Қытай: аргонды тазарту экспорттаушысы? 

Бұл көрмелердегі әңгімелерде немесе ТМД-дан келген жаңа клиенттермен хат алмасуда жиі туындайтын сұрақ. Көптеген адамдар Қытайды арзан жабдықтың көзі ретінде елестетеді, мұнда сапасы лотерея болып табылады. Аргонды тазарту кезінде, әсіресе металлургияның немесе жартылай өткізгіштердің жоғары талаптары үшін бұл қате түсінік қымбат болуы мүмкін. Мен он жыл бұрын ескі неміс қондырғысын ауыстыруды іздеп жүргенімде, мен мұны өзім бастан өткердім. Ол кезде қытайлық ұсыныстар шынымен қорқынышты болды: сызбалар көміртекті көшірмелер сияқты болды, параметрлері «мінсіз жағдайда» болды және өнімнің тазалығының ұзақ мерзімді тұрақтылығы туралы үнсіздік болды. Бірақ қазір сурет, мен мынаны айтайын, түбегейлі өзгерді. Барлық жерде емес, әрине. Бірақ ішкі нарық үшін мердігерлерден елеулі экспорттаушыларға айналған ойыншылар бар. Ал бұл жерде мәселе бағада емес, олардың ел ішіндегі нақты, кейде өте қиын жобаларда тәжірибе жинақтағанында.

Бұл экспорттық әлеует қайдан келеді?

Барлығы ішкі сұранысқа байланысты. Қытайдың болат өнеркәсібі, полисилиций өндірісі және күн панельдері техникалық газдардың және оларды тазартудың алып тұтынушылары болып табылады. Шамамен он бес жыл бұрын олар Еуропа мен Жапониядан технологияны жаппай сатып алды. Бірақ содан кейін локализация басталды. Бастапқыда орнатуға немесе қызмет көрсетуге қатысқан компаниялар бұл процесті тереңірек түсіне бастады. «Жәшіктерден» жинап қана қоймай, ылғалдылығы жоғары немесе қоспалардың басқа құрамымен жергілікті шикізатқа қайта жобалаңыз. Мысалы, кейбір қытайлық зауыттардағы ауаны бөлу қондырғыларынан шыққан аргон құрамында оттегі мен азоттың жоғарылауы болды - стандартты адсорбенттер әрқашан тиімді жұмыс істемейді.

Инженерлік компаниялар пайда болды, олар орнатуды ғана емес, белгілі бір мәселенің шешімін ұсына бастады. Солардың біріChengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыhttps://www.yzkjhx.ru). Олар жай сатушылар емес, химиялық технология компаниясының негізінде құрылған жобалау институты. Бұл маңызды сәт. Артыңызда катализаторлармен, адсорбенттермен және бөлу процестерімен ондаған жылдар бойы жұмыс істеп келе жатқан бас компания болса (мысалы, олардың сипаттамасында айтылған Huaxi технологиясы), ол тәсілді өзгертеді. Сіз тек бағандар мен клапандарды сатып алмайсыз, сіз өзіңіздің газ құрамыңызға бейімделген адсорбция циклінің есебін және регенерация бойынша ұсыныстар аласыз. 120 миллион юань жарғылық капиталы да тек құрастыру цехына емес, ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға салынған елеулі инвестицияның көрсеткіші.

Мен қытайлық жеткізушіні бағалағанда ең алдымен осыған қараймынаргонды тазарту: Олардың газды талдауға арналған зертханасы бар ма? Олар процесті имитациялай алады ма? Шығарылған өнімнің тазалығына қағаз жүзінде емес, нақты айыппұлдармен кепілдік берді ме? Yizhi Technology, ішкі нарыққа арналған кейбір істеріне қарағанда, мұндай келісімдерге ие болды. Олар 1 промилледен аз тұрақты оттегі мазмұнына қол жеткізу үшін қажет жобаларды қабылдады, ал ылғалдылық - шық нүктесі -70 ° C шамасында. Бұл енді «арзан тазалау» емес, бұл жоғары технология.

Қиындықтар және нақты жағдайлар

Бірақ, әрине, бәрі тегіс емес. Жаңа жеткізушімен жұмыс істеу кезіндегі ең үлкен тәуекел операциялық шығындарды төмен бағалау болып табылады. Қытайлық инженерлер тиімді қондырғыны жобалай алады, бірақ кейде олар «ұсақ нәрселерді» үнемдейді: сынама алу үшін шарикті клапандардың сапасына, тазалаудан кейінгі құбырлардың материалына, автоматтандыру жүйелеріне. Қабылдау сатысында қондырғы тамаша параметрлерді көрсеткені туралы әңгіме болды, бірақ алты айдан кейін қысым сенсорлары «жүзе» бастады. арзан түрлендіргіштерге байланысты. Клиент ашуланды. Алайда жеткізуші тез жауап берді - олар инженер жіберіп, барлығын өз есебінен ауыстырды. Бұл да кәсіпорынның жетілгендігінің көрсеткіші. Бұрын олар дауласа алатын.

Тағы бір мәселе – стандарттарға бейімделу. Көптеген қытайлық өндірушілер тарихи түрде GB (Қытай ұлттық стандарттары) пайдаланады, ал Ресейге немесе Қазақстанға экспорттау үшін ГОСТ немесе кем дегенде осы стандарттарды түсіну қажет. Мұны жақсы экспорттаушылар қазірдің өзінде байқады. Сол yzkjhx.ru сайтында ақпараттың орыс тілінде берілгені анық, оны Google аудармашысы ғана емес, терминологиядан хабары бар адам дайындаған сияқты. Бұл егжей-тегжей, бірақ бұл шындап жұмыс істеу ниеті туралы айтады.

Тәжірибеден нақты мысал. Сібірдегі металлургиялық зауыттағы достарымның бірі балқыманы қорғау үшін қытайлық аргонды тазарту қондырғысын пайдалануды ұйғарды. Негізгі дәлел баға емес (бұл еуропалық аналогтан 20-25%-ға төмен), жеткізу мерзімі және зауыттың қолданыстағы газ инфрақұрылымына сәйкес схеманы өзгертуге дайындығы болды. Неміс жеткізушілері «толық пакет?» деп талап етті. өзіндік компрессорлары мен кептіру жүйелері бар, бұл өзіндік құнын айтарлықтай арттырды. Қытайлықтар инженер жіберді, ол бір апта бойы зауытты аралап, оны зерттеді, содан кейін гибридті шешімді ұсынды: олардың арнайы түйіршіктеу цеолиті бар адсорбциялық колонналары, бірақ бар желіге салынған. Біз оны кішігірім проблемалармен іске қостық (қайта қалпына келтіру циклін сайтта өзгертуге тура келді), бірақ ол үш жыл бойы жұмыс істейді. Аргон тазалығы 99,9995% деңгейінде сақталады, бұл олардың міндеттері үшін жеткілікті. Кілт тек аппараттық құралдарды сату емес, икемді инженерия болды.

«Дизайн институты» нені білдіреді? осы контексте?

Бұл сипаттамадағы тұжырымChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.- ?дизайн институты? - бұл жай ғана әдемі сөздер емес. Посткеңестік кеңістікте біз мұның нені білдіретінін жақсы түсінеміз: «кірген кезде?» тапсырманы қабылдай алатын ұйым? - газға қойылатын талаптар, алаңның жағдайы, шектеулер - және шығудағы ?беру? құжаттаманың, есептеулердің және кілтті жабдықтың толық пакеті. Бұл оларды белгісіз жерлерден жиналған жабдықты қайта сататын жүздеген сауда компанияларынан ерекшелендіреді.

Мұндай институттардың әдетте өздерінің ғылыми базасы болады. Йиджидің жағдайында олардың Huaxi Technology химиялық технология компаниясымен байланысы олардың белгілі бір қоспаларды кетіру үшін адсорбенттер немесе катализаторлар сияқты негізгі компоненттерді әзірлеуі немесе кем дегенде терең өзгертуі мүмкін екенін болжайды. Аргон үшін бұл өте маңызды, өйткені шикі аргондағы қоспалардың құрамы әртүрлі болуы мүмкін. Бір жерде басты жау – оттегі, бір жерде – көмірсутектер, бір жерде – азот оксиді. Әмбебап шешім жоқ.

Іс жүзінде бұл былай көрінеді: сіз оларға «лас?» үлгілерін жібересіз. хроматографиялық талдау үшін аргон. Олардың зертханасы тәжірибелік қондырғыда сынақтар жүргізеді, тазарту ретін таңдайды (айталық, алдымен оттегі мен көмірсутек қалдықтарын каталитикалық гидрлеу, содан кейін адсорбциялық кептіру және ұсақ тазарту), содан кейін ғана коммерциялық шешім ұсынады. Бұл ұзақ процесс, бірақ тәуекелдерді азайтады. Көптеген еуропалық компаниялар осылай жұмыс істейді. Қазір Қытайда мұндай деңгейге қабілетті ойыншылар бар.

Нарықтың болашағы: жел қай жаққа соғады?

Қазір Қытай тек қана құрал-жабдықтарды экспорттаумен шектелмейді. Ол технологиялық шешімдерді экспорттайды. Аудандааргонды тазартуБұл әсіресе Оңтүстік-Шығыс Азия, Таяу Шығыс және біз үшін маңыздысы ТМД нарықтарында байқалады. Байқау бағаға емес, ұсыныстың күрделілігіне негізделеді: қаржыландыру, персоналды оқыту, ұзақ мерзімді қызмет көрсету шарты, шығын материалдарын жеткізу (бірдей адсорбенттер).

Мен көріп отырған тренд - модульдік. Тез жеткізілетін, орнатылатын және іске қосылатын контейнерлік қондырғыларға сұраныс артып келеді. Бұл өндірушіден ең жоғары дизайн және құрастыру мәдениетін талап етеді. Бұл жерде қытайлық компаниялардың артықшылығы бар - олардың өнеркәсіптік базасы мұндай модульдерді тез және тиімді шығаруға мүмкіндік береді. Тағы да, Чэнду Йиджиді мысалға алатын болсақ, олардың жарғылық капиталы бар жобалау институты мәртебесі құрылыс алаңында бәрін тізе бүктірмей, осындай заманауи өндіріс форматтарына инвестиция салуға мүмкіндік береді.

Тағы бір мәселе – экология және энергия тиімділігі. Қазіргі заманғы аргон тазарту қондырғылары адсорбенттерді қалпына келтіру үшін әрбір киловатт энергия үшін бәсекелеседі. Мұнда біз циклдарды жақсарту және басқа процестерден жылуды пайдалану бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Ел ішінде қатаң қуат үнемдеу талаптарымен жұмыс істеуге мәжбүр болған қытайлық инженерлер мұнда қолданбалы тәжірибе жинақтап, қазір экспорттық жобаларда бөлісуде.

Сонымен, тақырыптық сұраққа қайта оралыңыз. Иә, Қытай бүгінде толыққанды және технологиялық жағынан дамығанаргонды тазарту экспорттаушысы. Бірақ сіз шыққан ел бойынша емес, компанияның нақты профилі бойынша таңдауыңыз керек. Тек жеткізушіні ғана емес, терең тәжірибесі бар, өзінің зертханасы мен ғылыми базасы бар, тәуекелдерді бөлісуге дайын және түпкілікті нәтижеге жауапты технологиялық серіктесті іздеңіз. Жаңа қытай нұсқасында қайтып келе жатқан «дизайн институты» үлгісі сияқты. Ал мұның өзіндік логикасы мен күші бар.