Қытай PSA сутегін экспорттайды ма? 

Шындығына қарағанда қарапайым болып көрінетін сұрақ. Көптеген адамдар бірден дайын қондырғылар, кемелердегі контейнерлер туралы ойлайды, бірақ шындық көбінесе «аппараттық құралға», қағазға және «қытай сапасы» деген не туралы жергілікті идеяларға байланысты. Мен Екатеринбургтегі көрмелерде әріптестерімнен немесе сырттай бірнеше рет естідім: ?PSA? Әй, Қытай. Бұл бағалар туралы ма? Міне, біз бірінші кезекте жұмыс істеуіміз керек - әңгіме технологиядан емес, алалаушылықтан басталады.

?экспорттың астарында не жасырылады?

Олар ? дегенде, әдетте үш нәрсені білдіреді: дайын сутегі генерациялау станциялары, технологияP.S.A.(қысым ауытқуы адсорбциясы) үлкен химиялық кешендердің бөлігі ретінде және, барған сайын, инженерлік қызметтер мен дизайн. Соңғысы негізгі нүкте болып табылады. Бұрын жабдық қораптарда тасымалданатын, бірақ қазір жиі бұл жабдықты құрастыруға болатын шешімдер пакеті: бір жеткізушіден компрессорлар, екіншісінен адсорберлер, үшіншіден басқару жүйесі. Қытайлық компания интегратор ретінде әрекет етеді.

Мысалы, алсақChengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыyzkjhx.ru). Бұл жай ғана өндіріс орны емес. Олар Huaxi Technology құрған жобалау институты ретінде орналастырылған. Олардың жағдайында экспорт көбіне «кілтпен» жоба болып табылады: технологиялық схеманы есептеу мен сорбенттерді таңдаудан бастап монтаждауды қадағалау және персоналды оқытуға дейін. 120 миллион юаньның жарғылық капиталы тек құрастыру емес, толық цикл саласындағы байыпты ниеттер нарығына сигнал болып табылады.

Бірақ қиындық осында. Ресейлік тапсырыс беруші, әсіресе өнеркәсіптік, нақты бөлуге үйренген: міне, технологияның лицензиары (көбінесе еуропалық), міне, бас мердігер. Дизайнер жабдықты жеткізу тізбегіне терең енген қытайлық модель сұрақтар тудырады. ?Сіздің схемаңыз тек сіздің жеке жеткізушілеріңіз үшін оңтайландырылмағанына кепілдіктер қайда? - типтік шағым. Біз оны сандармен, анықтамалық объектілермен дәлелдеуіміз керек.

Технологиялық негізі: тек көшірмелер емес

Жалпыға ортақ қате түсінік - бұл барлық қытайлықтарPSA сутегібұл ескі UOP немесе Linde схемаларының бейімделуі. Иә, осыдан басталды, шамамен 15-20 жыл бұрын. Бірақ қазір сурет басқаша. Сорбенттердің бірдей аймағын алайық. Қытай өндірушілері (мысалы, Sinopec, Пекин университетінің негізін қалаушы тобы) белгілі бір шикізатқа бейімделген цеолиттердің және белсендірілген көмірлердің жеке желілерін белсенді түрде дамытады - әрқашан мінсіз тазартылған бумен реформаланған газ емес, айталық, Азияда кең таралған кокс газы немесе метанол зауытының газы.

Тәжірибеде бұл ұсынылған технологиялық схемада классикалық сияқты 5-6 адсорбер болмауы мүмкін, бірақ кірістегі СО немесе СО2 жоғары мазмұнға арналған басқа конфигурация болуы мүмкін. Бір бу риформинг қондырғысында жұмыс істейтін ресейлік тұтынушы үшін бұл маңызды емес болуы мүмкін. Бірақ егер біз Кузбасстағы ескі кокс өндіру зауытын жаңғырту туралы айтатын болсақ, онда мұндай тәжірибе баға жетпес құнды болып шығады. Мәселе тұтынушы жағындағы технологтарды «адсорбенттің тоннасына сутегінің» санын салыстырып қана қоймай, осы нюанстарды зерттеуге сендіруде. каталогтардан.

Жолдағы кедергілер: кеден ғана емес

Ең айқын кедергі – сертификаттау. қысымды жабдықтар үшін Еуропалық CE, ресейлік ТР КО/ЕАЭО. Қытайлық ірі ойыншылар бұл жолды баяғыда жүріп өткен және негізгі құрылғылар үшін барлық қажетті сертификаттарға ие. Бірақ барлық құбырлар, құбыр фитингтері, сенсорлар - бұл жерде «ходжеподж» болуы мүмкін. Ал егер арматура қытайлық болса, бірақ белгісіз зауыттан болса, Ростехнадзор инспекторында дереу сұрақтар туындайды. Келісімшартқа алдын ала еуропалық фитингтерді қосу керек (бұл құны бар) немесе мерзімдерді кешіктіретін қосымша сынақтар мен емтихандарды өткізу керек.

Басқа, азырақ айқын кедергі - операциялық күту. Қытайлық инженерлер көбінесе оқытылған қызметкерлердің тұрақты болуына сүйене отырып, өте қатаң техникалық қызмет көрсету кестелерін әзірлейді. Ресейлік шындықта, шалғай учаскелерде персонал жеткіліксіз болуы мүмкін, ал техникалық қызмет көрсету кестесі «қандай ұзақ?» Деп қалады. Практикалық оқиға: Сібірдегі қондырғылардың бірінде басқару клапандары тез істен шықты - олар нашар болғандықтан емес, жергілікті механиктер қыста пневматикалық жетектерге ауа кептіру жүйесін қажетсіз деп санап өшіргендіктен. Жобада бұл тармақ кепілдікті сақтау үшін маңызды ретінде көрсетілмеген.

Жағдай: қашан? кілт тапсыру? бас ауруына айналады

Мен сізге атаусыз бір жоба туралы айтып беремін. Тұтынушы орнатуды қалайдыСутегі PSAриформинг қондырғысынан газ қоспасын тазартуға арналған. Біз портфолиосы жақсы қытайлық мердігерді таңдадық. Бағасы еуропалық аналогтардан 25% төмен болды. Іске қосу кезеңі басталғанша бәрі жақсы жүріп жатты.

Сутегінің жобалық өнімділігіне тек мінсіз тұрақты кіріс газ параметрлері - қысым мен температура кезінде қол жеткізілетіні анықталды. Ал тапсырыс берушінің бар өндірісінде сөзсіз ауытқулар болды. Қытай тарапы: «Сіздердің шикізаттарыңыз келісім-шарт талаптарына сай емес пе?» – деді. Тұтынушы: «Сіз технологиялық вариацияны ескеруіңіз керек еді, бұл негізгі талап па?» Қақтығыс.

Нәтижесінде жергілікті инженерлер мен шақырылған ресейлік технологты пайдалана отырып, ағынды тұрақтандыру, буферлік сыйымдылықты қосу үшін жергілікті жерде схеманы өзгерту қажет болды. Қытайлық мамандар көмектесуге келісті, бірақ қосымша ақыға. Ақырында жоба жұмыс істей бастады, бірақ мерзімдер алты айға ауысты, ал төмен бағадан үнемделген қаражат ішінара «жеп кетті». Моральдық: келісім-шартта «кіру шарттарына» не кіретіні және шеберхананың идеалды емес, нақты жағдайларына бейімделуге кім жауапты екендігі егжей-тегжейлі көрсетілуі керек.

Болашақ: сутегі толқыны және жаңа мүмкіндіктер

Қазір бүкіл әлем жасыл сутегі туралы айтып жатыр. Міне, қытайлық компаниялар жаңа аргументке ие болды. Олар жаңартылатын энергия көздерімен біріктірілген электролиз жобаларын белсенді түрде салуда. Олардың экспорттық әлеуеті өзгеруде: бұл енді ғана емесP.S.A.тазалау үшін ?сұр? қазба шикізатынан алынған сутегі, сонымен қатар тазарту талаптары әртүрлі болуы мүмкін электролизерлердің сутегімен жұмыс істеу технологиялары.

Компаниялар ұнайдыЧэнду Ижи технологиясыБұл нарық қазір белсенді түрде зерттелуде. Олардың веб-сайты олардың шешімдер желісін кеңейтіп жатқанын көрсетеді. Олардың артықшылығы - стандартты емес тапсырмалар үшін жобаларды әзірлеудегі икемділік пен жылдамдық. Егер Еуропа қымбат, бірақ стандартталған ?каталогты ұсынса? шешімдер, қытайлық инженерлік фирмалар энергия көздері мен тұтынушылардың нақты комбинациясы үшін опцияны тезірек ұсына алады.

Бірақ Ресей үшін бұл тенденция бұрынғысынша екінші орында. Біздің нарық алдағы жылдарда «көк» және «сұр? табиғи газдан алынған сутегі. Ал бұл жерде қытайлық жеткізушілерге сұраныс қатал болады: арзанырақ емес, сенімдірек және біздің ережелерді, климатты және адам ресурстарын толық түсіну арқылы. Жабдықты ғана емес, «бейімделген технологиялық пакетті» ұсына алатындар ма? қызметті терең локализациялау арқылы олар жеңеді. Қалғандары «бюджеттік жеткізілімдер» тауашасында қалады, мұнда әрбір келісімшарт жоғарыда сипатталғанға ұқсас тәуекелдері бар лотерея болып табылады.

Нәтиже? Қытай тек PSA сутегін экспорттамайды. Ол өте бәсекеге қабілетті бағамен оралған инженерлік қызметтердің, технологиялар мен жабдықтардың кешенді пакетін экспорттайды. Бірақ бұл баға әрдайым дерлік бейімделудің жасырын құнын қамтиды - техникалық, мәдени, нормативтік. Жобаның сәтті болуы екі тараптың - жеткізуші де, тапсырыс беруші де - бұл шығынды бірге көруге, мойындауға және бірге көтеруге және жай ғана «құрылғылар қорабын» сатып алып жатырмыз деп көрсетпеуге дайын екендігіне байланысты.