Қытайлық адсорбент: технология және нарық? 

Қытайлық адсорбенттер туралы айтқанда, көптеген адамдар бірден суретке түседі: үлкен зауыттар, конвейерлер, ең төменгі бағамен тонна біртекті өнім. Бұл жерде шындық бар, бірақ кейбіреулері ғана. Бұл штамптың артында жасырылған нәрсе - нағыз технологиялық жарыс, қуып жету және басып озу әрекеті және жылтыр брошюраларда жазылмаған көптеген нюанстар. Мен тіпті нарық қазір арзандық жалғыз козир емес, бұл бәрін өзгертетін кезеңде деп айтар едім.

Қытайдан жасалған? «Қытайда жасалған»: тәсілдің эволюциясы

Бұрын, шамамен он жыл бұрын, бәрі өте қарапайым болды. Клиенттің сұрауы мынадай естілді: «силикагель немесе цеолит қажет, анау-мынау, бірақ арзанырақ?» Ал қытайлық өндірушілер, әсіресе ірі химиялық холдингтер бұл тапсырманы өте жақсы орындады. Масштабқа және дәлелденген формулаларды жаңғыртуға басты назар аударылды. Сапа партиядан партияға өзгеруі мүмкін, бірақ бағасы барлығына сәйкес келеді.

Қазір сұраныстар күрделене түсті. Арнайы селективтілікке, түйіршіктердің пішініне (катализаторларға арналған сфералық тіректер - бұл жеке үлкен тақырып) және белгілі бір циклдік процестерде тозуға төзімділікке қойылатын талаптар пайда болды. Міне, қызық бөлініс осы жерден басталды. Тоннажға арналған үлкен зауыттар мұндай теңшелген тапсырмаларды орындау үшін жиі ауыр болады. Ниш ойыншылары, керісінше, саңырауқұлақтай өсе бастады.

Жарқын мысал - ірі химиялық алпауыттардан бөлініп шыққан жобалау институттары. Олар икемді зертханалар ретінде жұмыс істейді. Мысалы,Chengdu Yizhi Technology Co.негізінен Huaxi Technology жасаған инженерлік бөлім болып табылады. Айтпақшы, олардың веб-сайты барhttps://www.yzkjhx.ru, орыстілді нарыққа бағытталған, ол қазірдің өзінде көп нәрсені айтады. Олар тек ұнтақ пакеттерін сатпайды. Олар зертханалық сынақтардан тәжірибелік зауыттарға дейін жобаны басқара алады. Бұл ауысым: өнімді емес, клиенттің нақты тапсырмасы үшін технологиялық шешімді сату. 120 миллион юань жарғылық капиталы орасан зор қуаттар емес, байыпты ғылыми-зерттеу және жобалық база туралы.

Технологиялар: нағыз серпіліс қайда және маркетинг қайда?

Патенттер мен жарияланымдарға қарасақ, Қытай модификацияланған цеолиттер мен MOF (металл органикалық қаңқалар) бойынша басқалардан алда тұрған сияқты. Шындық, әдеттегідей, ортасында бір жерде. Зертханаларда, иә, орасан зор жұмыстар атқарылуда. Бірақ МОФ-ны коммерцияландыру әлі де көптеген салалар үшін ертегі болып табылады. Тым қымбат.

Мен нақты тәжірибелік ілгерілеушілікті ауданда көріп отырмынмодификацияланған белсендірілген көмірлержәнецеолиттер. Негізінде жаңа құрылымдарды құруда емес, бұрыннан барларды жақсы, болжамды баптауда. Мысалы, СО2 болған кезде күкіртсутекті іріктеп алу үшін көмірді арнайы тұздармен сіңдіру - қытайлық жеткізушілер мұны өте сенімді түрде жасауға үйренді. Немесе ксилол изомерлерін бөлу үшін нақты анықталған кеуектері бар цеолиттер өндірісі. Бұл енді жай көшіру емес, процесті терең түсіну.

Бірақ бұл жерде де қателіктер бар. Олар зертханалық жағдайда кереметтер көрсететін «инновациялық адсорбент» үлгілерін жиі жібереді. Ал сіз оны нақты қондырғыға қойғанда, температураның, қысымның, ылғалдылықтың өзгеруімен адсорбциялық қабілеті айтарлықтай төмендейді. Бірде біз осындай сынақтарға бір «серпіліспен» алты ай жұмсадық. газды кептіруге арналған материал. Нәтижесінде біз еуропалық өндірушінің дәлелденген, қымбатырақ болса да өніміне оралдық. Қымбат сабақ: Қытайдың жаңа өнімдерімен стандартты сынақтарды емес, тұтынушының нақты шарттарына мүмкіндігінше жақын сынақтарды жүргізу керек.

ТМД нарығы: қытайлар неге белсенді бола бастады?

Жауап сыртта: санкциялар мен логистика. Ресей мен Беларусьтің мұнай, газ және химия өнеркәсібі үшін адсорбенттердің дәстүрлі жеткізушілері Еуропа және белгілі бір дәрежеде Үндістан болып табылады. Қазір арналар күрделене түсті. Құрлық және теңіз жолдары арқылы дамыған логистикасы бар Қытай тиімді жағдайда болды.

Бірақ қытайлық компаниялар бос орындарды жай ғана иеленбегенін түсіну маңызды. Олар оған белсенді түрде инвестиция салуда. «Yizhi Technology» сияқты орыстілді сайттарды ашу, Мәскеу мен Қазандағы мамандандырылған көрмелерге қатысу, инженерлерді тексеруге жіберуге дайын болу – жүйелі жұмыс. Олар ГОСТ-тарды, техникалық шарттарды зерттеп, өнімдерін жергілікті стандарттарға бейімдеуге тырысады. Бұл бұрын болмаған. Бұрын электрондық пошта арқылы коммерциялық ұсыныс жіберетін жеке емес экспорт бөлімі болды және бәрі де болды.

Тағы бір мәселе - төлем икемділігі. Олар көбінесе кейінге қалдырылған схема бойынша немесе рубльдік эквиваленттер арқылы жұмыс істеуге дайын, бұл қазіргі жағдайда көптеген кәсіпорындар үшін өте маңызды. Бұл технологиялық артықшылық емес, таза нарықтық артықшылық, бірақ ол жұмыс істейді және есіктерді ашады.

Жеткізушіні таңдау және онымен жұмыс істеу бойынша практикалық кеңес

Ащы және тәтті тәжірибеге сүйене отырып, мен бірнеше айқын емес ережелерді тұжырымдаймын.

Біріншіден, әрқашан тек сапа сертификатын (COA) ғана емес, сонымен қатар процестеріңізге мүмкіндігінше жақын әдістерді пайдаланып сынақ есептерін сұраңыз. Ауаны -40°C температурада құрғату қажет болса, оларды +20 емес, осындай жағдайларда сынауға рұқсат етіңіз. Жақсы жеткізуші, мысалы, жобалау институты мұны жасайды және тіпті мұндай сынақтарды өз ішінде жүргізе алады.

Екіншіден, алып зауытты емес, инженерлік жауапкершілікті өз мойнына алған компанияны қараңыз. «Біздің құрылғыдағы қабат биіктігі қандай болуы керек?», «Біздің параметрлерді ескере отырып, регенерация қаншалықты қажет болады?», «Сіз орнатуды қадағалауды және іске қосуды ұсынасыз ба?» деген сияқты сұрақтар. - тамаша сүзгі. Егер жауап үнсіздік немесе стандартты кестелерге сілтеме болса, бұл сіздің серіктесіңіз емес.

Үшіншіден, аймағыңыздың (ТМД) анықтамалық тізімін сұрауды ұмытпаңыз. Және бұл тұтынушыларға өзіңіз хабарласыңыз. Басқа зауыттағы әріптеске бір қоңырау миллиондаған адамдарды үнемдей алады. Өнімнің сапасы туралы ғана емес, жеткізушінің шағымдарға қалай жауап бергенін, логистиканың қалай ұйымдастырылғанын және техникалық қолдау бар-жоғын біліңіз.

Және соңғысы: абсолютті арзандықтың артынан бармаңыз. 10-15% баға айырмашылығы көбінесе жоғары адсорбциялық сыйымдылықпен немесе төзімділікпен өтеледі. Арзан адсорбент жиі ауыстыруды қажет етуі мүмкін, бұл жабдықтың тоқтап қалуына және сайып келгенде, жоғары шығындарға әкеледі. Бір тоннаның құнын емес, жалпы меншік құнын қарастырыңыз.

Болашаққа көзқарас: әрі қарай не болады?

Менің ойымша, шоғырландыру және мамандандыру. Қолөнер әдісімен адсорбент жасайтын шағын қолөнер өндірістері қуылады. Олардың өнімі тұрақтылық жағынан ешқандай бәсекеге төтеп бере алмайды. Не көлем мен баға бойынша стандартты заттарға қысым жасайтын ірі интеграцияланған зауыттар, не сияқты технологиялық компаниялар қаладыChengdu Yizhi Technology Co., терең сараптама, ҒЗТКЖ және стандартты емес мәселелерді шешу қабілеті арқасында өмір сүретін адамдар.

Тағы бір бағыт – экология. СО2-ны ұстауға, ағынды суларды арнайы органикалық ластаушы заттардан тазартуға және қалдықтарды қайта өңдеуге арналған адсорбенттерге сұраныс тек өседі. Ал мұнда қытайлық ойыншылар өте белсенді, өйткені Қытайдың ішкі нарығының өзі орасан зор экологиялық талаптарды қояды; бұл олардың жаттығу алаңы.

Сонымен, тақырыптағы сұраққа жауап беру: иә, қытайлық адсорбент енді «арзан және көңілді» сөзінің синонимі емес. Бұл әртүрлі деңгейдегі ойыншылары бар күрделі, көп деңгейлі нарық. Технологиялар ілесіп келеді және кейбір жағынан олар алда, әсіресе қолданбалы және инженерлік шешімдерде. Ең бастысы, осы нарықты шарлай білу және жай ғана сатушыны емес, мәселеңіздің мәнін түсінетін серіктесті таңдай білу. Және, бақытымызға орай, олардың саны артып келеді.