Қытай: аргонды тазарту құрылғыларын экспорттаушылар? 

Бір қарағанда қарапайым болып көрінетін, бірақ шын мәнінде нарықтың қыр-сырына, өндірістің ерекшеліктеріне және ең бастысы, нақты жеткізу тәжірибесіне байланысты сұрақ. Көптеген адамдар ауыр өнеркәсіптің алыптарын бірден елестетеді, бірақ кілт көбінесе жабдықты сатпайды, сонымен қатар клиенттің нақты тапсырмалары үшін технологияны әзірлейтін мамандандырылған жобалау институттарында болады. Негізгі түсінбеушілік осында жатыр.

Тек «қораптар» емес, технологиялық шешімдер

Тазалау құрылғыларын экспорттау туралы айтқанда, олар көбінесе дайын қондырғыларды жөнелтуді білдіреді. Іс жүзінде, әсіресе аргонмен, газдың тазалығы металлургия мен жартылай өткізгіштердегі процестер үшін өте маңызды, бәрі техникадан басталады. Халықаралық нарықта шынымен өз орнын алған қытайлық жеткізушілер темірді емес, жұмыс істейтін тазалау схемасын сатады. Бұған адсорбенттерді таңдау, регенерация циклдерін есептеу және тұтынушының бар инфрақұрылымына бейімделу кіреді.

Мен еуропалық клиент аргонды азот пен оттегі қоспаларынан 1 промилледен төмен деңгейге дейін терең тазарту жүйесін сұраған жағдайға тап болдым. Нарықтағы стандартты ұсыныстар энергия тиімділігінің параметрлеріне сәйкес келмеді. Жұмыс каталогтан емес, тапсырыс берушінің инженерлерімен бірлескен процесті модельдеуден басталды. Нәтижесінде, қысым астында көп сатылы адсорбциясы бар модульдік қондырғы негіз болды, бірақ трюк? стандартты шешімдермен салыстырғанда энергия шығынын 15%-ға азайтуға мүмкіндік беретін регенерация циклін басқару алгоритмінде болды. Терең жобалық көзқарассыз мұндай нәтижеге қол жеткізу мүмкін емес еді.

Сондықтан өндіріс орындарына ғана емес, осындай құрылымдарға назар аударыладыChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.. Бұл Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. олардың веб-сайты негізінде құрылған жобалау институтыyzkjhx.ruстратегиясы туралы қазірдің өзінде сөйлейтін орыстілді нарыққа бағытталған. 120 миллион юань жарғылық капиталы сату көлемі туралы емес, ғылыми-зерттеу және кешенді дизайн ресурстары туралы. Олардың жағдайында экспорт, ең алдымен, инженерлік құзыреттердің экспорты, содан кейін ғана физикалық жеткізілім болып табыладыаргонды тазарту құрылғылары.

Логистика және бейімделу қателері

Тәжірибе көрсеткендей, ең қиыны өндіріс немесе тіпті дизайн емес, жабдықты импорттаушы елдің нормалары мен стандарттарына сәйкестендіру болып табылады. Айталық, ТМД нарықтары үшін бұл өнеркәсіптік қауіпсіздік стандарттары, ГОСТ және электр қауіпсіздігі талаптары. Жалпы қателік - сертификаттауды формальдылық деп ойлау. Бірде басқару шкафы шаң мен ылғалдан қорғау (IP) бойынша жергілікті стандарттарға сәйкес келмеуі себепті жоба алты айға кешіктірілді. Мен оны сайтта қайта жасауға және қосымша шығындарды көтеруге тура келді.

Тағы бір нюанс - адсорбенттер үшін шикізат. Бастапқы цеолиттің немесе белсендірілген көмірдің сапасы айтарлықтай өзгереді. Қытайлық өндірушілер көбінесе жергілікті материалдарды пайдаланады, олар партияға байланысты әртүрлі өнімділікті көрсете алады. Маңызды жобалар үшін біз әрқашан негізгі партияны жөнелту алдында тұтынушының нақты газ қоспасында адсорбенттерді сынау кезеңін қосамыз. Бұл процесті қымбатырақ етеді, бірақ сәтсіздіктен қорғайды. Айтпақшы,Чэнду Ижи технологиясыөз жұмысында осындай күрделі сынақтарға мән береді, мұны олардың тәсілдерінің сипаттамасынан көруге болады.

Үлкен адсорбер бағандарының логистикасы - бұл басқа әңгіме. Бекітулерді есептеу, өлшемдік шектеулерді ескере отырып маршрутты таңдау, қайталанатын шамадан тыс жүктемеден зақымданудан қорғау. Бірде теңізде тасымалдау кезінде контейнердің ішіне дұрыс бекітілмеу салдарынан шанақта ойық пайда болды. Жұмыс үшін маңызды емес, бірақ клиент қабылдаудан бас тартуға құқылы. Жергілікті дәнекерлеушілерді пайдаланып жөндеу жұмыстарын тез ұйымдастыруға тура келді. Енді қаптаманың техникалық сипаттамаларында біз фото нұсқаулармен бірге бәрін ең кішкентай бөлшектерге дейін жазамыз.

Баға бәсекесі меншік құнына қарсы

Иә, қытайлық жеткізушілер көбінесе ұсыныс бағасы бойынша ұтады. Бірақ ақылды сатып алушылар қазір жабдықтың бағасына емес, меншіктің жалпы құнына (ТШО) қарайды. Бұл энергияны тұтынуды, адсорбенттің қызмет ету мерзімін, техникалық қызмет көрсету құнын және техникалық қызмет көрсетуді қамтиды. Мұнда дизайн сапасы маңызды рөл атқарады.

Маған көп нәрсені үйреткен сәтсіздікке мысал келтірейін. Біз шыны өндіретін зауыт үшін салыстырмалы түрде арзан аргон тазарту жүйесін жеткізіп бердік. Паспорт бойынша бәрі жақсы. Бірақ жұмыс кезінде жүйенің газ кірісіндегі қысымның ауытқуына тым сезімтал екені белгілі болды, бұл өндірісте жиі кездеседі. Бұл қоспалардың мерзімінен бұрын шығуына және өнімнің бұзылуына әкелді. Бізге буферлік цистерналармен жүйені өзгертуге және автоматтандыруды реттеуге тура келді. Клиент риза болмады; репутацияның жоғалуы осы келісім-шарттан түсетін барлық пайдадан маңыздырақ болып шықты.

Енді клиенттермен диалогта біз бірден екпін береміз: «Иә, біздің қондырғы аналогынан 10-15% қымбат болуы мүмкін, бірақ оңтайландырылған регенерация циклінің арқасында ол сізге жылына X кВт/сағ үнемдейді, ал адсорбентті 3 жылда бір емес, 4 рет ауыстыру керек пе?». Бұл әңгіменің басқа деңгейі. туралы ақпаратқа сүйенсекyzkjhx.ru, олардың инженерлері жай ғана мүмкіндіктер тізімдерін емес, шығындар мен пайда есептеулерін ұсына отырып, ұқсас ойлайды.

Сатудан кейінгі маңыздылықтың көрсеткіші ретінде

Экспорттаушыны бір реттік мәміледен ерекшелендіретін нәрсе жеткізілетін жабдықты сүйемелдеуге дайын болу болып табылады. Бұл тек кепілдікке қатысты емес. Бұл тапсырыс берушінің тілінде техникалық құжаттаманың болуы (мұнда орыс тіліндегі веб-сайт үлкен плюс), қашықтан бақылау және диагностика және қызметкерлерді оқыту мүмкіндігі.

Қазақстандағы металлургиялық зауытта оқиға болды. Іске қосылғаннан кейін бір жылдан кейін аргон тазарту қондырғысының өнімділігі төмендеді. Компрессорға жергілікті мамандар кінәлі. Біз бейне қоңырау шалдық, журналдарды қарадық және бағандардағы қысым датчиктерінен деректерді сұрадық. Мәселе операторлар ұмытып кеткен кірістегі бітелген жұқа сүзгі болып шықты. Мәселе бір күн ішінде шешілді. Бірақ бұл үшін сенім телефоны ғана емес, осы қондырғыны бес саусақтай білетін және оның цифрлық үлгісіне қол жеткізе алатын инженер қажет.

Бұл айтылғандай жобалау институттарыЧэнду Ижи технологиясы, көбінесе мұндай қолдауды ірі зауыттарға қарағанда жақсы салады, олар үшін шағын экспорттық тапсырыс - бұл бос сөз. Олардың бизнес моделі бастапқыда жеке жобаларға, демек, олардың ұзақ мерзімді қызмет көрсетуіне арналған. 120 миллион юань жарғылық капиталының болуы жанама түрде тұрақтылық пен білікті қолдау инженерлерінің штатын ұстау мүмкіндігі туралы айтады.

Алға күту: цифрландыру және икемділік

Қазіргі тренд ?ақылды? жүйелер. Автоматтандыру ғана емес, шикі аргон құрамының өзгеруіне бейімделе алатын, адсорбентті ауыстыру қажеттілігін болжайтын және жалпы кәсіпорынды басқару жүйесіне біріктіретін жүйелер. Бұған сұраныс артып келеді.

Мұнда қытайлық ойыншылардың жағдайы жақсы. Олар автоматтандыруға арналған салыстырмалы түрде арзан, бірақ жоғары сапалы компоненттерге (датчиктер, контроллерлер), сонымен қатар қуатты бағдарламалық жасақтаманы әзірлеу мектебіне қол жеткізе алады. Мен нақты уақыт режимінде сенсорлардың деректеріне негізделген алгоритм ресурстарды үнемдей отырып, адсорбция циклінің ұзақтығын таңдайтын қызықты шешімдерді көрдім. Бұл келесі деңгей.

Бірақ икемділік басқа жолдармен де қажет. Сұраныс алып станцияларға емес, бар желіге жылдам біріктіруге болатын ықшам, модульдік аргонды тазарту қондырғыларына сұраныс артып келеді. Мұндай тапсырмаларды теңшеуді ұсыну мүмкіндігі үлкен артықшылық болып табылады. Тағы да, өзін жобалау институты ретінде көрсететін құрылымға қарап, олар үшін бұл табиғи тарих - стандартты өнімдерді шығару емес, клиент тапсырмасы үшін дәлелденген модульдерден шешім жинау деп болжауға болады.

Сонымен, бастапқы сұраққа оралу. Иә, Қытай маңызды және өсіп келе жатқан экспорттаушыаргонды тазарту құрылғылары. Бірақ оның күші арзан жабдықта емес, күрделі, технологиялық тұрғыдан күрделі және ең бастысы бейімделгіш шешімдерді жасаудағы өсіп келе жатқан құзыретінде. Бұл саладағы негізгі ойыншылар бет-жүзі жоқ зауыттар емес, нақты технологиялық тапсырмалар тілінде диалог жүргізе алатын және жабдықтың бүкіл өмірлік циклі бойына нәтижелерге жауап беретін инжинирингтік компаниялар болып табылады. Және бұл мағынада Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. сияқты құрылымдардың нарықта пайда болуы осы эволюцияның толығымен логикалық және индикативті кезеңі болып табылады.