Қытай табиғи адсорбенттердің жетекші экспорттаушысы ма? 

Жетекші? Қызықты сұрақ. Мен аналитикалық шолуларда мұндай тақырыптарды жиі көремін және мен әрқашан түсіндіргім келеді: «жетекші» деген нені білдіреді? Шетелге жөнелтілім көлеміне келсек, иә. Бірақ егер сіз терең өңдеу технологиялары, мамандандырылған сорбциялық қоспалар немесе, айталық, партиядан партияға дейінгі параметрлердің тұрақтылығы мәселелеріне тереңірек үңілсеңіз, сурет соншалықты анық емес болады. Ұзақ жылдар бойы шикізат пен дайын өнімді жеткізумен жұмыс істеп, нарықтың қалай өзгеріп жатқанын көріп отырмын. Бұрын Қытайдан әкелінетін заттар негізінен бентонит немесе белсендірілген көмір, мысалы, шикі болды. Қазіргі уақытта олар белгілі бір мақсаттарға арналған модификацияланған өнімдерді көбірек сұрайды: өсімдік майларын тазарту үшін, ыстыққа төзімділікке ерекше талаптары бар құю ​​зауыттары үшін, жоғары сапалы мысық қоқыстары үшін. Бұл массадан «интеллектке» ауысуда? өнім мен өтірік, менің ойымша, көшбасшылық сұраққа нақты жауап.

Шикізаттан ерітіндіге дейінгі эволюция

Осыдан он шақты жыл бұрын келіссөздердегі басты аргумент тоннасына баға болған кездері есімде. Бәсекелестік жиі сапаға нұқсан келтіретін қатал болды. Жабдықтаушылар бентониттің үлкен блоктарын ұсақтап, електен өткізіп, кетіп қалды. Мәселелер кейінірек басталды: бір партияда ылғалдылық 12%, екіншісінде - 18%, ісіну жылдамдығы әртүрлі болды. Еуропалық сатып алушылар, әсіресе немістер жай ғана иықтарын көтерді. Бұл бүкіл сала үшін ауыр, бірақ қажетті сабақ болды: параметрлер тұрақтылығынсыз елеулі экспортты ұмытуға болады.

Ірі ойыншылар толық циклге: карьерден қаптамаға дейін инвестициялай бастаған кезде жағдай өзгере бастады. Біз кептіру және ұнтақтау туралы ғана емес, әр кезеңде бақылауға арналған нақты зертханалар туралы айтып отырмыз. Өздерін кеніш ретінде емес, технологиялық серіктес ретінде көрсететін компаниялар пайда болды. Керемет мысал -Chengdu Yizhi Technology Co.Біз фармацевтикалық адсорбенттер нарығын зерттеген кезде олардың көзқарастары мені таң қалдырды. Бұл жай ғана сатушылар емес, бұл олардың веб-сайтында айтылғанyzkjhx.ru, химиялық технология компаниясы құрған жобалау институты. 120 миллион юаньның жарғылық капиталы терең өңдеу және ғылыми-зерттеу жұмыстары үшін маңызды өтінім болып табылады. Олар тек инкотермс емес, техникалық сипаттамалар тілінде сөйлесе алады.

Қазіргі тренд күрделі адсорбциялық шешімдер болып табылады. Мысалы, тек цеолитті жеткізіп қоймай, сүзу жылдамдығының оңтайлы болуы үшін таңдалған гранулометриямен өнеркәсіптік ағынды сулардың белгілі бір түріне арналған цеолит пен модификацияланған саз қоспасын ұсыныңыз. Осы сұранысқа бейімделе алған қытайлық өндірушілер шынымен де тауашаны басып алуда. Бірақ олар әлі көпшілік емес. Көптеген шағын зауыттар әлі күнге дейін ескі үлгіде жұмыс істейді және олардың өнімі қасиеттерінің болжамдылығы бойынша, айталық, түрік бентонитінен төмен.

География және логистика: жасырын табыс факторы

Экспорттағы көшбасшылық көбінесе кеннің сапасымен емес, портқа жақындығымен және жақсы жұмыс істейтін тізбектермен анықталады. Қытайдағы жоғары сапалы бентониттер мен диатомиттердің негізгі кен орындары әрдайым сәтті орналаса бермейді. Хэбэй, Шаньдун, Ішкі Моңғолия провинциялары – осы жерден жүкті әлі де Тяньцзинь, Циндао немесе Ляньюньган портына жеткізу керек. Логистика баға артықшылығының бір бөлігін жейді.

Бір кездері біз Польшаға мұнай өңдеуге арналған белсенді сазды жеткізумен жұмыс істедік. Біз Гуансиден жеткізушіні таңдадық - бағасы тамаша болды. Бірақ оның шеберханасы провинцияның тереңдігінде, қарапайым жүк көлігімен Фанченган портына дейін 400 км жерде орналасқан. Жаңбырлы маусымда жолдар шайылып, жеткізу кестесі үш аптаға кешіктірілді. Клиент ашуланды. Ол процессормен келісім-шартының сәтсіздігінің орнын толтыруға мәжбүр болды. Осы оқиғадан кейін біз әрқашан қытайлық жеткізушілермен жасалған келісімшарттарға зауыттан жөнелту күнін ғана емес, нақты айыппұлдармен кемеге тиеу күнін (FOB) қосамыз. Ол тәртіпке келтіреді.

Екінші жағынан, дәл солайЧэнду Ижи технологиясы, Чэндудағы орналасуына қарағанда, Қытайдың орталық бөлігіндегі логистикалық шығындарды ақтау үшін өнімнің технологиялық құндылығына сүйенді. Бұл арнайы химиялық адсорбенттер үшін жұмыс істейді. Бірақ жаппай өндірілетін, төмен маржа өнімдері үшін бұл екіталай. Сондықтан экспорттағы көшбасшылық туралы айтқанда, біз бірден нақтылауымыз керек: қай сегменттегі көшбасшылық? Мысық қоқыстарына арналған стандартты бентонит сегментінде тоннаж бойынша Қытай көшбасшы болуы мүмкін. Ал газды бөлуге арналған жоғары тазартылған молекулалық електер сегментінде әлі де өсу үшін орын бар; еуропалық және американдық өндірушілермен бәсекелестік өте қиын.

Сапа мен бақылаудың қателері

Сертификаттар. Әңгімелесу үшін бөлек тақырып. Бұрын талдау сертификатын алуға болады, мұнда барлық параметрлер идеалды болды, бірақ нақты партияда толық сәйкессіздік болды. Қазір, бақытымызға орай, бұл ірі және орта өндірушілер арасында сирек кездеседі. Бірақ тәуекел әрқашан бар. Біздің ұстанымымыз – технологтың міндетті түрде келуі немесе тәуелсіз инспекторды (мысалы, SGS) контейнерді тиеу сәтінде үлгі алу үшін шақыру. Бұл қосымша шығындар, бірақ олар сізді миллиондаған шығыннан құтқарады.

Бір күні сыраны сүзу үшін диатомды жер сатып алдық. Техникалық сипаттамада анық көрсетілген: SiO2 мөлшері - 86% кем емес, ылғалдылық - макс. 6%. Мен өндірушіден сертификат алдым - бәрі қалыпты. Бірақ жүк Ригаға келгеннен кейін біздің клиент талдау жүргізді: SiO2 - 82%, ылғалдылық - 9%. Жеткізушінің түсініктемелері стандартты болды: «мүмкін зертханалық қателік болды, мүмкін олар дұрыс емес үлгіні алды?» Нәтижесінде дау, жеңілдік, бұзылған қарым-қатынас. Енді біз қарсылықсыз үшінші тараптың бақылауына рұқсат беретіндермен ғана жұмыс істейміз. Ал Қытайда мұндай компаниялар бар, олардың саны артып келеді.

Тағы бір мәселе – экология. Еуропадан келетін сұраныстар адсорбенттің тиімділігіне ғана емес, оны алу және өндіру әдісіне қатысты талаптарды көбірек қамтиды. Бізге ауыр металдардың жоқтығын растайтын құжат, REACH типті сертификаттар қажет. Бұл шағын өндірушілер үшін қосымша кедергі жасайды, бірақ шикізат пен «жасыл» өнімдердің толық қадағалануын қамтамасыз ете алатын технологиялық компанияларға жол ашады. өндіріс.

Өсу нүктесі ретінде тауашалар өнімдері

Қытай үшін нақты экспорттық магистраль көлемді ұлғайту арқылы емес, арнайы өнімдерді дамыту арқылы жатыр. Міне, тәжірибеден бірнеше мысалдар.

Биодизельге арналған модификацияланған саздар.Оңтүстік-Шығыс Азия мен Еуропада сұраныс тұрақты өсуде. Адсорбенттер шикі биодизельді катализаторлардан, сабындардан және бос май қышқылдарынан тазарту үшін қажет. Қытайлық инженерлер осы тапсырмалар үшін бентониттің қышқылды белсендіруін теңшеу бойынша жақсы жұмыс істеуде. Нәтиже – жоғары меншікті бетінің ауданы мен селективтілігі бар өнім, ал бағасы дәстүрлі еуропалық аналогтардан төмен.

Мал шаруашылығына арналған цеолиттер.Жемдік қоспа ретінде ұсақталған цеолит қана емес, құс фабрикаларына арналған төсек-орынға аммиактың бақыланатын бөлінуі бар түйіршіктелген пішіндер. Мұнда тек адсорбциялық қабілеті ғана емес, сонымен қатар түйіршіктердің шаңға айналмауы үшін олардың механикалық беріктігі де маңызды. Мен жергілікті ауылшаруашылық институттарымен тығыз жұмыс істейтін Шаньдун жеткізушілерімен сәтті жобаларды көрдім.

Литий-ионды батареяларға арналған адсорбенттер.Бұл қазірдің өзінде жоғары технологиялық майдан. Электролиттерді тазарту үшін өте таза материалдар қажет. Мұнда Жапониямен бәсекелестік керемет. Бірақ қытайлық өндірушілер, әсіресе ірі химиялық холдингтермен байланысты (артта қалған Huaxi Technology сияқты).Чэнду Ижи технологиясы), бұл бағытты белсенді дамытуда. Олардың артықшылығы интеграцияда жатыр: өздерінің шикізаты, өз ҒЗТКЖ, өз өндірісі. Егер біз кепілдендірілген тазалықпен тұрақты көлемге қол жеткізе алсақ, бұл сегмент адсорбенттер саласындағы қытайлық экспорттың айрықша белгісіне айналуы мүмкін.

Сонымен, бұл көшбасшы ма?

Мен бастапқы сұраққа қайта ораламын. Егер біз Циндао және Нинбо порттарынан жіберілген контейнерлерді өлшейтін болсақ, онда жауап иә болуы мүмкін. Қытай - әлемге табиғи адсорбенттердің үлкен және өте белсенді экспорттаушысы. Бірақ егер көшбасшылық туралы трендтерді белгілеу, технологиялық стандарттарды белгілеу және премиум сегменттердегі сапаның сөзсіз кепілі болу қабілеті ретінде айтатын болсақ, онда әлі де көп жол бар.

Қытайдың күші - оның тез үйрену және масштабтау қабілеті. Бірте-бірте түзеліп келе жатқан әлсіздік – құндылыққа емес, санға қарай тарихи бағдар. Қазір маңызды бетбұрыс орын алуда. Химия кәсіпорындарының құрамында жобалау институттары сияқты құрылымдардың пайда болуы айқын белгі. Олар тоннамен емес, Ресейден, Бразилиядан немесе Италиядан келген клиенттердің нақты тапсырмаларымен жұмыс істейді.

Сондықтан, ондаған келісім-шарттар мен сәтсіздіктердің жеке тәжірибесіне негізделген менің қорытынды қорытындым: Қытай қазірдің өзінде өнім ассортименті мен көлемінің кеңдігі бойынша жетекші экспорттаушы болып табылады. Оның сенім мен технологиялық беделі бойынша жетекші экспорттаушыға айналуы қанша басқа компаниялардың ұнайтынына байланысты.Чэнду Ижи технологиясы, адсорбенттерді сатуға ғана емес, сонымен қатар жұмыс істейтін адсорбциялық шешімдерді ұсынуға және кепілдік беруге қабілетті болады. Әзірге бұл нарықтың бір бөлігі ғана, бірақ бұл болашақ.