Қытайдың PSA азотының негізгі экспорттаушылары? 

Бұл сұрақты естігенде ең алдымен Шанхайдағы немесе Цзянсудағы алып зауыттар ойға оралады. Бірақ шындық, жиі болатындай, күрделірек. Көптеген адамдар бірден ең ірі жабдық өндірушілері туралы ойлайды, бірақ негізгі экспорттаушылар әрқашан олар емес. Көбінесе бұлар дәл қаланған адамдарPSA азотысенімділік пен бейімделушілік үлкен атаудан жоғары бағаланатын шетелдегі нақты, тауашалық қолданбалар үшін. Мен оны соңғы он жылдағы нарықта көргендерімнің негізінде сұрыптауға тырысамын.

Кім шынымен назарда?

Егер сіз кез келген каталогты ашсаңыз, алғашқы беттерде Hangzhou немесе Peking Ceatech сияқты алыптар болады. Олардың көлемі әсерлі және стандартты жобалар үшін олар қауіпсіз таңдау болып табылады. Бірақ парадокс мынада: олардың экспорты көбінесе ірі дистрибьюторлар немесе инжинирингтік компаниялар арқылы өтеді. Яғни, Ресейдегі немесе Қазақстандағы түпкілікті сатып алушы оларды орнатуды ала алады, бірақ тікелей Қытайдан емес. Түсіну маңызды: негізгі экспорттаушы міндетті түрде негізгі өндіруші емес. Кейде бұл борттық, логистика және сатудан кейінгі барлық бас ауруларды өз мойнына алатын инженерлік фирма.

Мен Өзбекстанда бір жобаға тап болдым: тұтынушы тамақ өнімдерін қаптау зауытын қалайды, бірақ шық нүктесінің талаптары өте ерекше. Үлкен зауыт стандартты модульді ұсынды, ал Чендудан келген шағын компания - Chengdu Yizhi Technology Co. - сайтқа инженер жіберіп, ылғалдандырғыш схемасын қайта қарап, ақырында келісім-шартты жеңіп алды. Олардың веб-сайтыhttps://www.yzkjhx.ru- ең керемет емес, бірақ олар жай құрастыру цехы емес, жобалау институты екені анық. Бұл олардың экспорттық артықшылығы: қорапты сату емес, мәселені шешу.

Сондықтан, менің бірінші пікірім: өндіріс көлеміне ғана емес қараңыз. Жоба тәжірибесінің тереңдігі бойынша іздеңіз, әсіресе сіздің аймағыңызда. Климаттары мен стандарттары ұқсас ТМД елдеріне оншақты қондырғыны жеткізіп қойған компания сіздің тапсырысыңыз есеп беруде шағын сызық болып табылатын алпауытқа қарағанда сенімдірек.

Ниш ойыншылары және олардың күші

Қызық осы жерден басталады. Нарықазот генераторларыPSA мүмкін емес нүктеге бөлінген. Лазерлік кесуге арналған қондырғылар бар - олардың тазалық пен қысымның тұрақтылығына қойылатын өз талаптары бар. Химиялық синтез үшін біреуі бар - мұнда белгілі бір қоспаларға төзімділік маңызды. Ірі ойыншылар көбінесе кішігірім тапсырыстармен айналысқысы келмейді. Ал тауашалар онымен өмір сүреді.

Мысалы, сол Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd алайық, 2013 жылы Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd құрған жобалау институты. 120 миллион юань жарғылық капиталы маңызды, бірақ астрономиялық емес. Олардың күші, менің түсінуімше, Хуакси технологиясының мұрасында жатыр - химиялық технологиядағы терең білім. Олар сатып алынған компоненттерден зауытты құрастырып қана қоймай, белгілі бір химиялық процесс үшін адсорбциялық баған немесе басқару жүйесін жобалай алады. Қытайда мұндай бірнеше компания бар және олар Шығыс Еуропа мен Орталық Азиядағы күрделі жобаларды өз қолдарына алып, үнсіз, үнсіз жүр.

Мәселе мынада, оларды қалыпты арналар арқылы табу қиын. Олар әрқашан Alibaba-да белсенді түрде насихатталмайды. Көбінесе адамдар олар туралы ауызша немесе Омбы маңындағы мұнай-химия зауытында олардың жабдықтарын көргенде біледі. Олардың веб-сайттарында әдемі суреттер ғана емес, көптеген техникалық мәліметтер мен мысалдар бар. Бұл жақсы іздеу сүзгісі.

Жеткізушіні таңдау кезіндегі қателіктер

Мен бұл тырмаға өзім аяқ бастым. Бастысы азоттың текше метрінің бағасы деп ойлайтынмын. Бұл ең қауіпті критерийлердің бірі болып шықты. Қытайлық (немесе кез келген) өндірушілер басқару жүйесін жеңілдету, арзан клапандарды жеткізу немесе кіріс сығылған ауа кептіргішті үнемдеу арқылы бағаны төмендете алады. Нәтижесінде орнату жұмыс істейтін сияқты, бірақ алты айдан кейін қысымның өзгеруімен, ылғалдылықпен проблемалар басталады және жөндеу айтарлықтай тиын тұрады.

Біздің жағымсыз тәжірибелеріміздің бірі: біз өте танымал экспорттаушыдан қондырғы сатып алдық. Бағасы керемет болды және құжаттама әдемі болды. Бірақ олар орнында басқару шкафын ашқан кезде, ішінде әртүрлі өндірушілердің релелері болды, ал сымдар ең жақсы сапада болмады. Сайттағы орнатушылар жай ғана иықтарын көтерді. Біз автоматтандыру жүйесін қайта жасауымыз керек еді. Содан бері біз әрқашан шкафтың ішкі бөлігінің фотосуреттерін сұраймыз және негізгі компоненттердің - клапандар, сенсорлар, контроллерлердің нақты брендтерін көрсетеміз.

Тағы бір жиі кездесетін қателік - кепілдік пен қызмет көрсету. Ірі экспорттаушы кепілдік бере алады, бірақ оның сервистік инженері виза мен билеттерді екі апта күтеді. Ал сіздің аймағыңыз басымдыққа ие шағын дизайнерлік компанияның серіктесі немесе жақын адамы жиі болады. Бұл келісім-шартқа дейін анықталуы керек. Тікелей сұраңыз: «Егер жұма күні түнде клапан бұзылса, мен не істеуім керек?» Жауап көп нәрсені түсіндіреді.

Аймақтық сипаттамалардың рөлі

Ресейге немесе Қазақстанға экспорттау Германияға экспорттаумен бірдей емес. Климат, электр желілерінің сапасы, қосалқы бөлшектердің болуы – бәрі басқаша. Мұны жобалау кезеңінде түсінетін негізгі экспорттаушы басқару шкафтарының қысқы нұсқаларын ұсынады, күштірек кернеу тұрақтандырғыштарын орнатады және бірден ең тозуға болатын қосалқы бөлшектер жинағын сатып алуды ұсынады.

Аталмыш Чэнду Ижи, .ru домен аймағында болуына қарағанда, біздің нарыққа бағытталғаны анық. Бұл маңызды сигнал. Олар құжаттамаларын бейімдеу үдерісінен өткен шығар, ЕАЭО-ның кедендік нюанстарын түсінген және шын мәнінде қандай сертификаттар қажет екенін біледі. Сатып алушы үшін бұл уақыт пен жүйкені үнемдейді.

Мен Қытайдан тек қытай және ағылшын тілдерінде интерфейсі бар қондырғыларды көрдім және 50 жастан асқан жергілікті қызметкерлерге түсіну қиын. Содан кейін сіз орнатуды көресіз, онда сенсорлық панельде қазірдің өзінде орыс мәзірі бар, ал нұсқаулар тек машиналық аударма емес. Бұл экспорттаушы аймақпен ұзақ мерзімді қарым-қатынасқа инвестиция салып, оны жай ғана «сатпайды» дегенді білдіреді. жабдықтар.

Болашақ: трендтер және нені көру керек

Қазіргі уақытта энергия тиімділігі мен «ақылды» жүйелер туралы көбірек айтылуда. Тренд тек сату ғана емесазот генераторы, бірақ оны жалпы зауыт энергиясын басқару жүйесіне біріктіріңіз. Болашақтың негізгі экспорттаушылары тек аппараттық құралдарды ғана емес, цифрлық шешімдерді ұсынатындар болып табылады: қашықтан бақылау, адсорбентті ауыстыру үшін болжамды талдау, тұтынуға байланысты жұмысты оңтайландыру.

Бұған ірі ойыншылар белсене қатысуда. Бірақ мұнда да икемді компанияларға мүмкіндік бар. Олар қымбат және жабық бағдарламалық қамтамасыз етуді таңуға тырыспай-ақ, зауытта бұрыннан бар SCADA үшін теңшелген деректерді жинау жүйесін ұсына алады. Бұл құзыреттілік мәселесі. Егер компания өзін жобалау институты ретінде көрсетсе (Чэнду Йиджи сияқты), онда теориялық тұрғыдан оның автоматтандырылған процестерді басқару жүйесі саласында осындай құзыреттіліктері болуы керек.

Менің кеңесім: жеткізушіні таңдағанда, қазір орнатудың тиімділігі туралы ғана емес, сонымен қатар байланыс протоколдары (Modbus, Profibus және т.б.), интеграция мүмкіндіктері, деректер пішімдері туралы сұраңыз. Бүгін қажет болмаса да, бір-екі жылдан кейін қажет болуы мүмкін. Осы тақырыптарды брошюрамен емес, егжей-тегжейлі талқылауға дайын жеткізуші нарықта ұзақ уақыт қалуы мүмкін және осылайша сенімді негізгі экспорттаушы болады.

Сайып келгенде, сұраққа жауап ?? үнемі өзгеріп отырады. Бүгін бұл бір атаулар жиынтығы болуы мүмкін, ертең - басқа. Бірақ ереже өзгеріссіз қалады: ең маңызды экспорттаушы - сатып алғаннан кейін бес жыл өткен соң сіздің нақты нысаныңызда жабдық тұрақты жұмыс істейтін экспорттаушы. Қалғанының бәрі жай шу. Сондықтан, атаудың көлеміне емес, қағаз емес, нақты есептерді шешудегі тәжірибенің тереңдігіне қараңыз.