Қытай ионды күкіртсіздендіру технологиясын экспорттайды ма? 

Конференциялар шетіндегі әңгімелерде немесе ТМД елдерінен келген тұтынушылармен хат алмасуда жиі туындайтын сұрақ. Көптеген адамдар контейнерлерде жөнелтілген дайын қондырғыларды бірден елестетеді. Шындық, әдеттегідей, күрделірек және қызықты. Қысқасы: иә, ол экспорттайды, бірақ өнім ретінде емес, күрделі инженерия ретінде және табысқа жету сіздің сызбаларды сатуға ғана емес, жергілікті шындыққа қаншалықты енуге дайын екеніңізге байланысты.

Тек қорап емес, бейімделу процесі

Технологияларды экспорттау туралы айтқанда, әсіресе, сияқтыионды күкіртсіздендіру, негізгі сөз - бейімделу. Бұл нарыққа шыққан қытайлық компаниялар көшіруден тәуелсіз дамуға көшті, енді нақты шикізатқа арналған шешімдерді ұсынады. Мысалы, Қазақстан мен Оралдағы ілеспе мұнай газының құрамы әртүрлі, күкіртті сутегінің мөлшері, қысымы, ауыр көмірсутектердің болуы әртүрлі. Әмбебап жобаны әкелу - іске қосу кезеңіндегі мәселелердің рецепті.

Татарстандық тапсырыс берушінің бастапқы техникалық сипаттамаларына сәйкес бәрі стандартты болып көрінген кезде бізде тәжірибе болды. Бірақ біздің технолог ескі газдың берілген талдауларын зерттей келе, жоғары CO2 мазмұнын қосымша модельдеуді талап етті. Қысқы төмен температурада бұл ерітіндінің күтпеген жерде - абсорберде емес, жылу алмастырғышта көміртектелуіне әкелуі мүмкін екендігі анықталды. Біз регенерация схемасына өзгерістер енгізіп, бақылау пунктін қостық. Мені кейінірек тоқтап қалудан құтқарған кішкене нәрсе.

Бұл жерде аппараттық құрал жеткізушісі мен технологиялық серіктес арасындағы айырмашылық пайда болады. Біздің рөліміз ұқсасChengdu Yizhi Technology Co.(Huaxi Technology компаниясының еншілес кәсіпорны), ол көбінесе дәл осылай келеді: біз қытай технологиясын онша көп сатпаймыз, бірақ клиентпен бірге тәжірибемізді және реагенттер арсеналымызды пайдалана отырып, оңтайлы схеманы әзірлейміз - әртүрлі жағдайлар үшін бірдей YZ-1, YZ-3. Кейде бұл гибридті: қытайлық капиталдық жабдық (абсорберлер, резервуарлар) және жергілікті жерде сорғылар немесе бақылау-өлшеу аспаптары жүйелерін сатып алу.

Қиындықтар қайда? Нақты жобалардан тәжірибе

Ең үлкен миф - бұл технология ең кішкентай бөлшектерге дейін жетілдірілген және қораптан тыс жұмыс істейді. Ол болмайды. Бірінші тас - тапсырыс берушінің орнындағы құрылыс-монтаж жұмыстарының сапасы. Біз өте егжей-тегжейлі сызбалар мен спецификацияларды бере аламыз, бірақ реагент бөлігінің құбырларындағы тігістер дұрыс дәнекерленбесе, коррозия тез пайда болады. Біз орнатуды қадағалау сатысында бақылауды күшейтуіміз керек, кейде тіпті жергілікті мердігерлерді қарапайым тәжірибеге үйретуіміз керек.

Екінші нүкте - операциялық персонал. Ионды күкіртсіздендіру технологиясы тек түймелерді басу емес, химиялық процестерді түсінуді талап етеді. Зауыттардың бірінде бір оқиға болды: операторлар ақша үнемдеу үшін регенераторды тұтынуды азайтып, бұл ыстыққа төзімді тұздардың жиналуына және ерітіндінің тез бұзылуына әкелетінін түсінбей қалды. Алты айдан кейін қондырғы келісім-шарт деңгейінен төмен тиімділікпен жұмысын тоқтатты. Шешімді тез арада ауыстырып, қайта оқытуға тура келді, бірақ мұны неге жасамау керектігіне баса назар аудара отырып. Қазір біздің келісім-шарттарымыз көбінесе бір емес, екі оқу циклін қамтиды: іске қосу алдында және 6-8 айлық жұмыстан кейін, қызметкерлердің өз сұрақтары болған кезде.

Ал үшіншісі – реагенттік логистика. Біздің түрлендірілген иондық сұйықтықтар сияқты жетілдірілген құрамдар тұрақты сақтау және тасымалдау шарттарын талап етеді. Сібірге қысқы жеткізу - бұл бөлек ізденіс. Кристалдануды болдырмау үшін контейнерлерді жылыту және іске қосу үшін арнайы хаттамаларды әзірлеу қажет болды. Бұл клиенттер тек күрделі шығындар туралы ойлаған кезде жиі төмендететін бөлік.

Бәсекелестік әркім ойлайтын жерде емес

Көптеген адамдар посткеңестік кеңістіктегі қытайлық технологиялардың негізгі бәсекелестері дәстүрлі батыс компаниялары немесе амин әдістерін ұсынатын жергілікті компаниялар деп санайды. Ішінара иә. Бірақ нақты бәсекелестік көбінесе басқа жазықтықта өтеді: икемді қаржылық модельді ұсына білуде. Батыс шешімдері CAPEX-те қымбат, ал жергілікті шешімдер тиімділік тұрғысынан кейде тұрақсыз. Біздің тауашалар баға-сапа-бейімделудің оңтайлы арақатынасы болып табылады.

Бірақ қытайлық жеткізушілердің өздері арасында да ішкі бәсекелестік бар. Өкінішке орай, нарықта технологиялық схеманы жеңілдету немесе тұрақты емес реагент композицияларын пайдалану арқылы төмен бағаларды қуып келе жатқан компаниялар бар. Бұл әркімнің беделіне нұқсан келтіреді. Біз бір мекеме сияқтымызЧэнду Ижи технологиясы, Huaxi бас компаниясының ғылыми-зерттеу жұмыстарымен байланысты, біз ұзақ мерзімді жұмысқа сенеміз. Біздің трамплин картамыз - бұл клиенттің газ үлгілері үшін процесті модельдеуге және нақты реагент пакетін таңдауға болатын жеке зерттеу орталығымыз. Бұл жылдам және тегін емес, бірақ тұтастай алғанда жоба үшін тәуекелдерді азайтады.

Кейде жеңіс кішкентай нәрселерден болады. Мысалы, біз тек PID диаграммаларын ғана емес, күрделі құрылғыларға арналған компоненттердің толыққанды 3D үлгілерін ұсынуға көптен бері көштік. Бұл қашықтағы сайттағы орнатушылардың өмірін айтарлықтай жеңілдетеді. Немесе іске қосқаннан кейін орнатудың негізгі параметрлерін бақылауға арналған онлайн қызметіміз - қашықтан басқару құралы ретінде емес, кеңестік қолдау ретінде. Біз трендтерді көреміз, біз клиентке ескертеміз: Қараңыз, тұтқырлығыңыз баяу өсіп келеді, газды алдын ала тазарту сүзгілерін тексеріңіз. Бұл сенім тудырады.

Болашақ: интеграция және жасыл із

Қазір сұраныс өзгеріп жатыр. Клиенттер күкіртсутекті кәдеге жаратып қана қоймай, одан коммерциялық күкірт немесе қышқыл алуды қалайды. Сонымен технологияионды күкіртсіздендіруКлаус қондырғыларымен немесе басқа өңдеу қондырғыларымен интерфейс болуы керек. Мұнда тек технологиялық емес, кешенді жобалық тәсіл қажет. Бұл біз соңғы жобаларда жұмыс істеп жатырмыз - біз жеке блокты емес, үлкенірек технологиялық циклдің элементін жасаймыз.

Тағы бір тенденция энергия тиімділігіне көңіл бөлу. Біздің процестеріміздегі регенерация дәстүрлі аминдерге қарағанда бу аз қажет етеді және біз мұны нақты есептеуді және көрсетуді үйрендік. Клиент үшін бұл операцияны тікелей үнемдеу болып табылады. Кейбір жағдайларда, әсіресе ескі қондырғыларды қайта жөндеу кезінде, энергияны тұтынуды азайтудың экономикалық пайдасы тазалау деңгейін жай ғана жоғарылатудан гөрі, қайта жөндеу үшін тезірек төлейді.

Сонымен, бастапқы сұраққа оралу. Иә, Қытай мұндай технологияларды байыпты экспорттаушыға айналды. Бірақ табысты экспорттау - бұл жабдықтың контейнерін жөнелту емес. Бұл құзыреттілік экспорты, нақты ұңғымаға, нақты зауытқа және операторлардың нақты командасына арналған шешімді нақтылау мүмкіндігі. Ең бастысы, ұшырылғаннан кейін бұл үшін жауапкершілікті көтеруге дайын болу және жеткізу сертификатына қол қойғаннан кейін жоғалып кетпеу. Шынымды айтсам, бұл жерде көптеген, тіпті жоғары деңгейдегі жобалар сәтсіздікке ұшырайды. Технология қағазда емес, шеберханада өмір сүреді және оның жетістігі әрқашан жаңа темірдің емес, дұрыс таңдалған химиялық заттардың және шағымдармен емес, өндірісті кеңейту бойынша кеңес алу үшін қоңырау шалатын қанағаттанған тұтынушының иісін сезеді.