Арзан кептіргіш кептіргіш: экспорттаушылар мен инновациялар? 

«Арзан кептіргіш кептіргіш» дегенді естігенде ең алдымен Қытай еліне келеді. Және бұл көбінесе төмен сапаға байланысты. Бірақ бұл рас па? Мұнай, газ және химиялық заттарды жеткізу және сусыздандыру технологияларымен жұмыс істей отырып, мен бұл стереотиптің көз алдымда жойылғанын көрдім. Иә, нарық арзан ұсыныстарға толы, бірақ мәселе бағада емес, оның астарында не жатыр: нақты инновация ма, әлде жай көшіру ме? Көптеген экспорттаушылар кептіргіштің бір тоннаға шаққандағы бағасы емес, нақты жағдайда оның тұрақтылығы маңызды екенін ұмытып, көлемді қуып келеді. Міне, мен бастайтын шығармын.

«Арзан» шынымен нені білдіреді? адсорбент нарығында?

Баға - бұл тұзақ. ТМД-дан келген клиент «ең арзан кептіру агентін» сұрайды, мысалы, газды кептіруге арналған силикагель немесе алюминий оксиді. Біз үлгілерді жібереміз. Содан кейін қоңыраулар басталады: ылғал сыйымдылығы көрсетілгеннен екі есе жылдам төмендейді, тозуға төзімділік төмен және жүктеме кезінде құрылғы шаңға айналады. Өндіруші белсендіру сатысында ақшаны үнемдеген немесе сапасы төмен шикізатты пайдаланған екен. Мұндағы арзандық инновация емес, негізгі параметрлер есебінен шығындарды азайту. Бірақ тағы бір қызық: кейбір қытайлық зауыттар жасауды үйрендіарзан кептіргіш кептіргішсапасының мұндай өлімге ұшырауынсыз. Қалай? Шикізат емес, процесті оңтайландыру арқылы. Мысалы, активтендіру пештерін жаңғырту энергия шығындарын азайтты, бұл кеуектер құрылымына әсер етпей, бағаны ұстап тұруға мүмкіндік берді. Бұл басқа тәсіл.

Біздің серіктестеріміздің бірі Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. (олардың веб-сайтыhttps://www.yzkjhx.ru), солардың бірі ғана. Олар жай сатушылар емес, химиялық технология негізінде құрылған жобалау институты. Мен олармен терең кептіру үшін молекулалық електерді жеткізуді бірінші рет талқылағанда, мен стандартты каталогты күттім. Оның орнына мен сұрақтар алдым: «Кірудегі су буының мөлшері қандай?» Температура қандай? Ағында күкірт қосылыстары бар ма??. Бұл әңгімені бірден өзгертеді. Олардың 120 миллион юандық жарғылық капиталы жай ғана сан емес, бұл қойма кеңістігі емес, ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға салынған инвестицияның көрсеткіші. Экспорттаушы үшін мұндай тереңдік сирек. Көбінесе олар сізге прейскурантты жібереді, онда тек баға мен атау көрсетілген, ал барлық техникалық нюанстар сіздің мәселеңіз болып табылады.

Сондықтан, сіз «арзан кептіргіш?» Деген кезде, сіз дереу нақтылауыңыз керек: немен салыстырғанда арзан? Еуропалық аналогтарға келетін болсақ, брендтегі белгілеу қайда? Немесе нарықтағы орташа бағаға қатысты арзан, бірақ болжанбайтын ресурс бар ма? Мен адсорбентті сатып алудағы 15% үнемдеу жоспардан тыс ауыстыруға байланысты орнатудың бір апта бойы тоқтап қалуына әкелетін жағдайларды көрдім. Соңғы жоғалтулар бірнеше есе көп. Сонымен, менің бірінші тұжырымым: арзандық технологиялық тұрғыдан негізделуі керек. Егер экспорттаушы төмен бағаға қалай қол жеткізілгенін түсіндіре алмаса, бұл қызыл жалау.

Экспорттаушылар: зауыттан тұтынушыға дейінгі тізбек

Alibaba сайтында кездесетін қытайлық экспорттаушылардың көпшілігі трейдерлер. Олар зауыттан сатып алып, қайта орап, әрі қарай сатады. Мәселе мынада, олар көбінесе технология туралы түсінбейді. Сіз 50 бар қысымда динамикалық ылғал сыйымдылығы туралы сұрақ қоясыз - жауап үнсіздік немесе спецификациядан формулалық үзінді. Бұл соңғы пайдаланушы үшін үлкен тәуекелдер тудырады. Бір нәрсеге тұрарлық нақты экспорттаушылар - халықаралық бөлімдері бар өндірушілер немесе аталған Chengdu Yizhi Technology Co сияқты инжинирингтік компаниялар.экспорттаушылар мен инновацияларбірге жүреді, өйткені олар қондырғыларды жобалауға қатысады және адсорбенттің нақты кептіру-регенерация циклінде қалай әрекет ететінін түсінеді.

Қазақстандағы газ тазарту қондырғысына кептіргіш әкелу кезінде күлкілі оқиға орын алды. Жергілікті мердігер ?пайдалы? делдал арқылы цеолит. Паспортта 22% ылғал сыйымдылығы көрсетілген. Шын мәнінде, алты ай жұмыс істегеннен кейін ол 7 пайызға дейін төмендеді. Себебі? Анықталғандай, адсорбент 25 ° C температурада кептіруге арналған, бірақ нақты процесте 50 ° C-қа дейінгі мерзімді температура секірулері болды, ол үшін материал жай ғана тұрақты емес. Экспорттаушы-делдал, әрине, жауапкершілік көтермеді. Бірақ егер жұмыс технология жеткізушісімен тікелей жүргізілген болса, таңдау кезеңінде температуралық жағдайлар мәселесі көтерілер еді. Бұл айырмашылық.

Байыпты ойыншылар арасындағы қазіргі үрдіс аймақтарда инженерлік қолдау орталықтарын құру болып табылады. Тек сату кеңсесі емес, тұтынушылардың газ үлгілерін сынауға және оңтайлы адсорбентті таңдауға арналған зертханалар. Бұл енді тек өнімді сату емес, шешімді сату. Және бұл, менің ойымша, жаңа цеолит құрамын ойлап табудан гөрі маңыздырақ көзқарастағы инновация. Өйткені ең мінсіз адсорбенттің өзі дұрыс пайдаланбау салдарынан бұзылуы мүмкін.

Инновация: сала шынымен қайда бара жатыр?

Адсорбенттердегі инновацияға келетін болсақ, барлығы екі есе қуатты серпінді материалды күтеді. Бірақ іс жүзінде серпілістер сирек болады. Көбінесе бұл біртіндеп оңтайландыру. Мысалы, дамуадсорбент кептіргішСО2 болған кезде суды іріктеп алу үшін өзгертілген беті бар. Немесе бір уақытта құрғататын және меркаптандардың іздерін кетіретін екі функционалды материалдарды жасау. Міне, осындай жобалау институттары жұмыс істеп жатыр.

Мен кездестірген практикалық жаңалықтардың бірі - градиентті кеуекті құрылымы бар адсорбенттер. Кеуектері әртүрлі қабаттар бір картриджге немесе адсорберге құйылады: үстіңгі жағында - үлкен, ылғал мен аэрозоль тамшыларын ұстау үшін, төменде - орташа, су буының негізгі бөлігі үшін, ал ең төменгі жағында - ұсақ кеуектілер, соңғы кептіру үшін. Бұл толтырғыштың қызмет ету мерзімін едәуір ұзартады және қысымның төмендеуін азайтады. Бірақ мұны жүзеге асыру қиын: ағынның құрамын дәл есептеу керек, әйтпесе бұл градацияның бәрі пайдасыз. Әрбір экспорттаушы мұндай стандартты емес шешімдерді қабылдамайды, өйткені бұл қоймадан сатуды емес, жеке есептеуді қажет етеді.

Басқа бағыт, былайша айтқанда, смарт адсорбенттер. Біз IoT туралы емес, жай-күйін дәлірек бақылауға болатын материалдар туралы айтып отырмыз. Мысалы, ылғалмен қанығу дәрежесіне байланысты электр өткізгіштігін өзгертетін цеолиттер. Бұл ылғалдың серпіліс сәтін дәлірек анықтауға және энергияны үнемдей отырып, регенерация циклдерін оңтайландыруға мүмкіндік береді. Әзірге бұл негізінен зертханалық әзірлемелер, бірақ LNG-дегі кейбір пилоттық жобалар мұндай шешімдерді сынақтан өткізуде. Жүзеге асыру қайтадан шығындарға және клиенттердің әдеттегі басқару жүйелерін өзгертуге дайындығына байланысты.

Сәтсіздіктер мен сабақтар: арзан қымбат болған кезде

Бес жыл бұрынғы сәтсіз тәжірибеміздің бірін есіме түсіре алмаймын. Үлкен зауытта пневматика үшін ауаны кептіру жобасы болды. Біз ақшаны үнемдеуді шештік және жаңа, агрессивті түрде алға жылжытатын жеткізушіден өте арзан алюминий оксиді құрғатқышын алдық. Үлгілердегі барлық сынақтар қалыпты болды. Олар оны адсорберлерге құйды. Үш айдан кейін шағымдар басталды: пневматикалық желілерде шаң пайда болды, клапандар жабыса бастады. Ашылғаннан кейін адсорбент ыдырай бастады, майда шаң пайда болды. Оның себебі, белгілі болғандай, тасымалдаушымен әрекеттесетін компрессордан шыққан мұнай аэрозольының есептелмеген микроскопиялық мөлшері болған. Жабдықтаушы, әрине, шарттарды сақтамауға сілтеме жасады. Сабақ қиын болды: біз сатып алудан 8 мың доллар үнемдедік, 50 мыңнан астам тоқтап тұру және жабдықты ауыстыру кезінде жоғалттық. Содан бері біз әрқашан нақты жағдайларда, тіпті стандартты болып көрінетін қолданбалар үшін де пилоттық тестілеуге бюджет бөлдік.

Бұл жағдай негізгі дилемманы жақсы көрсетеді:арзан адсорбентБұл көбінесе жеткізушіде жан-жақты техникалық қолдаудың және әртүрлі орталармен үйлесімділік деректер базасының жоқтығын білдіреді. Олар заттарды сатады?жалпы? ауамен жұмыс істейді. Ал ауаның әртүрлі болуы мүмкін - сығылған, атмосфералық, көмірсутек қалдықтары - енді олардың бас ауруы емес. Сондықтан, жеткізушіні таңдағанда, біз қазір тек сертификаттарға ғана емес, сондай-ақ ұқсас жағдайлары бар жағдайлардың болуына да назар аударамыз. Егер мұндай жағдайлар болмаса, баға шешуші фактор болудан қалады.

Болашақ: нарыққа не әсер етеді?

Егер трендтер туралы айтатын болсақ, онда, біріншіден, бұл экологиялық стандарттарды қатайту. Ауыр металдармен немесе хош иісті заттармен ластануы мүмкін пайдаланылған адсорбенттерді кәдеге жаратуға қойылатын талаптар артады. Бұл жердегі тиімді регенерация үшін ұзаққа созылатын материалдар мен жүйелерді әзірлеуді ынталандырады. Екіншіден, энергия тиімділігі. Кептіргішті регенерациялау циклдары үлкен жылыту шығыны болып табылады. Төменірек регенерация температурасын қажет ететін немесе регенерация уақытын қысқартуға мүмкіндік беретін материалдар, олардың бастапқы бағасы жоғары болса да, сұранысқа ие болады.

Экспорттаушылар үшін бұл логистикадан технологиялық серіктестікке ауысуды білдіреді. Табыстылар түйіршіктер қапшығын ғана емес, кешенді ұсына алатындар болады: адсорбент + жұмыс режимдері бойынша ұсыныстар + бақылау және жою қызметтері. сияқты сайттарyzkjhx.ru, ол тек өнім желісін ғана емес, сонымен қатар Chengdu Yizhi Technology сияқты инженерлік құзыреттерді ұсынады, мұндай тәсілдің мысалы ғана. Оларды жобалау институты ретінде сипаттау кәсіби нарыққа негізгі сигнал болып табылады.

Ақырында, бастапқы сұраққа оралу: арзан адсорбент құрғатқыш, экспорттаушылар және инновация? Бұл бір-бірімен байланысты үш элемент. Арзандық шикізатқа емес, технологиялық шешімдерге байланысты мүмкін және негізделген. Экспорттаушылар технологиялық серіктестерге айналуы керек. Ал инновация көбінесе химиядағы төңкеріс емес, материалды пайдаланудағы жүйелі көзқарас. Нарық мұны бірте-бірте түсініп, тек көлем үшін жұмыс істейтіндерді арам шөптен шығарып жатыр. Олар ұнтақты емес, кепілдендірілген шық нүктесін сататынын түсінетіндер қалады.