Қытай: экспортқа арналған жаңа СТГ технологиясы? 

«Қытайдың жаңа LNG технологиялары» туралы естігенде, бірінші ой тағы да маркетинг, тағы да уәде береді. Біз бәріміз әдемі графиктері бар сол презентацияларды көрдік. Бірақ егер сіз тереңірек зерттесеңіз, әсіресе экспорттық амбициялар контекстінде, сурет әлдеқайда қызықты және соншалықты анық емес болады. Бұл бір сәттегі серпіліс туралы емес, сұйылтудан бастап логистикаға және түпкілікті қолдануға дейін бүкіл тізбек бойынша кешенді, кейде хаотикалық құзыреттерді қалыптастыру туралы. Мұнда жалпы шолуларда жиі назардан тыс қалған нюанстар бар.

Үлкен қондырғылар ғана емес: нақты тәжірибе қайдан келеді

Барлығы Шэньчжэнь немесе Циндаодағы сияқты мегазауыттар туралы айтады. Әрине, олар саланың бет-бейнесі. Дегенмен, менің практикалық қызығушылығым әрқашан алыптардан - орта және шағын ерітінділер, модульдік сұйылту қондырғылары саласында болды. Бұл жерде, менің ойымша, көптеген технологиялық тәсілдер сыналады, содан кейін кеңейтіледі немесе, керісінше, қабылданбайды. Бұл инженерия үшін сынақ алаңы.

Бірнеше жыл бұрын бір жоба есімде, ол шалғай кен орнында ілеспе газды сұйылтуға арналған жабдықты жеткізу. Экспортқа емес, отандық тұтынуға. Тапсырма стандартты болып көрінді. Бірақ дәл сол жерде олар батыстықтардың аналогы ретінде жарияланған қытайлық компрессорлардың белгілі бір климатта және шикізаттың тұрақсыз құрамымен өзін-өзі ұстау фактісіне тап болды. Жолда тазалау және автоматтандыру жүйесін өзгертуге тура келді. Бұл қымбат болса да, құнды сабақ болды. Ол тіпті дайын технология лицензиялары болса да, бейімделу өз алдына өнер екенін және Қытай мұны сынақ пен қателік арқылы тез меңгеріп жатқанын көрсетті.

Қазір бұл тәжірибе өзгерді. Сол кезде отандық нысандарда өз таңбасын салған компаниялар қазірдің өзінде «сыналған» компанияларды ұсынады. Азия мен Африка үшін модульдік шешімдер. Бұл әрқашан революциялық емес, бірақ ол көбінесе сенімді және сыни тұрғыдан алғанда, қызмет пен оқытудың толық пакеті бар. Технологияны тек жабдық емес, қызмет ретінде экспорттау.

Тек сұйылтуға емес, тізбектің тиімділігіне назар аударыңыз

туралы сөйлесуСТГ экспорты, көптеген адамдар сұйылту қондырғысының тиімділік пайызына ілінеді. Бұл маңызды, бірақ кейінгі бүкіл тізбек маңызды емес. Қытайлықтар мұны жақсы түсінді. Олардың бүкіл әлем бойынша қайта газдандыру терминалдарын салу және жаңғыртудағы қызметі тек инфрақұрылымға салынған инвестиция емес. Бұл әр түрлі нарықтардың түпкілікті өнімге қойылатын талаптарын терең зерттеудің жолы.

Мысалы, жылулық құндылыққа, құрамға, желілік қысымға арналған техникалық шарттар. Бұл деректерді «алушыдан» алу Екінші жағынан, инженерлер сұйылту технологиясын «бастапқыда» оңтайландыра алады. Бұл тұйық цикл болып шығады. Мен қытайлық жобалау институтының мамандарына қалай ұнайтынын көрдімChengdu Yizhi Technology Co.(айтпақшы, бұл Huaxi Technology еншілес кәсіпорны, жарғылық капиталы 120 миллион юань), басқа аймақтағы жаңа кілтті зауытқа өзгертулер енгізуді ұсыну үшін Оңтүстік-Шығыс Азиядағы бір терминалдың жұмыс есептерін егжей-тегжейлі талдады.

Олардың веб-сайтыyzkjhx.ru, айтпақшы, өте аскетикалық, бірақ ол кәсіби сұранысқа бейімделгені анық - жалпы сөздер ғана емес, нақты технологиялық блоктар бойынша бөлімдер бар. Бұл қазір Қытайда жұмыс істейтін көптеген инженерлік компанияларға тән - ең аз жолдар, максималды бизнес. Олар жай ғана сатпайды, олар клиенттің процесіне біріктіреді.

Аралық байланыстар: сақтау және тасымалдау

Жеке әңгіме - сақтауға және тасымалдауға арналған шағын және орта контейнерлер. Криогендік цистерналар, ISO контейнерлері. Мұнда ілгерілеу жай көзге байқалады. Егер бұрын басты мәселе вакуумды оқшаулау және оның беріктігі болса, қазір басты назар нақты уақыттағы бақылау және қауіпсіздік жүйелеріне ауысты. Қытай өндірушілері байланысты салалардағы (кеме жасау, ауыр машина жасау) үлкен тәжірибесіне сүйене отырып, өте бәсекеге қабілетті шешімдер ұсынады. Бірақ тағы да, негізгі сөз «озық» емес, «бәсекеге қабілетті». Олардың күші көбінесе нақты, әрқашан идеалды емес, жұмыс жағдайлары үшін бағаның, сапаның және қызмет ету мерзімінің оңтайлы арақатынасында болады.

Шикізаттың икемділігі бәсекелестік артықшылық ретінде

Технологияларды экспорттау үшін өте маңызды тақырыптарды сирек шығаратын тағы бір мәселе - дәстүрлі емес немесе «лас» нәрселермен жұмыс істеу. шикізат материалдары. Қытайлық технологиялар экспортының көптеген әлеуетті нарықтары CO2, азот немесе күкірт қосылыстарының жоғары деңгейі бар кен орындары болып табылады.

Өзіндік күрделі кен орындары бар Қытай алдын ала өңдеу және бөлу технологияларына белсенді түрде инвестиция салды. Сондықтан қазір олардың ұсынысы көбінесе сұйылту қондырғысын ғана емес, сонымен бірге бүкіл алдын ала технологиялық ағынды қамтиды. Бұл салмақты аргумент. Мен тендерді ұтып алу газды өңдеудің бүкіл кешенін өз мойнына алуға және тапсырыс берушіні басқа тазалау жабдықтарын жеткізушіге жібермеуге дайын болған жағдайларды білемін.

Рас, мұнда да мәселелер бар. Кейде бәрін бір келісім-шартқа жинақтауға деген ұмтылыс жобаның ең қолайлы емес, «өзіміздікі» пайдаланылуына әкеледі. немесе кейбір кішігірім түйіндер үшін арзанырақ шешімдер. Бұл клиент үшін операциялық шығындардың өсуіне әкеледі. Бірақ нарық бізге келісім-шарттар тек жеткізу бағасына ғана емес, ұзақ мерзімді тиімділік көрсеткіштеріне қатаң талаптарды қамтитынын үйретуде.

Ережелер мен стандарттар: көрінбейтін кедергі

Бірақ бұл ең қиыны шығар. Сізде тамаша технология болуы мүмкін, бірақ ол халықаралық стандарттар жүйесіне және одан да маңыздысы белгілі бір қабылдаушы мемлекеттің стандарттарына біріктірілмеген болса, жоба тоқтап қалады. Қытайлық компаниялар бұл аспектіні мүлдем елемеуден бастап, оны түсінуге дейін ұзақ жолдан өтті.

Қазір ірі жобаларда олар әрдайым дерлік батыстық инжинирингтік компаниялармен консорциумда жұмыс істейді немесе сертификатталған халықаралық инспекторларды белсенді түрде жалдайды. Бірақ орта және шағын жобалар үшін бұл үлкен шығындарды жүктейді. Мен Латын Америкасының бір еліне шағын СТГ зауыттарын жеткізудің тұтас бір бағытының бір жарым жылға тоқтап қалғанын тек экологиялық және өнеркәсіптік қауіпсіздік мәселелерін үйлестірудің арқасында көрдім. Жергілікті шу және шығарындылар нормалары мүлде басқаша түсіндірілетін болып шықты.

Бұл орналасқан аймақжаңа технологиятиімді ғана емес, сонымен қатар «қағаз?» болуы керек. Мұнда да ілгерілеушілік бар, бірақ біркелкі емес. Кейбіреулер, мысалы, Chengdu Yizhi Technology, жобаларына қарап, осыған назар аударып, бірден әртүрлі стандарттарға құжаттама ұсынады. Біреу әлі де «орынында» келісімге келуге үміттенеді.

Төменгі жолда не бар? «серпіліс» емес, тұрақты эволюция

Сонда экспортталатын жаңа технология бар ма? Егер сіз нарықты төңкеретін бір керемет өнертабысты күтіп жатсаңыз, онда олай емес. Бірақ егер сіз технологияны кешен ретінде қарастырсаңыз - ұңғымадан соңғы тұтынушыға дейін - иә, ол қалыптасып жатыр және қазірдің өзінде экспортталады.

Оның мәні фантастикалық тиімділікте емес, икемділікте, бейімделгіштікте және күрделілікте. Тұтынушының нақты, кейде өте күрделі жағдайлары үшін сенімді, көбінесе әрбір компонентте ең жетілдірілген емес, бірақ жақсы теңдестірілген жүйені жинау мүмкіндігі. Оны қызметтер, қаржыландыру және оқытудың толық пакетімен қамтамасыз етіңіз.

Олар әлемдік көшбасшы бола ма? Кейбір тауашаларда, иә, әсіресе шағын және орта қуаттар сегментінде және логистикалық шешімдерде. Ірі, флагмандық жобаларда олар әлі де қуып жетуде, бірақ олар өте тез жетіп, өздерінің және басқалардың қателерінен сабақ алады. Ең бастысы, олардың екі қуатты драйвері бар: тестілеудің үлкен ішкі нарығы және болашақ тек газды ғана емес, сонымен қатар құзыреттіліктерді де экспорттауда екенін анық түсіну. Бұл кез келген «жаңа технологиядан» күштірек.