Қытай Ресейге СТГ технологияларының жаңа экспорттаушысы ма? 

Соңғы кездері мен бұл сұрақты салалық жиналыстарда жиі ести бастадым. Көбісі, әсіресе Ресейді дәстүрлі технология жеткізушісі ретінде қарастыруға дағдыланғандар, сұрақтың тұжырымдалуына күмәнмен болмаса, таңданыспен қарайды. Бірақ нақты нысандар бойынша келіссөздер барысында біз бетпе-бет келетін шындық басқа оқиғаны айтады. Бұл кенеттен «нарықты жаулап алу» туралы емес, нақты тауашалық құзыреттерге және сыни тұрғыдан алғанда, қиын жағдайларда жұмыс істеуге дайындыққа негізделген біртіндеп, өте прагматикалық және мақсатты ену туралы. Бұл дерексіз «Қытайлық СТГ» туралы емес, бұл Ресейде қазір өте өзекті болып табылатын нақты мәселелердің нақты шешімдері туралы.

Бұл үрдіс қайдан пайда болды?

Саяси риториканы былай қоятын болсақ, тамыры екі жазықтықта жатыр. Біріншісі – Қытайдың өзінің шалғай аймақтарын газдандыру және шағын және орта СТГ зауыттары желісін дамытудағы орасан зор отандық тәжірибесі. Олар әрқашан ең озық бола бермейтін технологияларды дамыта отырып, олардың ондағанын салды? батыстық мағынада, бірақ олар сенімді, бейімделгіш және ең бастысы күрделі шығындарды жалпы оңтайландыру логикасында үнемді болды (CAPEX). Екінші ұшақ - 2022 жылғы санкциялық қысым және кейіннен Батыстың бірқатар технологиялық көшбасшыларының Ресей нарығынан кетуі, әсіресе криогендік жабдықтар, автоматтандыру жүйелері және арнайы материалдар саласындағы. Алынған вакуумды бір нәрсемен толтыру керек болды, ал «Сібір қуаты» немесе «Ямал СТГ» ынтымақтастық жобалары аясында жұмыс істеу тәжірибесі бар қытайлық инженерлік компаниялар ең дайын болды.

Бірақ шатастырмау маңызды: қытайлық компаниялар кілтке дайын шешімдерді сирек ұсынады. Air Products сияқты ірі сұйылту зауытының бүкіл технологиялық тізбегі. Олардың беріктігі модульдік ерітінділерде, орта класты криогендік жабдықта (цистерналар, жылу алмастырғыштар, сорғылар) және газды тазарту және шағын ағындарға дайындау технологияларында жатыр. Дәл осы сегмент – шағын және орта үлестірілген газдандыру, табиғи газ мотор отынына жанармай құю станциялары, жергілікті қажеттіліктерге арналған шағын өндіріс орындары – бүгінде Ресейде ең сұранысқа ие және қарқынды дамып келеді.

Жақында Сібірдегі жоба бойынша келіссөздерден мысал келтірейін. Тұтынушыға ілеспе мұнай газын пайдалану үшін қуаттылығы жылына шамамен 50 мың тонна болатын ықшам сұйылту модулі қажет болды. Еуропалық жеткізушілер кетіп қалды, немесе уақыт пен баға шектен тыс болды. Қытайлық серіктес,Chengdu Yizhi Technology Co.(айтпақшы, олардың веб-сайты,https://www.yzkjhx.ru, Ресей нарығы үшін локализацияланған), жай жабдықты ғана емес, сонымен қатар «күрделі» газдармен жұмыс жасаудағы көп жылдық тәжірибесіне негізделген жергілікті газ құрамына бейімделген технологиялық схеманы ұсынды. Қытайдағы шикізат. Ең бастысы, қазіргі жағдайда өзіміздің инженерлеріміздің көмегімен монтаждауды бақылау мен іске қосуды өз мойнына алуға дайын болу.

Олар нақты не ұсынады және олардың нақты артықшылықтары қандай?

Қорытындылай келе, ұсыныс үш тірекке негізделген: жылдамдық, баға және икемділік. Қазір Қытайдан жабдықты жеткізу жылдамдығы Еуропадан немесе тіпті тапсырыспен толтырылған кейбір ресейлік зауыттардан да жоғары. Бағасы, әрине, төмен, бірақ көптеген адамдар ойлағандай айтарлықтай төмен емес. Үнемдеу 15-30% құрайды, бұл айтарлықтай, бірақ жоба бюджеті үшін өлімге әкелмейді. Бірақ икемділік - бұл олардың басты тұғыры.

Олар қатаң «шешімдер каталогымен» келмейді. Олардың инженерлері негізгі дизайндағы өзгерістерді ұзақ уақыт және жалықтырмай талқылауға, ресейлік нарықта қолжетімді алмастырғыш материалдардың техникалық сипаттамаларын қайта қарауға және бар сайт үшін балама орналасу шешімдерін ұсынуға дайын. Бұл лицензия сатушылардың емес, тәжірибешілердің көзқарасы. Омбы маңындағы учаскелердің бірінде криогендік резервуардың іргетасына қатысты мәселе қалай туындағаны есімде - топырақ жағдайы зерттеулерге қарағанда нашар болды. Еуропалық компанияның өкілдері (тіпті 2022 жылға дейін) бас кеңсенің жобаны толығымен қайта есептеуін және өзгертуін талап етті, бұл алты айға кешіктіруге әкелді. Қытайлық әріптестер өздерінің технологтарын тарта отырып, бір апта ішінде жергілікті мердігер жүргізген зәкір схемасы және қосымша жергілікті күшейту нұсқасын ұсынды. Жоба іске аспады.

Тағы бір мәселе - «идеалды емес пе?» Деп жұмыс істеуге дайын болу. газ. Көптеген ресейлік кен орындарының, әсіресе кішігірім кен орындарының құрамы тұрақсыз, азот пен СО2 мөлшері жоғары. Батыс технологиялары көбінесе терең және қымбат алдын ала тазалауды қажет етеді. Қытайдың өндірістік желілері, әсіресе дәлелденген процестерге негізделгенChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.(бұл жобалау институты 2013 жылы 120 миллион юань жарғылық капиталы бар Huaxi Technology құрған, күрделі химиялық технология шешімдеріне маманданған) көбінесе бастапқыда енгізу параметрлерінің кең ауқымына бейімделеді. Жалпы тиімділіктің шамалы төмендеуінің өзінде орнату жұмыс істеп, өнім шығарады.

Қиындықтар қайда? Сәтсіздіктер мен қиындықтар тәжірибесі

Әрине, бәрі тегіс емес. Ең ауыр мәселе – жабдықтар мен материалдардың сапасы. «Қытай сапасы?» туралы стереотип белгілі бір себептермен табанды. Біз жылу алмастырғыштардағы криогендік арматура немесе дәнекерлеу тігістерінің партиясы ресейлік стандарттарға (СП, ГОСТ Р) сәйкес қабылданбаған жағдайларға тап болдық. Мәселе көбінесе технологияның өзінде емес, қосалқы мердігер зауыттардағы бақылауда болады. Негізгі сабақ: Каталогтан сатып ала алмайсыз. Сізге барлық кезеңде тексеру (FAT) үшін өндірістік зауытта өзіңіздің тұрақты өкіліңіз қажет немесе Ресейде табысты тәжірибесі бар және олардың беделін бағалайтын жеткізушілермен ғана жұмыс жасаңыз.

Екінші ортақ мәселе – «мәдени код». жобалау және құжаттама. Олардың жұмыс сызбалары мен P&ID (процесс ағынының диаграммалары) басқа логикада, басқа мәліметтер деңгейінде жасалуы мүмкін. Аударма көбінесе нашар, әсіресе техникалық терминдер үшін. Бұл ресейлік монтаждау және мердігер ұйымдар үшін үлкен қиындықтар туғызады. Шешім - бұл үшін уақыт пен ақшаны бөліп, келісім-шарт кезеңінде құжаттаманы барынша орыстандыруды және біздің стандарттарға бейімдеуді талап ету. Әйтпесе құрылыс алаңында тәртіпсіздік болады.

Сондай-ақ бізде қытайлық автоматтандыру және бақылау-өлшеу жүйесін шағын қондырғыға енгізу әрекетімен бір апатты эпизод болды. Бағдарламалық жасақтама «жабық» болды, интерфейс тек қытай және ағылшын тілдерінде болды, ал деректер алмасу хаттамалары біздің жоғары деңгейлі жүйемізбен араласпайды. Ресейде орнату және, ең бастысы, одан әрі техникалық қызмет көрсету үшін мамандар болған жоқ. Шығынға ұшырап, оны отандық аналогқа ауыстыруға тура келді. Қорытынды: өте маңызды басқару жүйелері әлі олардың күшті жақтары емес. «Аппараттық құрал» мен «миды» алған дұрыс. өзіңіз немесе сенімді жеткізушілерден орнатыңыз.

Перспективалар: уақытша түзету немесе ұзақ мерзімді серіктес?

Қазір көптеген адамдар қытай технологиясын қажетті шара, уақытша шешім ретінде қарастырады. Бірақ мен бұл ұзақ уақытқа созылады деп ойлауға бейіммін. Олардың позициялары, әсіресе шағын және орта СТГ сегментінде нығая түседі. Неліктен? Өйткені олар өз қателерінен тез үйренеді. Үш жыл бұрын шынын айтқанда шикі құрал-жабдықтарды жеткізген сол компаниялар бүгінде халықаралық стандарттарға (барлығы болмаса да) сертификатталған өнімдерді құжаттамасы жетілдірілді.

Олар тек сатуды ғана емес, сонымен қатар сервисті де локализациялауды белсенді түрде бастады. Негізгі аймақтарда (Орал, Сібір) орыстілді техникалық қамтамасыз ету және қосалқы бөлшектер қоймаларының пайда болуы алдағы бір-екі жылдың ісі. Ұнайтын ойыншылар үшінChengdu Yizhi Technology Co., олар өздерін қарапайым трейдерлер ретінде емес, елеулі жарғылық капиталы және Huaxi Technology тәжірибесі бар толыққанды жобалау институты ретінде көрсетеді, бұл перспективалы нарықтағы дамудың табиғи жолы.

Сонымен қатар, нақты технологиялық серіктестіктер басталады. Мен ресейлік инжинирингтік компаниялар мен Қытай институттары арасында сұйылту технологияларын, мысалы, Арктика жағдайларына бірлесіп әзірлеу және бейімдеу бойынша бірнеше келіссөздер жүргізілгенін білемін. Бұл келесі деңгей, жабдық импортынан импортқа көшу және инженерлік білімді бірлесіп игеру.

Тәжірибеші маман үшін қорытынды ойлар

Сонымен, негізгі сұраққа оралсақ: иә, Қытай шынымен де Ресейге СТГ технологияларының жаңа және маңызды экспортеріне айналуда. Бірақ гегемон рөлінде емес, нақты, көбінесе қарапайым емес тапсырмалар үшін шешімдердің өте прагматикалық және икемді жеткізушісі рөлінде. Олардың күші практикалық, реакция жылдамдығы және басқалар тастап кеткен тауашаларға кіруге дайын.

Сіз олармен жұмыс істей аласыз және керек, бірақ ашық көзбен. Келісімшартқа дейінгі әзірлеу кезеңін, техникалық аудиттерді және сапа мен құжаттамаға қатаң талаптарды тұжырымдауды үнемдеуге болмайды. Сіз олардан қандай жүйелерді алатыныңызды нақты ажыратуыңыз керек (жабдық - жиі иә, күрделі автоматтандыру - қазір сақ болыңыз). Ең бастысы, оларды уақытша алмастырушы ретінде емес, талаптар мен ынтымақтастық деңгейін бірте-бірте көтере отырып, қарым-қатынас орнатуға болатын әлеуетті ұзақ мерзімді серіктес ретінде қарастыру.

Ресейдегі СТГ нарығы өзгеруде және логика «тек батыстық технологиялар табысқа жетудің кілті болып табылады?» өткенге кетті. Прагматикалық технологиялық мультикультурализм дәуірі келе жатыр, онда қытайлық инженерия өзінің барлық кемшіліктерімен бірге барған сайын күшті орын алады. Бұл фактіні елемеу бүгінгі жобалар өмір сүріп, жұмыс істеп жатқан шындықтан артта қалуды білдіреді.