Қытай Ресей үшін СТГ технологияларының жаңа экспорттаушысы ма? 

Соңғы уақытта бұл сұрақ салалық чаттарда және арнайы платформаларда жиі пайда болды. Көптеген адамдар, әсіресе Қытайды ең алдымен «ноу-хау» импорттаушы ретінде қарастыруға дағдыланғандар, мәселенің тұжырымын күмәнмен қабылдайды. Бірақ біз жобаларда кездесетін шындық басқаша. Біз қатты мәлімдемелер туралы емес, нақты қондырғылар, құрамдас бөліктер және одан да маңыздысы «қалыптана» бастаған тәжірибе туралы айтып отырмыз. және нарықта ұсынылған. Технологиялық серіктестерді әртараптандыруға сұранысы бар ресейлік нарық мұнда өте индикативті сынақ алаңы болып табылады.

Скептицизмнен нақты келісімшарттарға дейін: ландшафт қалай өзгерді

Әлі есімде, тіпті бес жыл бұрын қытайлық сұйылту технологиялары туралы байыпты кездесуде әңгіме тек сыпайылықпен бас изейді. Негізгі ойыншылар белгілі болды: Air Products, Linde, Shell. Қытайлық компаниялар көбінесе құрылыс мердігерлері ретінде, ал кейде салқындатылған жылу алмастырғыштар сияқты стандартты жабдықты жеткізушілер ретінде қабылданды. Менің ойымша, бетбұрыс бір ғана жоғары деңгейдегі мәміле емес, жинақталған сыни масса болды. Бастапқыда бұл кен орындарындағы ілеспе газды (APG) сұйылтуға арналған шағын қондырғылар болды, мұнда шешуші тиімділік бойынша әлемдік рекорд емес, бейімделгіштік, жылдамдық және баға болды. сияқты қытайлық машина жасау компанияларыChengdu Yizhi Technology Co., мұнда үлкен тәжірибе жинақтады.

Олардың веб-сайтыyzkjhx.ru, айтпақшы, бұл өте индикативті - бұл жай визит карточкасы емес, бірақ арнайы орыс тілді мамандарға бағытталған техникалық кітапханасы мен істері бар портал. Біздің нарықта жұмыс істеу бір реттік оқиға емес екені анық. Компания өзін Huaxi Technology құрған жарғылық капиталы 120 миллион юань болатын жобалау институты ретінде көрсетеді. Бұл маңызды сигнал: біз жабдықты сату үшін ғана емес, толық жобалау цикліне арналған құрылым туралы айтып отырмыз.

Енді біз күрделі нысандарға көшуді көріп отырмыз. Біз қазірдің өзінде орташа тонналық СТГ зауыттары, құрамы қатаң талаптары бар газды тазарту және дайындау технологиялары туралы айтып отырмыз. Негізгі айырмашылық - қытайлық жеткізушілер тек аппараттық құралдарды ғана емес, сонымен қатар жергілікті жағдайларға бейімделген технологиялық шешімдерді ұсына бастады. Мысалы, ресейлік газдың нақты құрамына бейімделу немесе төмен температурада жұмыс істеу талаптары. Бұл жай ғана сатушы емес, серіктес деңгейі.

?Темір? және «бағдарламалық қамтамасыз ету»: олар нені жеткізеді және қандай тұзақтар бар

Оны құрамдас бөліктерге бөлетін болсақ, экспорт бірнеше бағытта жүреді. Біріншісі, әрине, криогендік жабдық: жылу алмастырғыштар, сепараторлар, сыйымдылық жабдықтары. Сапа айтарлықтай өсті, бірақ он жыл бұрын бұл туралы үлкен сұрақтар туындады. Екіншісі - модульдер. Көптеген қытайлық компаниялардың күші модульдік дизайн және жоғары дайындалған қондырғыларды жеткізу болып табылады. Шалғайдағы ресейлік кен орындары үшін бұл көбінесе орнату уақыты мен құны бойынша шешуші фактор болып табылады.

Бірақ ең қызықтысы – «бағдарламалық қамтамасыз ету», яғни технологиялық процестер мен дизайн. Бұл жерде әлі де сенімсіздік бар. Көптеген ресейлік тұтынушылар: «Сіздің технологияңыз лицензияланған ба?» Деп сұрайды. Сіз оны өзіңіз әзірледіңіз бе, әлде кері инженерия ма? Тікелей жауаптар жиі берілмейді, бұл қалыпты жағдай – коммерциялық құпия. Дегенмен, жұмысЧэнду Ижигазды тазарту жобаларының бірі үшін біз HYSYS жүйесінде модельдеуді және технологиялық ағын диаграммаларын терең зерттеуді, олардың өзіндік есептеу базасын көрдік. Бұл үшінші тұлғалардан сатып алынған дайын лицензия емес, өзіміздің инженериямыз. Тағы бір сұрақ - бұл схема 15 жыл үздіксіз жұмыс істегеннен кейін қалай әрекет етеді. Олардың мұндай ұзақ циклдармен тәжірибесі әлі де аз.

Әр адам тұзақтарға тап болды. Классикалық оқиға құжаттамадағы сәйкессіздіктердің бірі болып табылады. P&ID идентификаторын қытай тілінен орыс тіліне немесе ағылшын тіліне аудару кейде клапанның сипаттамаларында немесе басқару логикасында үлкен дәлсіздіктерге әкелді. Әрбір жолды тексеруге бірнеше апта қажет болды. Тағы бір мәселе - техникалық қауіпсіздікке көзқарастағы мәдени айырмашылықтар. Олардың стандарттары (ГБ) және біздің кеңестік ғылыми-техникалық құжаттамаға және Батыс тәжірибесіне негізделген өнеркәсіптік қауіпсіздік туралы түсінігіміз кейде қайшы келеді. Мәміле табу бригадир мен инженер үшін бөлек жұмыс.

Жағдай: «суық қораппен» айқын қиындықтар

Тәжірибеден мысал келтірейін. Бір жоба негізгі жылу алмасу қондырғысын жеткізуді қамтыды. Қытайлық серіктес өте бәсекеге қабілетті баға мен шарттарды ұсынды. Бірақ мұқият зерделеу кезінде олардың стандартты дизайны қоршаған орта температурасының белгілі бір диапазонына арналған және біздің сайт қыстың ең төменгі минимумдары бар аймақта болғаны анықталды. Олардың инженерлері алдымен «бұл орындалады, бізде резерв бар?» деп мәлімдеді. Бұл нақты пікірталастарды, қосымша есептеулерді және, сайып келгенде, дизайнды өзгертуді қажет етті. Бұл олардың стандартты шешімдері кейде елеулі бейімделуді қажет ететінін көрсетті, олар әрқашан өздері бастамай - олар қысым мен бақылауды қажет етеді.

Неліктен Ресей? Нарық конъюнктурасына қарсы стратегия

Қытайлық компаниялар біздің нарыққа тек батыстық сатушылардың кетуінен ғана келген сияқты көрінуі мүмкін. Бұл шындықтың бір бөлігі ғана. Иә, мүмкіндіктер терезесі кеңірек ашылды. Бірақ олардың кеңеюі ертерек басталды. Ресей олар үшін тамаша трамплин болып табылады: географиялық тұрғыдан жақын, импортты алмастыруға сұраныс бар, ең бастысы, біздің нарық технологиялық тұрғыдан күрделі және талапшыл. Егер сіздің шешіміңіз осы жерде жұмыс істейтін болса, бұл басқа нарықтар үшін - Орталық Азия, Таяу Шығыс үшін күшті сигнал.

Сонымен қатар, қаржылық логика бар. Қытайлық банктер мен қорлар (?Бел және жол?) технологиялық компаниялармен жиі серіктес болып, кешенді шешімді ұсынады: несие + технология + құрылыс. Көптеген ресейлік инвесторлар үшін, әсіресе орта сегментте, бұл ыңғайлы «пакет». КомпанияChengdu Yizhi Technology Co., Ltd., құрылымы мен Huaxi технологиясымен байланысы бойынша, дәл осы логикада жұмыс істейді - үлкен технологиялық және қаржылық холдингтің бөлігі ретінде.

Бірақ оның кемшілігі де бар. Кейбір ресейлік компаниялар алғашқы тәжірибе жинақтап, енді «пакетті бөлшектеуге» ұмтылады: қаржыландыруды бір көзден, ал технологияны екінші көзден, мүмкін Батыс елдерінен, егер мұндай мүмкіндік болса, үшінші елдер арқылы алады. Бұл қытайлық жеткізушілер үшін жаңа бас ауруы, олар бәрін бірге сату тиімдірек деп санайды.

Болашақ: бәсекелестік немесе симбиоз?

Сонымен, Қытай Ресейге СТГ технологияларының жаңа жетекші экспорттаушысы бола ма? Белгілі бір тауашаларда өзін бекітіп үлгерді. Шағын және орта жобалар үшін, APG пайдалану шешімдері үшін, модульдік қондырғылар үшін - олар қазірдің өзінде күшті бәсекелестер. Олардың негізгі трамплиндері - жылдамдық, шығын және стандартты емес тапсырмаларды орындауға дайын болу.

Дегенмен, жалпы алғанда, Арктикалық СТГ-2 сияқты негізгі СТГ зауыттары? немесе Ямалдағы болашақ жобалар, жақын болашақта дәстүрлі лицензиарларды толығымен ауыстыру екіталай. Керісінше, біз симбиоз туралы айтып отырмыз. Біз гибридті схемаларды көре аламыз: негізгі технология батыстық (немесе NOVATEK өз жемісін берсе, ресейлік), ал жабдықтың, модульдердің және құрылыс жұмыстарының айтарлықтай бөлігі қытайлық. Немесе керісінше: негізгі импорттық жабдықтармен (мысалы, турбоэкспандерлер немесе компрессорлар) қытай технологиясы.

Қытайлық экспорттаушылар үшін қазір басты мәселе технология емес, Ресейде толыққанды сервистік және инженерлік қолдауды құру болып табылады. Өкілдіктерді сату менеджерлері емес, нағыз инженерлер ашу, қосалқы бөлшектер қоймаларын құру, жергілікті кадрларды оқыту. Онсыз олар «технологиялық серіктестер» емес, «жабдық жеткізушілер» санатында қалады. Бұл бағыттағы алғашқы қадамдар белсенді позициядан көрініп тұрғандайyzkjhx.ru, қазірдің өзінде жасалуда. Қарау қызықты болады.

Нәтижесінде, тақырыптағы сұраққа жауап иә, Қытай қазірдің өзінде жаңа және маңызды экспорттаушыға айналды. Бірақ жалғыз емес және барлық жерде емес. Нарық күрделене түсті, және біз тәжірибешілер ретінде таңдауда басымыз ауырады, сонымен қатар маневрге көбірек орын бар. Бұл, жалпы алғанда, жаман емес.