Батарея прекурсорларының қытайлық экспорттаушылары: технологиялар мен тенденциялар? 

Осы аймақтағы қытайлық жеткізілімдер туралы айтқанда, көпшілігі арзан литий карбонаты немесе гидроксидінің тауларын елестетеді. Бұл, әрине, негіз, бірақ тереңірек қазып алсаңыз, бәрі нақты боладытазалау технологияларыжәне өзгермелі талаптарға бейімделу мүмкіндігікатодты материалдарға арналған прекурсорлар. Міне, нағыз жұмыс осыдан басталады.

Тек шикізат емес: олар шын мәнінде не сатып алады

Бұрын негізгі аргумент баға болатын. Енді, әсіресе NMC немесе LFP материалдарын өндірушілер үшін партияның консистенциясы өте маңызды. Бір еуропалық тұтынушының LiPF6 толық контейнерін қайтарғаны есімде - бұл негізгі құрамға байланысты емес, олардың ішкі стандартынан небәрі 20 ppm жоғары судың із қалдырылуына байланысты. Олар үшін бұл бүкіл желі үшін тәуекел. Сонда біз үшін – жүздеген мың доллар тұратын сабақ.

Қазір көптеген қытайлық өндірушілер, әсіресе аккумуляторды құрастыратын зауыттармен тікелей жұмыс істейтін өндірушілер әрбір ірі клиент үшін сапаны бақылауды құруға мәжбүр. Бұл сертификаттар туралы емес, нақты процестер туралы. Мысалы, бөлшектердің өлшемін бақылауНикель-кобальт-марганец (NCM)прекурсор - ең аз ауытқу дайын жасушаның энергия тығыздығына әсер етуі мүмкін. Біз өзімізді жеткілікті стандартты өнімнен бастадық, бірақ тұтынушы әдістеріне сәйкес сатылым алдындағы тестілеуге арналған жеке зертханамызсыз нарықта қала алмайтынымызды тез түсіндік.

Сол себепті сияқты құрылымдарChengdu Yizhi Technology Co.жай ғана саудагер емес. Бұл химиялық холдинг құрған жобалау институты. Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruшын мәнінде техникалық портал болып табылады, онда сіз олардың процесті дамытуға терең енгенін көре аласыз. Жарғылық капиталы 120 миллион юань тек логистикаға ғана емес, ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға елеулі инвестиция салудың белгісі. Мұндай компаниялар тонна ұнтақты сатпайды, бірақ спецификацияға кепілдік береді.

Технологиялық өзгерістер: қадағалау қиын

Енді негізгі тенденция, әрине, LFP (литий темір фосфаты) үлесінің өсуі болып табылады. Бірақ нюанстарды қарау қызықты. Сұраныс LFP жоғары тығыздықты нұсқалары үшін прекурсорларға ауысуда, сол LFMP. Бұл темір фосфатының синтезіне басқаша көзқарасты, бастапқы фосфаттың басқа тазалығын талап етеді. Көптеген шағын экспорттаушылар мұны жеңе алмайды - өндірістік желілерге өзгертулер енгізу қажет.

Тағы бір нүктеқатты күйдегі батареяларға арналған прекурсорлар. Әзірге бұл бір реттік, дерлік тәжірибелік өнім, бірақ қазірдің өзінде сұраныстар бар. Біз ультра таза литий сульфидтері немесе арнайы легирленген қосылыстар туралы айтып отырмыз. Бұл жерде қытайлық жеткізушілер сақтықпен әрекет етеді: олар «соқырларда» өндірмеу үшін Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd сияқты клиенттермен бірлескен зерттеу жобаларын жиі жасайды. Кәдімгі карбонаттың тоннасымен бірдей бірнеше килограмм партияға ешкім тәуекел еткісі келмейді.

Ал үшінші қабат өңделуде. «Жасылдық» жеткізу тізбегіне қойылатын талаптар қайта өңделген материалдардан алынған прекурсорлар туралы ойлауға мәжбүр. Технология әлі шикі, құны жоғары, бірақ кейбір еуропалық сатып алушылар мұндай оқиға үшін сыйлықақы төлеуге дайын. Қытайда бірнеше ірі ойыншылар, соның ішінде жоғарыда аталған Huaxi технологиясы, пилоттық желілерді белсенді түрде сынап жатыр. Бір-екі жылдан кейін бұл нарықтың маңызды сегментіне айналады деп ойлаймын.

Логистика және ?көрінбейтін? проблемалар

Барлығы логистика туралы айтады, бірақ бөлшектер туралы сирек айтады. Мысалы, ылғалға өте сезімтал LiPF6 (литий гексафторофосфаты) тасымалдау. Құрғатылған ауасы бар стандартты контейнерлер міндетті түрде болуы керек. Бірақ бір күні қыста межелі портта жүк түсіру кезінде конденсация мәселесіне тап болдық – трюмнен көшеге дейінгі температура айырмашылығы. Клиентпен арнайы түсіру хаттамасын әзірлеуге тура келді. Мұндай тәжірибе болмаса, соңғы мильде өнімді оңай бұзуға болады.

Құжаттау - бұл бөлек әңгіме. Стандартты MSDS-тен басқа, мысалы, кобальттың шығу тізбегін көрсететін толық материалдық деректер парақтары қазір көбірек қажет. Бақылау жүйелері қажет. Мұнда ірі жобалау институттары пайда көреді, өйткені олар әдетте шахталармен немесе ұзақ мерзімді серіктестіктермен тікелей келісімшартқа отырады.

Және, әрине, төлемдер. Прекурсорлармен жұмыс істеу әрқашан үлкен көлемдер мен ұзақ өндірістік циклдарды қамтиды. Көптеген қытайлық жеткізушілер қазір стандартты аккредитивтен икемді схемаларға, әсіресе ұзақ мерзімді серіктестерге қарай жылжуда. Бұл құру үшін жылдар қажет сенім мәселесі.

Қателер мен сабақтар: жарнамалық брошюраларда не жоқ

Жаңа экспорттық ойыншылардың ең көп тараған қателігі – «бәрін бірден» сатуға тырысу. Мен бір каталогта литий карбонаты 99,5% және қатты күйдегі электролиттер үшін жоғары тазалық тұздары көрсетілген сайттарды көрдім. Өзіндік өнім жоқ, тек қожалық екені бірден аңғарылады. Байыпты сатып алушылар мұны екі сұрақта анықтайды.

Біздің қателігіміз техникалық қолдаудың маңыздылығын жете бағаламау болды. Біз кобальт оксалатының партиясын жөнелттік, ал клиент пастаны дайындау кезінде дисперсияға қатысты қиындықтарға тап болды. Бөлшектердің морфологиясына аздап өзгерту қажет болып шықты, ол туралы біз сұраған жоқпыз. Енді кез келген келісім-шарттың басында біз дерлік детективтік сұхбат жүргіземіз: қандай технология үшін, қандай жабдықта, ауырсыну нүктелері қандай? ағымдағы тізбекте. Бұл сізді көптеген мәселелерден құтқарады.

Тағы бір сабақ – нақты келісім-шартсыз соңғы технологияны қумау. Хайп болған кезде біз монокристалды NCA прекурсорларын өндіру желілерін жаңартуға инвестиция салдық. Ал нарық арзанырақ ҰКМ-ге күрт көшті. Құрал-жабдықтар бос тұрып қалды. Енді жаңа өнімдерге кез келген инвестиция тек белгілі бір тапсырысқа немесе Yizhi Technology сияқты көптеген институттардағы әдеттегідей бірлескен R&D келісім-шартына бағынады.

Алға қарау: ертең нарықты не қозғайды

Менің ойымша, алдағы 2-3 жылда сегменттеу одан да көп болады. Стандартты LFP шикізаты мен ?жоғары дәлдіктегі зертханалар үшін шартты «бұрышта дүкендер» болады? арнайы өсімдіктерге арналған арнайы құрамдар үшін. Соңғысы клиентке жақынырақ болады, мүмкін, тіпті Еуропада немесе Оңтүстік-Шығыс Азияда өнімді түпкілікті реттеу үшін шағын техникалық орталықтар ашады.

Қоршаған ортаға қысым прекурсорлардың өздері өндірісінің энергия сыйымдылығына қойылатын талаптарды күшейтеді. Қытайдағы зауыттардағы күн электр станциялары енді PR емес, батыстық серіктестер алдында бәсекеге қабілеттілікті сақтау қажеттілігі болып табылады.

Ал ең бастысы – шоғырландыру. Тазалық пен қадағалануға инвестиция сала алмайтын шағын дүкендер экспорттық нарықтан шығады немесе ірі холдингтердің қосалқы жеткізушілеріне айналады. Болашақ шикізаттан озық прекурсорларға дейінгі тізбекті бақылайтын тігінен біріктірілген құрылымдарда және жоғарыда аталған жобалау институттары сияқты тауашалық технологиялар көшбасшыларында болады. Олар карталарды қолдарына ұстайды.