бақылау: экспорттау - жәшік жөнелту ғана емес, шешімді бейімдеу.

MR2000 артында не тұр: сандар ғана емес

Соны алайықАргонды тазартуға арналған MR2000 пеші. 2000 саны әдетте газ өнімділігі, Нм3/сағ. Бірақ мәселе мынада: кіре берісте қандай тазалықта және шығуда қандай тазалықта? Жалпы оқиға: экспорттаушы мінсіз дайындалған зертханалық қоспаның көмегімен қол жеткізілген параметрлерді жариялайды. Бірақ шын мәнінде, металлургиялық зауытта ауа бөлу қондырғысынан аргон оттегінің, азоттың және тіпті ылғалдың микроқоспаларымен бірге келуі мүмкін. Егер пеш мұндай коктейльге арналмаған болса, адсорбенттің немесе катализатордың ресурсы төмен ұшады, содан кейін клиент қолын лақтырады.

Біздің Оралдағы достарымыздың бірінде әйгілі жеткізушінің қондырғысы бар осындай оқиға болды. Олар 99,9995% өнім тазалығына уәде берді, бірақ қолайлы бастапқы ылғалдылық деңгейін нақты көрсетпеді. Нәтижесінде алты айлық жұмыстан кейін дренажды қондырғыны мерзімінен бұрын ауыстыруға тура келді - жоба рентабельділік шегінде болды. Бұл каталог пен тәжірибе арасындағы алшақтықтың классикалық мысалы.

Сондықтан, мен қазір ұсыныстарды көргенде, мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыhttps://www.yzkjhx.ru), онда мен бірінші қарайтын нәрсе - бұл әдемі графиктер емес, сипаттамада пайдалану шарттары туралы ескертулер бар ма. Бұл компания 120 миллион юань жарғылық капиталы бар Huaxi Technology құрған жобалау институты. Мұндай ұйымдар көбінесе жүйелі, инженерлік көзқарасқа ие, өйткені олар жай жабдықты сатудан гөрі нақты дизайннан шыққан. Бұл маңызды: жобалау институты құрылғыны сату туралы ғана емес, тұтастай алғанда жүйе туралы ойлауы мүмкін.

Экспорттаушыны таңдаған кезде назар аудару керек негізгі мәселелер

Пештің сапасы туралы айтатын болсақ, бәрі бірнеше түйіндерге байланысты. Біріншісі - реактор, онда тазалау жүргізіледі. Материал, қабырға қалыңдығы, температура өрісін басқаруға арналған термопар жүйесі - мұның бәрі төзімділікке әсер етеді. Қытайлық өндірушілер қазір жиі өз брендтерінің ыстыққа төзімді баспайтын болаттарын пайдаланады және бұл жерде олар біздің ГОСТ-қа немесе кем дегенде ASTM-ге ұқсас материалға арнайы сертификаттарды талап етуі керек.

Екінші нүкте - басқару жүйесі. Мен жылыту, ұстау, салқындату логикасы бар қарапайым PLC бар қондырғыларды көрдім. Бірақ күрделі режимдер үшін, әсіресе ағынның ауытқуы бар, бұл жеткіліксіз. Жинақ деректерді цикл бойынша мұрағаттау және сорбенттің қалдық қызмет ету мерзімін болжау мүмкіндігі бар SCADA жүйесімен бірге келген кезде бұл жақсы белгі. Бұл жеткізуші деңгейі ғана емес, серіктестік деңгейі.

Ал үшінші, жиі бағаланбайтын нүкте - орау және құжаттама. Бұл кішкентай нәрсе сияқты көрінетін. Бірақ контейнер сайтқа келгенде және басқару панельдерінің ішінде жай ғана жұмсақ төсемдерде жатыр, ал электр тізбектері қытай тілінен сынған ағылшын тіліне аударылған машина - бұл соңғы пайдаланушыға деген көзқарас туралы бірден айтады. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. сияқты елеулі экспорттаушы құжаттаманы әдетте орыс тілінде немесе кем дегенде анық техникалық ағылшын тілінде жеткізеді және барлық маңызды құрамдас бөліктер екі тілде белгіленеді.

Логистиканы енгізу тәжірибесі мен қателері

Мен сізге Қазақстандағы бір жоба туралы айтайын. Тұтынушы керекпеш MR2000жоғары таза аргон өндіру желісін жаңғырту. Біз жеткізушіні таңдадық, бәрі талқыланған сияқты. Бірақ олар көлік өлшемдерін есепке алмаған. Орнату бөлшектелмейді және теміржолмен тасымалдау кезінде туннельдердің көлеміне байланысты проблемалар туындады. Біз айналма жолмен жүруге мәжбүр болдық, соның салдарынан кешігулер мен қосымша шығындар болды. Енді келісім-шартты әзірлеу кезінде мен әрқашан жеке тармақ ретінде тасымалдау бағыты мен өлшем талаптарын жазамын.

Тағы бір кедергі - орнатуды қадағалау және іске қосу. Көптеген қытайлық экспорттаушылар келісімшартқа 10-14 күндік инженерлік сапарды қосады. Бұл барлық құрал-жабдықтар бүлінбестен келіп, жергілікті қызметкерлер оқытылатын болса жеткілікті. Бірақ іс жүзінде адамдарды нөлден бастап оқыту керек екендігі жиі шығады және электр сымдарында шамалы сәйкессіздіктер бар. Жеткізушінің орыс тілді инженері немесе аймақтағы сенімді интегратор серіктесі болған жағдайда өте қолайлы. yzkjhx.ru веб-сайтында, айтпақшы, компания өзін жобалау институты ретінде көрсететіні анық - бұл олардың жөнелту және ұмытып кету емес, жан-жақты жауапкершілікті өз мойнына алуын білдіреді.

Және, әрине, қосалқы бөлшектер мәселесі. Сүзгілерді, термопарларды немесе арнайы тығыздағыштарды жылдам жеткізу туралы уәделер жақсы. Бірақ мұны уақыт бойынша ғана тексеруге болады. Келісім-шарт жасасу кезінде мен бірінші сатып алу үшін маңызды қосалқы бөлшектердің тізімін дереу жасауды және олардың Қытайдағы қоймада немесе одан да жақсысы ЕАЭО-дағы дистрибьюторда болуын белгілеуді ұсынамын.

Баға мен иелену құны: Сізге шынымен келіссөздер қажет

Коммерциялық ұсыныстағы бірінші баға әңгіменің басы ғана. Ақылды тұтынушылар қазір жабдықтың құнын емес, 5-10 жыл бойы иелену құнын ескереді. Бұған пештің энергия шығыны (әсіресе регенерация циклі кезіндегі жылыту шығындары), сорбент/катализаторды ауыстыру құны, тіпті тоқтап қалу құны кіреді.

Бір қытайлық экспорттаушының қызықты нұсқасы болды - кіретін аргонды жылыту үшін қалдық газдың жылуын қалпына келтіретін пеш. Орнатудың өзі аналогтарынан 15-20 пайызға қымбат болды. Бірақ біз жылуға жұмсалған көгілдір отынның үнемделуін есептесек, бұл сыйлықты өтеу мерзімі екі жылға да жетпейді. Бұл жай ғана зауытты технологиялық серіктестен ерекшелендіретін инженерлік тәсіл.

Сондықтан, Chengdu Yizhi Technology сияқты компаниялармен диалогта қораптың қанша тұратындығынан біз ең аз операциялық шығындарды қалай қамтамасыз ететінімізге назар аударған жөн. Олардың қомақты жарғылық капиталы бар жобалау институты ретіндегі мәртебесі дәл осындай терең талқылаулардың әлеуетін көрсетеді. Олар, ең алдымен, сіздің нақты жағдайларыңызға сәйкес технологиялық процесті модельдей алады және экономиканы сандармен көрсете алады.

Болашаққа көзқарас: тенденциялар және алда не болады

Соңғы көрмелер мен тендерлерге қарағанда, сұраныс өзгеріп жатыр. Тек қажет емесаргонды тазарту пеші, бірақ цифрландырылған өндіріс тізбегінің элементі. Яғни, тазалау циклдарын өзгеретін жүктемелерге және шикізат сапасына автоматты түрде бейімдей алатын, деректерді зауытты басқарудың жалпы жүйесіне (APCS) жіберетін және техникалық қызмет көрсету қажеттілігін болжайтын қондырғы.

Қытай өндірушілері мұны сезінеді. Білетіндер қазірдің өзінде өнеркәсіптік IoT-ті қолдайтын шешімдерді алуда, мұнда сіз қашықтан, қауіпсіз арна арқылы негізгі параметрлерді диагностикалауға болады. Бұл әсіресе шалғайдағы кәсіпорындарға қатысты.

Екінші бағыт – экологиялық тазалық. Тиімділікті арттыру, энергияны тұтынуды азайту, ұзақ және қауіпсіз сорбенттерді пайдалану. Бұл жерде Chengdu Yizhi Technology Co. қолдайтын Huaxi Technology сияқты ірі дизайн және ғылыми холдингтердің артықшылықтарын ашуға болады. Оларда тек көшіріп қана қоймай, сонымен қатар классикалық тазарту схемаларын жақсарту үшін ҒЗТКЖ ресурстары бар.

Сонымен, экспорттаушылар туралы бастапқы сұраққа оралу. Нарық сегменттелген. Бір жағынан темірді арзан бағамен ұсынатын зауыттар көп. Екінші жағынан, терең бейімделумен технологиялық шешім ұсынатын инжинирингтік компаниялар бар. Таңдау тапсырмаға байланысты. Белгілі, тұрақты процесс арқылы қажеттілікті тез және арзан толтыру қажет болса, бірінші нұсқаны қарастыруға болады. Егер біз сенімділік пен жалпы экономика барлығын құрайтын жаңа, күрделі немесе маңызды өндіріс туралы айтатын болсақ, онда дизайн құзыреттілігі мен нәтиже үшін жауапкершілікті бөлісуге дайын серіктес іздеген жөн. Ал осы екінші сегментте байыпты ғылыми-техникалық білімі бар қытайлық ойыншылар барған сайын көрініп, бәсекеге қабілетті болып келеді.