Қытай блоктарын тұзсыздандыру жабдықтарын жетекші экспорттаушылар кімдер? 

Шынымды айтсам, мұндай сұрақты көргенде, бірінші ойға Шанхай немесе Цзянсудан бірнеше ірі есімдерді атау келеді. Бірақ іс жүзінде бәрі қарапайым емес болып шығады. Көптеген адамдар, әсіресе Қытайда сатып алуды енді бастағандар, негізгі экспорттаушылар міндетті түрде миллиардтаған доллар айналымы бар алпауыттар деп ойлайды. Қате түсінік. Дәл сегменттеблокты тұзсыздандыру жабдықтары(BWRO, дәлірек айтсақ) экспорттағы негізгі ойыншылар көбінесе алға жылжыған зауыттар емес, белгілі бір технологияларды жылдар бойы қолданып келе жатқан және ол Қазақстанның бір жеріне немесе Омбыға жақын жерге келіп, жұмыс істей бастайтындай «кілтке тапсырылған» қондырғыны қалай орау керектігін білетіндер. Бұл жерде маңыздысы көлемі емес, ТМД жағдайына арнайы жобалау тәжірибесі және логистика модулінің не екенін түсіну.

Жетекші экспорттаушы терминінің астарында не жасырылады?

Мына жерге қара. Жыл бойы жөнелту көлемі бойынша көшбасшы бола аласыз. Немесе қиын жағдайларда сәтті іске қосылған жобалардың саны бойынша. Бұл әртүрлі нәрселер. Үлкен зауыт қабықшалары бар контейнерлерді шығара алады, бірақ оның блоктық ерітіндісі белдіктегі компоненттердің жиынтығы болып шығады, содан кейін оны қорыту үшін жергілікті инженерлер бір апта алады. Және сол сияқты шағын инженерлік компанияChengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыyzkjhx.ru), іске қосу алдындағы терең жөндеуге және қондырғының толық зауыттық дайындығына сене алады. Ресейдегі соңғы тұтынушы үшін екінші нұсқа жиі тиімдірек, дегенмен бағалы қағаздар бойынша мұндай жеткізуші экспорттың жалпы көлемі бойынша алғашқы ондыққа кірмейді.

Сондықтан менің жүргізушілер тізімі әрқашан субъективті және сахналарда көргендеріме негізделген. Жарқын мысал - дәл сол Yizhi Technology. Бұл жай ғана зауыт емес, бірақжобалау институты, ата-ана Huaxi технологиясымен жасалған. 120 миллион юаньның жарғылық капиталы ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстардың маңызды міндеттемесі болып табылады. Олардың жағдайында экспорт бағаға емес, технологияны жоғары темірге немесе төмен температураға бейімдеу мүмкіндігіне негізделген, бұл біздің аймақтар үшін өте маңызды. Олардың қондырғылары көбінесе кіріктірілген технологиялық басқару жүйесімен келеді, бұл көптеген орта деңгейдегі қытайлық жеткізушілер үшін сирек кездеседі.

Нағыз экспорттаушының тағы бір белгісі – жай ғана ағылшын тілді менеджердің емес, орыстілді техникалық қолдаудың болуы. Немесе тым болмаса орысша қалың төлқұжаттар. Біздің нарықта шындап жұмыс істейтін компаниялар мұны әлдеқашан түсінді. Мен жобаларды көрдім, онда мембраналарды жууға арналған нұсқауларды қате аударғандықтан, клиент бекітуге бір апта жоғалтты. Енді білетіндер тендер кезеңінде орыс тілінде толық пакет береді.

Жеткізушілердің географиясы: Қытайдың жағалауы ғана емес

Ауыр техниканың барлығы шығыс жағалауда, порттарға жақын жерде жасалғаны жалпы қабылданған. Cтұщыландыру қондырғыларын блоктауәңгіме басқаша. Елдің ішкі аймақтарында, Сычуанда (Чэнду) күрделі инженерлік мүмкіндіктер де бар. Иә, логистика қымбатырақ, бірақ химия өнеркәсібінің су тазарту мектебі ол жақта тарихи тұрғыдан мықты. Чэнду Йиджи сияқты компаниялар көбінесе химиялық технология секторынан шығады, сондықтан олардың ДНҚ-сында суды жай тауар емес, процесс ағыны ретінде қарастыру бар. Олардың блоктары қарапайым саяжай қауымдастығы үшін тым сенімді болуы мүмкін, бірақ өнеркәсіптік кәсіпорын үшін өте қолайлы.

Тағы бір кластер - Шаньдун. Мұнда қысымды ыдыстар жасауды бастаған, содан кейін сүзу құзыретіне ие болған көптеген зауыттар бар. Олардың күшті жағы - металды өңдеу және жақсы дәнекерлеу, бұл екі апта бойы жолда дірілдеп тұрған блок үшін маңызды. Бірақ кейде әлсіз жер - жүйенің нашар интеграциясы. Олар керемет жақсы денені жасай алады, бірақ гидравликалық қателермен сорғылар тобын жинайды.

Гуандун мен Цзянсу көбінесе жаппай нарық жеткізушілері болып табылады. Онда бәсекелестік жоғары, көптеген дайын каталог шешімдері бар. Экспорт өте үлкен, бірақ көбінесе трейдерлер арқылы жұмыс істейді. Тәуекел мынада, сіз оны тек біреудің құрамдас бөліктерінен құрастыратын компаниядан сатып ала аласыз, ал егер ол бұзылса, құрылысқа жауапты адамды табу мүмкін болмайды. Мен Қырымда бір жобамен жұмыс істедім - тақтайшада бір компания болды, ал сызбаларда бес түрлі құрамдас бөліктер болды және олардың ешқайсысы ақаулық үшін жауапкершілікті алғысы келмеді.

Таңдау критерийлері: бағадан басқа нені қарау керек?

Текше метрдің бағасы айсбергтің ұшы ғана. Бірінші сұрайтынымблоктың орындалуы. Сонда да, ашық ауада, контейнерде немесе шатыр астында? Қытайлық жеткізушілер бұл опция екенін ескере отырып, жиі жылу оқшаулау мен жылытылатын құбырларды үнемдейді. Бұл біздің қыс үшін өте маңызды. Жақсы экспорттаушы сұрақ күтпей, қыстың ең төменгі температурасын өзі нақтылап, шешімін ұсынады.

Екіншісі – зауыттық дайындық дәрежесі. Идеал - бұл әкелінетін, су мен электр қуатына (плюс, мүмкін, кәріз) қосылған қондырғы және ол қазірдің өзінде қажетті сападағы суды шығарады. Шындығында бұл әрдайым бола бермейді. Кейбіреулер құрылғыны жақтауға орнатылған құрылғылар жиынтығы ретінде жеткізеді және құбыр және электр жұмыстарын орнында орындауды ұсынады. Бұл келісім-шартты арзандатады, бірақ кейін кепілдікке қатысты мәселелер туындайды. Жергілікті сантехниктің дәнекерлеуі ағып кетсе, кім кінәлі?

Үшіншісі, ең бастысы – тестілеу. Нағыз экспорт көшбасшысы FAT (зауыттық қабылдау сынағы) өз орнында тұтынушы мәлімдегенге барынша жақын нақты суда жүргізеді. Ол тұздылық өлшегішті, қысымды және ағын жылдамдығын өлшеу арқылы осы процестің толық бейнесін береді. Мен мұндай сынақ кезінде дұрыс таңдалмаған сорғы жұбы немесе контроллер бағдарламасындағы сәтсіздік пайда болғанын көрдім. Мұны қырық градус аязда Новосибирск маңындағы мекемеден гөрі Қытайда көрген дұрыс.

Қателер мен қателіктер: жеке тәжірибе

Мен сізге бір сәтсіз, бірақ ғибратты жағдай туралы айтып беремін. Біз қашықтағы карьерге блокқа тапсырыс бердік. Жеткізуші (аты-жөнін атамаймын) жарнама бойынша ТОП-5-ке кірді, бағасы тартымды болды. Блок орнына келгенше бәрі жақсы өтті. Электрлік бөлік 400В, 50Гц кернеуге есептелген, бірақ жиілігі ±2% болатын. Ал карьерде тұрақсыз жиіліктегі өзінің дизельдік генераторы болды. Қондырғы іске қосылды, бірақ сорғылардағы жиілік түрлендіргіштері екі апта сайын ессіз бола бастады. Желінің параметрлері сәйкес келмейтінін айтып, жеткізуші иығын көтерді. Мен өз қаражатыма тұрақтандырғыш орнатуға тура келді. Қорытынды: жетекші экспорттаушы жай ғана сатпай, барлық жұмыс жағдайлары, соның ішінде электр желісінің сапасы туралы кеңес беруі керек. Енді мен әрқашан электрмен жабдықтауға қойылатын талаптар мен оның мүмкін болатын ауытқулары техникалық шарттарда анық көрсетілуін талап етемін.

Тағы бір жиі кездесетін мәселе - материалдар. Төмен бағаға ұмтылу үшін кейбіреулер дұрыс емес қысым класындағы арзан клапандарды немесе пластикалық фитингтерді пайдаланады. Бұл кішкентай нәрсе сияқты көрінеді, бірақ суықта мұндай фитинг жарылып, бүкіл блок тоқтайды. Енді біз әрқашан барлық негізгі компоненттердің техникалық сипаттамаларын сұраймыз - сорғы брендтері, мембраналық модельдер, автоматика өндірушісі. Егер жеткізуші бас тартса немесе ұқсас нәрсе айтса, бұл қызыл жалау.

Және, әрине, логистика. Блок әлі де тым үлкен. Мен бір рет жүк түсіру кезінде бүгілген блокты көрдім, себебі рамалық конструкция жүк түсіру станциясындағы кранның белгілі бір түріне байланыстыру нүктелерін қамтамасыз етпеді. Енді экспорттаушылармен байланысқан кезде біз бірден талқылаймыз: 3D үлгісін немесе кем дегенде ауырлық орталықтары мен ұсынылған тиеу/түсіру әдістерін көрсететін сызбаны беріңіз. Чендудағылар сияқты байыпты ойыншылар мұны еш қиындықсыз қамтамасыз етеді.

Сонда олар кімдер?

Бастапқы сұраққа оралу. Қытайдың жетекші экспорттаушыларыблокты тұзсыздандыру жабдықтары- бұл монолитті тізім емес. Керісінше, бұл ТМД елдерінде жарнамалық каталогтарда емес, нақты, жақсырақ күрделі жобаларда өздерінің құндылығын дәлелдеген әртүрлі калибрлі компаниялардың жиынтығы. Бұл тұтынушылардың орнында орнату мен таза сумен қамтамасыз ету арасындағы айырмашылықты түсінетін компаниялар.

Олардың арасында кең ауқымды өнімдері бар ірі холдингтер болады және тар, бірақ тереңірек мамандар ұнайдыChengdu Yizhi Technology Co., оның күші оның жобалау және зерттеу базасында жатыр. Олардың yzkjhx.ru веб-сайты жай визитка емес, көбінесе олардың көзқарасының көрінісі: көптеген техникалық ақпарат, технологиялардың сипаттамасы және дайын қораптардың суреттері ғана емес.

Сондықтан, менің кеңесім – тек көшбасшы ғана емес, белгілі бір тапсырмаға сәйкес келетін серіктес іздеу. Өңіріңіздегі тәжірибеге, бөлшектерді бөлісуге және зауыттан жөнелтуге ғана емес, бүкіл циклге жауапты болуға дайындығыңызды қараңыз. Әрқашан, әрқашан зауыттық сынақ сатысында бәрін тексеріңіз. Сонда сенімді жұмыс жүйесін алу мүмкіндігі жеткізушінің жалпы танылған рейтингте болғанына немесе жоқтығына қарамастан, әлдеқайда жоғары болады.