Қытай қалдық газды кәдеге жарату технологияларын экспорттаушы ма? 

Бұл соңғы жылдары жиі көтерілетін сұрақ. Көптеген адамдар бірден ірі зауыттар мен дайын «қорапты» елестетеді. Қытай бүкіл әлемге жеткізетін шешімдер. Бірақ шындық, әдеттегідей, күрделірек және бей-берекет. Шынымды айтсам, «технологияларды экспорттаушы» терминінің өзі? бұл салада сәл жаңылыстыру. Бұл әдемі қаптамада лицензияларды сату туралы емес. Бұл көбінесе сынақ және қате арқылы белгілі бір газ құрамына, жергілікті «ерекшеліктерге» бейімделу туралы. пайдалану және үнемі өзгеріп отыратын экологиялық ережелер. Ал мұнда қытайлық компаниялар, әсіресе жобалау институттарынан шыққан компаниялар нақты, өте нақты тәжірибе жинақтады.

Қағаздағы жобалардан нақты «құйрықтарға»

Біз он жыл бұрын жұмысты бастағанда, тек ТМД елдері ғана емес, көптеген тұтынушылар қондырғы сатып алып, жеткізіп саламыз, орнатамыз, сонда ол жұмыс істейді деп ойлады. Негізгі дәлел баға болды. Бірақ қалдық газ ГОСТ-қа сәйкес келмейді. Бүгін ағынның құрамында 50% метан, ертең - 70% азот күкіртті сутегі қоспасы бар, ол «ұмытылған»? атап өту. Міне, қызық осы жерден басталады. Шетелдегі алғашқы жобаларымыз осы «белгісіздіктен» сүрінді. Қытайдың кен орнында, Қазақстанда немесе Сібірдің бір жерінде тамаша жұмыс істеген технология құрамы немесе қысымның тұрақсыздығына байланысты өзінің жобалық параметрлеріне жете алмады.

Сондықтан қазір кез келген байыпты әңгіме каталогтан емес, «Маған бір жылдағы соңғы хроматография деректеріңізді беріңіз және кадрларды оқытумен қалай жұмыс істеп жатқаныңызды айтыңызшы?» деген сұрақпен басталады. Онсыз кез келген ұсыныс уақытты босқа кетіреді. Мысалы, біз кіремізChengdu Yizhi Technology Co.(бұл Хуакси технологиясы жасаған жобалау институты), олар дәл осындай рейктен өтті. 120 миллион юаньның жарғылық капиталы жай ғана сан емес, сонымен қатар ұзақ мерзімді тестілеу мен бейімделуге инвестиция салу мүмкіндігін қамтиды. Біз стендте «айдап кеткенше» алты ай күтуге бәрі бірдей дайын емес. нақты тұтынушы газ үлгілері, қысқы және жазғы жағдайларды имитациялау.

Айтпақшы, қызметкерлер туралы. Сіз жеңіл көмірсутекті қалпына келтіру немесе каталитикалық тотығу қондырғысын орнатуға болады, бірақ операциялық персонал оны процестің бір бөлігі емес, тітіркендіргіш асқыну ретінде қабылдаса, бәрі дұрыс емес болады. Көбінесе жабдықты жеткізу ғана емес, сонымен қатар тұтынушы үшін қалдық газбен жұмыс істеудің бүкіл операциялық логикасын құру қажет. Бұл біз шынымен экспорттайтын «технологияның» өзі – тек аппараттық құрал емес, кешенді тәсіл.

«Стандартты емес» және қытайлық тәсілдің ерекшеліктері

Еуропада немесе АҚШ-та олар көбінесе тұрақты параметрлерге арналған жоғары дәлдіктегі қымбат жабдыққа сүйенеді. Қытай нарығы басқаша қатып қалды: мұнда көбінесе болжанбайтын құрамы бар газ мәселесін тез және шектеулі бюджетпен шешу қажет болды. Бұл белгілі бір икемділікті дамытты. Біз толеранттылығы жоғары, сайтта дәл баптау мүмкіндігі бар және негізгі құрамдас бөліктердің артықтығы бар жүйелерді жобалауды үйрендік.

Мысалы, абсорбциялық-адсорбциялық қайта өңдеу технологиясын алайық. Теорияда бәрі қарапайым. Бірақ іс жүзінде, құрамында ауыр компоненттері мен шаңы жоғары газ берілгенде, стандартты адсорбенттер бір апта ішінде бітеліп қалады. Алдын ала тазалау кезеңдерін, кейде тіпті «қолөнерді» біріктіру қажет. процестің өміршеңдігін дәлелдеу үшін пайдалануға беру кезеңінде сынықтардан жасалған үй скрубберлері сияқты шешімдер. Бұл туралы кітапшаларда жазылмаған, бірақ бұл нақты тәжірибенің бір бөлігі.

Дәл осындай әзірлемелер қазір жағдайлары идеалдан алыс нарықтарда сұранысқа ие. Біздің веб-сайтyzkjhx.ruшын мәнінде витрина болып табылады, бірақ нақты жұмыс біз тонна бастапқы деректерді сұраған кезде бірінші электрондық поштадан кейін басталады. Көбінесе клиентте бұл пішінде олар жоқ, содан кейін біз бірлескен зерттеу жүргізуді ұсынамыз. Бұл ұзақ, бірақ бұл шыншыл.

Жағдай: теория практикадан алшақтайтын кезде

Мен бір жетілмеген мысал келтіргім келеді. Орталық Азияда алау газын ілеспе электр энергиясын өндірумен бірге пайдалану жобасы болды. Барлығы есептеліп, үлгіленіп, жабдықтар орнатылды. Бірақ олар ауа температурасының жиі және күрт өзгеруінің түнде жылу алмастырғыштардың тиімділігіне әсерін толығымен ескермеді. Күндіз жүйе өз параметрлеріне жетсе, түнде жетпеді. Салқындату сұйықтығының температурасының өзгеруіне тезірек жауап беретіндей етіп құбырлар сызбасын және автоматтандыру жүйесін тез арада өзгертуге тура келді. Бұл шығындар мен уақытты арттырды, бірақ орнату жұмыс істейді.

Мұндай жағдайлар «сиқырлы таблеткаларды» сататындар үшін ең жақсы антимаркетинг болып табылады. Олар сонымен қатар инженерлерге арналған ең жақсы оқулық болып табылады. Осы оқиғадан кейін біз континенттік климаттағы барлық жобалар үшін жеке сценарий құрдық: «түнгі/қысқы режим?» жылу алмасу бетіндегі маржамен. Бұл білім түзету тобы үшін нақты айыппұлдар мен ұйқысыз түндер арқылы төленеді.

Сондықтан олар мені сұрағандатехнологиялар экспорты, Мен патенттер туралы емес, жылдар бойы жинақталған сәтсіздіктер мен төтенше жағдайлардың осындай дерекқорлары туралы ойлап отырмын. Сіз оларды көшіре алмайсыз, сатып ала алмайсыз. Олар біздің жетекші инженерлеріміздің санасында және сызбалардағы мыңдаған жазбаларда.

Жабдық пен процесті басқару

Жиі жіберіп алатын тағы бір маңызды мәселе. Заманауи қайта өңдеу қондырғысы механикалық қондырғы емес, ол сенсорлар мен басқару жүйесі бар күрделі технологиялық кешен. Ал мұнда Қытай үлкен секіріс жасады, бірақ сенсорлардың сапасы (мұнда көшбасшылар бұрынғысынша) емес, басқару жүйелерін біріктіру және олардың бейімделуінде.

Біз реагенттер мен энергияны үнемдей отырып, адсорбция/десорбция циклдерін ағымдағы метан концентрациясына автоматты түрде реттейтін қондырғыны жеткізе аламыз. Бірақ негізгі сөз «мүмкін». Бұл жоғары сапалы телеметрияны және клиенттің автоматтандыруға сенуге дайындығын талап етеді. Көбінесе біз жергілікті мамандардың «осы ақылды нәрселерді» өшіретініне тап боламыз. және таныс, бірақ оңтайлы емес параметрлерді пайдаланып жүйені қолмен басқаруға көшіріңіз. Тағы да айта кетейін, сіз аппараттық құралдармен емес, адамдармен жұмыс істеуіңіз керек, оқу-жаттығулар жүргізіп, қолмен жұмыс режиміне байланысты қанша ақша төгілетінін сандармен көрсетуіңіз керек.

Бұл, бәлкім, негізгі «экспорттық өнім?» - жабдықтары бар контейнер ғана емес, көзқарастың өзгеруі. Біз қондырғыны емес, тиімділікті арттыруға және шығарындыларды азайтуға арналған шешімді сатамыз. Және бұл шешім әрқашан теңшелген.

Болашаққа көзқарас: әрі қарай не болады?

Қазір тенденция кешенді шешімдерге ауысуда: газды қайта өңдеу ғана емес, оны кәсіпорынның жалпы энергетикалық-экономикалық схемасына біріктіру. Мысалы, тазартылған метанды қарапайым бу өндіру үшін емес, төмен қуатты сұйытылған газ (СТГ) өндіру үшін немесе жеке көліктерге жанармай құю үшін шикізат ретінде пайдаланыңыз. Бұл пәнаралық білімді қажет етеді.

Қытайлық компаниялар бұл бағытта белсенді дамуда, өйткені ішкі нарық дәл осындай кешенді шешімдерді қажет етеді. Газды талдаудан бастап іске қосу мен оқытуға дейінгі «кілтпен» жобалау тәжірибесі сыртқы нарықтағы басты бәсекелестік артықшылыққа айналады. Біздікі сияқты мекемелерChengdu Yizhi Technology Co., бастапқыда осындай күрделі тапсырмалар үшін жасалған.

Сонымен, тақырыптық сұраққа қайта оралыңыз. Иә, Қытай қалдық газды кәдеге жарату технологияларында маңызды ойыншыға айналды. Бірақ оның күші бірдей шешімдерді қайталауда емес, икемділікте, күрделі, «стандартты емес» шешімдермен жұмыс істеу қабілетінде. жағдайлары және жабдықты сату деңгейінен гөрі тұтынушының мәселелеріне тереңірек енуге дайын болу. Бұл таза түрде жоғары технологияның жоғары профильді экспорты емес. Бұл тәжірибенің экспорты, көбінесе нақты объектілердегі нақты проблемаларды «өртеді». Және бұл тәжірибе өзінің барлық өрескел шеттері мен ескертпелерімен бүгінгі күні үлкен сұранысқа ие болып шықты.