Sircal Instruments MP2000 аргонды тазарту пешінің Қытай экспорттаушысы кім? 

Егер сіз осы нақты орнату үшін жеткізушіні іздесеңіз, сізде шатасу болған шығар: түпнұсқа өндіруші - Sircal Instruments, бірақ Қытайда олар «аналогтарды» ұсынады. немесе ?жеткізу?. Міне, қызық осы жерден басталады – нағыз экспорттаушы көбінесе сауда компаниясы емес, процесті терең түсінетін инженерлік институт болып табылады.

Брендтің шатасуы және нақты жеткізушілер

тарихы барMP2000 аргонды тазарту пеші- классикалық мысал. Sircal Instruments - газды тазарту саласындағы тарихи күші бар американдық бренд. ТМД елдерінен келген клиенттер «Қытайға жеткізу» деп іздегенде, әдетте көптеген делдалдарды кездестіреді. Бірақ басты мәселе: құрылғының өзі Қытайда жаппай шығарылмайды. Оның орнына қытайлық компаниялар, әсіресе маңызды инженерлік институттар толық спектрді ұсынады: Sircal немесе олардың дистрибьюторларынан түпнұсқа немесе үйлесімді жабдықты таңдау және сатып алу, бейімдеу, орнату және іске қосуға дейін. Сондықтан ?экспорттаушы? мәні бойынша техникалық интегратор болып табылады.

Бірнеше жыл бұрын мен украиндық зертхананы таза аргонмен қамтамасыз ету қажет болған жобаға қатыстым. Тұтынушы бастапқыда «тек MP2000 сатып алғысы келді». Бірақ техникалық сипаттамаларды талқылағаннан кейін оған тек пеш емес, шық нүктесі мен өнімділік үшін белгілі бір параметрлері бар газды тазарту жүйесі қажет екені белгілі болды. АҚШ-тан тікелей тапсырыс беру логистика, кедендік және, ең бастысы, кейінгі қызмет көрсетуде қиындықтар туғызды. Міне, сол кезде біз Қытайда бүкіл циклді өз қолымызға алатын серіктес іздей бастадық.

Бұл компанияларға ұнайдыChengdu Yizhi Technology Co.. Бұл кездейсоқ сауда үйі емес. Олардың веб-сайтына өту арқылыhttps://www.yzkjhx.ru, бұл 120 миллион юань жарғылық капиталы бар Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. құрған жобалау институты екенін көруге болады. Мұндай ұйымдар «қорап сатпайды». Олар шешімдерді сатады. Аргон пеші жағдайында бұл мынаны білдіреді: олар MP2000 сіздің процестеріңізге сәйкес келетінін немесе басқа конфигурация қажет екенін талдай алады, іске қосу схемасын ұсынады және техникалық қолдау көрсете алады. Бұл посткеңестік нарық үшін өте маңызды.

Неліктен инженерия «сатудан» маңыздырақ?

Бұл сыныптағы жабдық тұтынушылық өнім болып табылмайды. Таңдаудағы қате ақшаның жоғалуына ғана емес, ғылыми-зерттеу немесе өндірістік желіні тоқтатуға әкеледі. Мен бірдеңені екінші қолмен сатып алған жағдайларды көрдім? немесе сенімсіз жеткізуші арқылы орнату орыс тіліндегі құжаттаманың толық пакетінсіз, калибрлеу сертификаттарысыз келді, ал басқару интерфейсі тек ағылшын немесе қытай тілінде болды. Орнатушылар бірнеше апта ғана негізгі параметрлерді анықтауға жұмсады.

Сондықтан, мен қазір «экспорттаушы кім?» Деген сұрақты естігенде, мен әрқашан түсіндіремін: сізге шекарада жүкті жөнелтетін адам керек пе, әлде жабдық қажет болған жағдайда сіздің учаскеңізде жұмыс істейтініне кепілдік беретін адам керек пе? MP2000 және ұқсас жүйелер үшін екінші нұсқа жалғыз дұрыс. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., жобалау институты ретіндегі сипаттамасына қарағанда, дәл осы үлгі бойынша жұмыс істейді. Олар нарықтағы ең арзаны болмауы мүмкін, бірақ олардың құндылығы олардың құзыретінде.

Мысалы, олардың құзыреті газды тұтыну негізінде қажетті тазалау өнімділігін есептеуді, байланысты коммуникацияларға арналған материалдар бойынша ұсыныстарды (пештен кейін аргонның тазалығы төмендемеуі үшін) және персоналды оқытуды қамтуы мүмкін. Бұл жарнамалық брошюраларда жазылмаған, бірақ бүкіл жобаның сәттілігін шешетін мәліметтер.

Жеке тәжірибеден: сіз не кездестіруіңіз мүмкін

Мен сізге бір сәтсіз, бірақ ғибратты жағдай туралы айтып беремін. Біз бір кездері өзін Sircal компаниясының тікелей серіктесі ретінде көрсететін жеткізушімен жұмыс істедік. Бағасы тартымды болды. Алайда, іске қосу кезінде берілген электр схемалары басқару блогының нақты конфигурациясына сәйкес келмейтіні анықталды. Жеткізуші «қалдықтарды?» сатып алғаны анықталды. ескі топтама, бірақ жаңа модификациядағы құжаттаманы берді. Сәйкессіздік маңызды емес еді, бірақ бекіту және қайта қосу үшін қосымша апта қажет болды.

Бұл тәжірибе ережені нығайтты: жеткізушіде мұндай мәселелерді жылдам шешуге қабілетті техникалық бөлім бар-жоғын әрқашан тексеріңіз. Жобалау институттарында, таза трейдерлерден айырмашылығы, әдетте инженерлер бар, олар электр схемасын «ұшып» оқи алады, жабдық өндірушісімен (сол Sircal) хабарласып, шешім қабылдайды. Белсенділік ауқымына қарағандаЧэнду Ижи технологиясы(жарғылық капиталды есте сақтаңыз), оларда мұндай ресурстар болуы керек.

Тағы бір нюанс - қосалқы бөлшектер мен шығын материалдары. Аргонды тазарту пеші мәңгілікке созылмайды. Уақыт өте келе сорбенттерді, сүзгілерді және сенсорларды ауыстыру қажет. Сенімді экспорттаушы-интегратор ұзақ мерзімді қызмет көрсетуді немесе бастапқы шығыс материалдарын жеткізуді ұсына отырып, келісім-шартта әрқашан осы мәселені қарастырады. Егер компания тек «темірді» жеткізу туралы айтса? және қызмет көрсету тақырыбын қозғамайды - бұл қызыл жалау.

Нағыз серіктесті таңдау критерийлері

Сонымен, бастапқы сұраққа оралу. Қытай кім үшін экспорттаушы болып табылады?MP2000 Сиркальды аспаптар? Бұл серіктес болуы керек:

1. Бағаны емес, процесс параметрлерін (шық нүктесі, тазарту жылдамдығы, аргон көзімен үйлесімділік) талқылау үшін техникалық тәжірибесі бар.

2. Бүкіл цикл үшін жауапкершілікті өз мойнына алады: таңдау, кедендік ресімдеу, жеткізу, орнатуды қадағалау (немесе орнатуды қадағалау) және іске қосу.

3. «ТМД елдерінде» ғана емес, сіздің нақты салаңыздағы (металлургия, зертханалық талдау, жартылай өткізгіш өндірісі) аяқталған жобалар туралы анықтама бере алады.

4. Кепілдік мәселелерін және стандартты емес жағдайларды шешу үшін негізгі жабдықты өндірушілермен тұрақты байланыс арналары бар.

Мен атап өткен Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., оның веб-сайты жобалау институты ретінде құрылымы бойынша осы критерийлерге сәйкес келеді. Олардың сайты орыс тілінде (yzkjhx.ru) қазірдің өзінде біздің нарыққа назар аударудың белгісі. Бірақ бұл тек бірінші белгі. Тікелей қарым-қатынас кезінде сіз өткен жобалардың техникалық мәліметтерін, іске қосуға барған инженерлердің бар-жоғын, төтенше жағдайлар жағдайларын және оларды қалай шешкенін нақты сұрауыңыз керек.

Көбінесе шынайы суретті: «Алты айлық жұмыстан кейін біздің тазалау өнімділігіміз төмендесе, әрекет алгоритмі қандай болады?» Деген сұрақтан көрінеді. Саудагер кепілдік мерзімдері және қосымша ақыға диагностика қажеттілігі туралы айта бастайды. Инжинирингтік компания жұмыс жағдайлары, түсетін газдағы ықтимал қоспалар туралы сұрай бастайды және қашықтықтан диагностикалау немесе маманға бару схемасын ұсынады.

Қорытынды ойлар: Сатушы іздемеңіз, инженер іздеңіз

Нәтижесінде, мұндай нақты жабдық үшін «экспорттаушыны» іздеу, бұл сатып алу-сату мәмілесі бойынша контрагент іздеу емес, техникалық серіктес. Құрылғының өзі айсбергтің ұшы ғана. Оның сіздің процессіңізге сәтті интеграциясы негізгі құндылық болып табылады.

Сондықтан, егер сіз Chengdu Yizhi Technology немесе ұқсас ұйымның ұсынысына тап болсаңыз, келіссөздердің назарын коммерциялық шарттардан (әрине, олар да талқылануы керек) техникалық құзыреттерге ауыстыру керек. Типтік қондырғының схемасын сұраңыз, пайдалану нұсқаулығын орыс тілінде кім жазатынын және оқыту қалай ұйымдастырылғанын біліңіз. Бұл сұрақтарға жауаптар кез келген әдемі каталогтан гөрі олар туралы көбірек айтады.

Газ тазарту жабдықтарының нарығы, әсіресе аргон, сапаға өте сезімтал. Интегратор жеткізушісін таңдау сатысында үнемдей отырып, сіз тоқтау және тазалау сапасының процестің талаптарына сәйкес келмеуіне байланысты бірнеше есе көп жоғалтуыңыз мүмкін. Қатты жарғылық капиталы бар жобалау институтын және, мүмкін, инженерлер құрамын таңдау көбінесе қауіпсіз және ұзақ мерзімді перспективада үнемді жол болып табылады. Ең бастысы, бұл емтиханды іс жүзінде тексеріп, дұрыс, «ыңғайсыз» дегенді сұрау. техникалық мәселелер.