Қытайлық PSA оттегі: нарықтық үрдістер? 

Олар оттегі өндіруге арналған қытайлық PSA зауыттары туралы айтқанда, көптеген адамдар бірден төмен баға мен күмәнді сапа туралы ойлайды. Бірақ шындық, кем дегенде, соңғы 5-7 жылда көп өзгерді. Мен 2018 жылы ресейлік компанияның жобасымен егжей-тегжейлі айналысуға тура келгенше, бұл сегментке ұзақ уақыт бойы күмәнмен қарадым. Сол кезде мен трендтердің стереотиптерден әлдеқайда асып кеткенін түсіндім.

Стереотиптерден ерекшелікке дейін: сапа қалай өзгерді

Бұрын негізгі бас ауруы құрамдас бөліктер болатын. Алты ай жұмыс істегеннен кейін кептеліп қалған клапандар, болжанбайтын сыйымдылығы бар цеолиттік молекулалық електер, автоматтандыру проблемалары. Қазір жағдай басқаша. Ірі қытайлық өндірушілер, әсіресе ішкі нарық үшін және Оңтүстік-Шығыс Азияға экспорттау үшін жұмыс істейтіндер ұзақ уақыт бойы жоғары сапалы импорттық компоненттерді пайдалануға көшті немесе өздерінің толық сенімді аналогтарын жасауды үйренді.

Жарқын мысал - пневматикалық автоматты клапандар. Бұрын олар кез келген нәрсені орнатқан, бірақ қазір PSA жүйелерінің көптеген құрастырушылары 2-3 миллион циклдің қызмет ету мерзімін көрсететін әйгілі Тайвандық немесе тіпті өздерінің брендтерінің клапандарын пайдаланады. Бұл қазірдің өзінде медицинадағыдай аса сенімділікті қажет етпейтін көптеген өнеркәсіптік қолданбалар үшін жеткілікті деңгей. Мұндағы негізгі сөзөнеркәсіптік қолданбалар. Олар үшін қытайлық қондырғылар өте бәсекеге қабілетті нұсқаға айналды.

Бірақ таңдау кезінде жиі жіберіп алатын нюанс бар. Орнату сапасының өзі өндіруші жай құрастырушы ма, әлде өзінің инженерлік құзыреті бар ма, соған байланысты. Стандартты модульдерді жай ғана орау емес, нақты тапсырмалар үшін технологиялық схемаларды құрастыратындар (мысалы, әртүрлі шығыс қысымы немесе шық нүктесінің арнайы талаптары) мүлдем басқа өнімді шығарады. Бұл жерде компаниялар арасындағы айырмашылық көрінеді.

Нарық және өсу драйверлері: баға ғана емес

Әрине, шығындар негізгі фактор болып табылады. Қытайлық PSA-оттегі қондырғысының бағасы салыстырмалы өнімділіктің еуропалық баламасымен салыстырғанда 30-50% төмен болуы мүмкін. Бірақ қазір сатып алушылар тек баға белгісіне қарайтын болды. Маңызды фактор конфигурацияның икемділігі мен жеткізу жылдамдығы болды. Еуропалық өндірушілер жиі ұзақ циклде жұмыс істейді, ал қытайлықтар 3-4 ай ішінде кілтті тапсыру кешенін жинап, жөнелте алады.

Қазіргі уақытта Ресей мен ТМД елдеріндегі негізгі тұтыну секторлары металлургия (жарылыспен байыту), ағынды суларды тазарту, шыны өндірісі, балық шаруашылығы және тотығу процестері үшін оттегін қажет ететін шағын өнеркәсіптер болып табылады. Орташа электр станцияларына (100-500 Нм3/сағ) сұраныстың қалай өсіп жатқаны қызық. Бұл үлкен ауа бөлу станциялары тиімсіз және импорттық PSA жүйелері тым қымбат болатын тауашалар.

Тағы бір тенденция - энергия тиімділігін сұрау. Бұрын бәрі оның жұмыс істеуіне байланысты болатын. Қазір тұтынушылар оттегінің текше метріне энергияның үлестік шығыны туралы сұрайды. Қытайдың жетекші инженерлік компаниялары қазірдің өзінде адсорбциялық циклдарды оңтайландыру және бұрандалы компрессорларды тиімді пайдалану бойынша белсенді жұмыс істеуде. Бұл енді қарапайым техника емес.

Жағдайларды зерттеу: Іс жоспарға сай болмаған кезде

Идеал емес, тағылымды мысал келтіргім келеді. 2020 жылы біз Сібірдегі бір зауыт үшін қуаттылығы 300 Нм3/сағ қытайлық PSA қондырғысын іске қосуға қатыстық. Өндіруші жаңа болды, аз белгілі болды. Басты қателік кіретін ауа жағдайын егжей-тегжейлі тексермеу болды. Орнату стандартты жағдайларға арналған, бірақ қыста учаскеде температура -45 ° C дейін төмендеді, ал цеолиттерге баратын ауаны кептіру жүйесі төтеп бере алмады. Конденсат қатып, адсорберлерге түсіп, електер уланды.

Біз оны сайтта өзгертуге тура келді - PSA қондырғысының алдына қосымша регенеративті кептіргішті орнатыңыз. Жоба қымбатырақ және кешіктірілген болып шықты. Моральдық: Жақсы жабдық болса да, дұрыстехнологиялық есептеуарнайы сайт жағдайлары үшін. Қытайлық жеткізушілер мұнымен жиі күнә жасайды - олар терең талдаусыз стандартты шешім ұсынады.

Инженерияның рөлі: неге ол негізгі буын болып табылады

Сондықтан қазір өндіріс орындары ғана емес, жобалық институттар немесе байыпты білімі бар инжинирингтік компаниялар алға шығып отыр. Олар аппараттық құралдарды сатуға ғана емес, сонымен қатар процесті есептеуге, оны бейімдеуге және техникалық қолдау көрсетуге қабілетті. Бұл тұрғыда компанияны атап өткен жөнChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Бұл жай ғана сауда компаниясы емес, жарғылық капиталы 120 миллион юань болатын Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd компаниясы құрған жобалау институты. Мұндай құрылымдар әдетте құрастыруда ғана емес, күрделі шешімдерде көбірек тәжірибеге ие.

Олардың веб-сайты PSA инженериясы мен технологиясына баса назар аударылатынын көрсетеді. Бұл нарық үшін маңызды сигнал. Жобаның артында капиталы бар институт тұрса, бұл әдетте өз әзірлемелері, сынақ стендтері және сыни тұрғыдан алғанда, технологиялық инженерлер штатының болуын білдіреді. Мұндай серіктестермен қазірдің өзінде стандартты емес тапсырмаларды талқылауға болады - мысалы, жоғары қысыммен немесе ерекше тазалықпен оттегін алу.

Олармен жұмыс істеудің өзіндік ерекшеліктері бар. Техникалық тапсырма бойынша ақпарат мүмкіндігінше егжей-тегжейлі болуы керек, екі жақтан да ондаған нақтылау сұрақтары қойылады. Олардың артықшылығы - олар оны тереңдетуге дайын. Кемшілігі - кейде техникалық нюанстардағы тілдік және мәдени кедергілерді еңсеру керек. Бірақ бұл күрделі жабдықтың кез келген шетелдік жеткізушісімен жұмыс істеу кезінде жиі кездесетін мәселе.

Алдағы жылдарда нарықты не күтіп тұр?

Менің болжамым - одан әрі сегменттеу. Шынын айтқанда, қарапайым тапсырмалар үшін бюджеттік сызықтар пайда болады (мысалы, талаптар минималды болатын балық шаруашылығы үшін). Сонымен қатар, маңызды салаға арналған жоғары сапалы, инженерлік жетілдірілген жүйелер сегменті күшейтілетін болады. Екінші сегментте қытайлық ойыншылар еуропалықтарды көбірек қысады.

Тағы бір тенденция – цифрландыру. Зауыт параметрлерін қашықтан бақылау, экранды ауыстыру үшін болжамды талдау, циклды автоматты реттеу. Бұл әлі сирек кездеседі, бірақ сұрау қазірдің өзінде қалыптасып жатыр. Осы салада ыңғайлы және жұмыс істейтін шешімді ұсынатын бірінші қытайлық өндіруші кім болса да, премиум сегменттің айтарлықтай үлесін алады.

Соңында, логистика және қызмет көрсету. Енді басты кедергі тұтынушылардың кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету және жөндеу жұмыстары туралы алаңдаушылықтары болып табылады. Қосалқы бөлшектерді жедел жеткізуді ұйымдастыра алатын және аймақта қызмет көрсетуші инженерлері бар компаниялар үлкен артықшылыққа ие болады. Бұған қатысты проблемалар әлі де бар, бірақ жеке ойыншылар, соның ішінде аталған Chengdu Yizhi Technology, қазірдің өзінде ТМД елдерінде қызмет көрсету желілерін құрумен айналысуда.

Қорытынды ойлар: таңдау кезінде нені іздеу керек

Сонымен, қорытындылау үшін. Қытайлық PSA оттегі енді лотерея емес, көптеген өнеркәсіптік қолданбалар үшін саналы таңдау. Жеткізушіні таңдаған кезде тереңірек қарау керек: бұл жай құрастыру ма, әлде оның өзіндік инженериясы бар ма? Ұқсас салаларда сілтемелер бар ма? Олар қалай жұмсайдытехнологиялық есептеу– егжей-тегжейлі шарттар сайттан сұралады ма?

Негізгі компоненттердің (компрессор, клапандар, басқару жүйесі) тізімін сұрауды және өндірушілерді тексеруді ұмытпаңыз. Шартта кепілдік міндеттемелері, қабылдау шарттары және дауларды шешу тәртібі анық көрсетілуі керек. Ең бастысы - өз қажеттіліктеріңізді шынайы бағалау. Олар көбінесе оттегінің артық тазалығы үшін артық төлейді, бұл белгілі бір процесте қажет емес.

Нарық жетілуге ​​қарай бет алды. Технологиялық серіктестерден жай монтаждаушыларды іріктеп алып, оны шарлауды үйренгендер өз жобалары үшін өте қолайлы баға мен сапа қатынасын ала алады. Және бұл, сайып келгенде, басты үрдіс.