Арзан микотоксинді адсорбент экспорттаушылар қайда? 

Микотоксинді адсорбенттерді арзан экспорттаушыларды іздегенде, сіз бірден Қытайдан келетін ұсыныстар теңізіне тап боласыз. Бірақ ?арзан? - тұжырымдама алдамшы. Көптеген адамдар, әсіресе сатып алуды енді бастағандар, тоннасына төмен бағаны қуып, содан кейін тиімділікке, құжаттамаға немесе логистикаға байланысты проблемаларға тап болады. Мен мұны өзім бастан өткердім. Бұл тиімді келісім-шарт сияқты көрінеді, бірақ соңында адсорбент айтылғандай афлатоксин B1 ұстамайды немесе сертификаттар толық болмағандықтан жөнелту портта кешіктіріледі. Сондықтан «қайда арзан?» – бұл бірінші сұрақ емес. Бірінші сұрақ: «Ол қай жерде сенімді және нақты баға мен сапа арақатынасы бар?» Міне, нағыз ізденіс осыдан басталады.

Қытай негізгі көзі ретінде: артықшылықтар мен тұзақтар

Иә, негізгі экспорттаушылар – Қытай. Өндіріс көлемі орасан зор, технологиялар жетілген, бәсекелестік жоғары, бұл теориялық тұрғыдан бағаны төмендетуі керек. Бірақ нарық өте гетерогенді. Өздерінің ғылыми-зерттеу жұмыстары бар ірі зауыттар бар, бентонит немесе гидросиликаттар негізіндегі стандартты қосылыстарды жай ғана буып алатын жүздеген шағын өндірушілер бар. Олардың бағасы тартымды болуы мүмкін, бірақ сапасы партиядан партияға дейін өзгереді. Менің есімде, 2019 жылы біз Шаньдун провинциясының бір жеткізушісімен жұмыс істедік. Бағасы нарықтағыдан 15 пайызға төмен болды. Алғашқы үш партия азды-көпті сәтті болды, бірақ төртіншіде ылғалдылық кенеттен көтеріліп, адсорбент Ростов облысындағы клиенттің силостарында торт бола бастады. Уақыт пен ақшаны ысырап етіп, оны анықтауға тура келді.

Қытайлық экспорттаушылар туралы нені түсіну маңызды? Олардың көпшілігі өндірушілер емес, сауда компаниялары. Олар зауыттардан сатып алады, маржасын қосып, әрі қарай сатады. Бұл тізбектегі басқа сілтемені және кейде спецификациядағы шатасуды қосады. Зауытқа тікелей бару қиынырақ, бірақ көбінесе тиімдірек және қауіпсіз. Сізге жеке байланыстар қажет немесе өндіріске тікелей қатысы бар дәлелденген жобалау институттары арқылы жұмыс істеу керек.

Бұл жерде, айтпақшы, мысал келтіруге боладыChengdu Yizhi Technology Co.. Бұл жай ғана сауда компаниясы емес. Бұл Huaxi Technology химиялық компаниясы құрған жобалау институты. Олардың жарғылық капиталы 120 миллион юаньды құрайды, бұл елеулі инвестицияны көрсетеді. Олар тек микотоксин адсорбентін қайта сатпайды, бірақ, шамасы, нақты тапсырмалар үшін рецептураларды әзірлеумен және жобалаумен айналысады. Мұндай құрылымдар көбінесе ең арзан өнімді емес, неғұрлым технологиялық шешімді ұсына алады. Олардың веб-сайты -yzkjhx.ru— қазірдің өзінде коммуникацияны жеңілдететін орыстілді нарыққа бағытталған.

Бағадан басқа не іздеу керек? Нағыз «арзандық» критерийлері

Демек, келісінің немесе тоннасының бағасы айсбергтің бір ұшы ғана. Нақты шығын тиімділіктен туындайды. Арзан адсорбенттің байланыстыру қабілеті төмен болуы мүмкін. Егер оны жемге 0,5 кг тиімдірек, бірақ қымбат аналогтың орнына тоннасына 2 кг қосу қажет болса, онда кг бағасы бойынша барлық үнемдеу жоғалады. Әрқашан бір тонна жемді өңдеудің соңғы құнын ескеріңіз.

Екінші тармақ - қауіпсіздік және аналитика. Жақсы экспорттаушы тек сапа сертификатын (CoA) ғана емес, сонымен қатар егжей-тегжейлі сынақ есептерін in vitro және, жақсырақ, in vivo ұсынады. Сынақтар сіздің елде мойындалған тәуелсіз зертханаларда жүргізілсе жақсы. Арзан жеткізушілерде жиі бұл мәселе туындайды: сертификаттар шаблондар, деректерді «қарыз алуға» болады. Мен бір рет дерлік ұстадым: олар афлатоксинді адсорбциялау үшін тамаша сандармен CoA жіберді, бірақ біздің зертханада сыналған кезде нәтиже 30% төмен болды. Олар жануардың асқазан-ішек жолдарын имитациялайтын үлгілік ортада емес, мінсіз зертханалық жағдайда сынақтан өткені белгілі болды.

Үшінші тармақ – логистика және құжат айналымы. Портқа (FOB) немесе қоймаға (CIF) жеткізу кіреді ме? Экспорттық құжаттар қаншалықты жылдам дайындалады? Фитосанитарлық сертификат алудың кешіктірілуіне байланысты жөнелту портында контейнер бір апта бойы тұрып қалған жағдайлар да болды. Бұл шығындар да «арзанды» жейді.

Іздеу тәжірибесі: Alibaba-дан мамандандырылған көрмелерге дейін

Мен басқалар сияқты Alibaba-дан бастадым. Шынында да мыңдаған ұсыныстар бар. Ең аз тапсырыс, баға, рейтинг бойынша сүзеді. Бірақ Alibaba рейтингтері сенімсіз. Көптеген жаман пікірлер. «Алтын мәртебесі» және тамаша пікірлері бар бірнеше жеткізушілерді тапты. Сұралған үлгілер. Жартысы өнім бетінде көрсетілген сипаттамаларға сәйкес келмейтін үлгілерді жіберді. Стандартты трюк: олар өнімділігі жоғары өнімді көрсетеді, бірақ іс жүзінде сіз тексермейсіз немесе келіссөздерге қатысасыз деп үміттеніп, сізге қарапайым нәрсе жібереді.

VIV немесе EuroTier сияқты салалық көрмелер арқылы іздеу тиімдірек болды. Онда байсалды ойыншылар ұсынылған. Сіз жеке сөйлесе аласыз, күрделі техникалық сұрақтар қоя аласыз және құжаттарды көре аласыз. Дәл осы көрмелердің бірінде мен өздерін сатушы ретінде емес, технологиялық серіктес ретінде көрсететін компанияларға назар аудардым. Олар біз қолданатын жем түрлері туралы, біздің аймақта басым болатын микотоксиндер туралы сұрады (мысалы, Оңтүстік федералды округте фузариоз токсиндері жиі кездеседі - ДОН, зеараленон). Бұл диалогтың басқа деңгейі.

Көрмелерден кейін мен химиялық зауыттардағы жобалау немесе ғылыми-зерттеу институттарын интернеттен мақсатты түрде іздей бастадым. Бұл мені басқа нәрселермен қатар, туралы ақпаратқа әкелдіChengdu Yizhi Technology Co.. Олардың көзқарасы, сипаттамаға қарағанда, дәл осы санатқа жатады - сату ғана емес, шешімді жобалау. Ірі мал шаруашылығы кешендерін тұрақты жеткізу үшін бұл опция ұзақ мерзімді перспективада тиімдірек және сенімдірек болуы мүмкін.

Бағаға әсер ететін орау, сақтау және басқа да «кішкентай нәрселер».

Бұл кішкентай нәрсе сияқты көрінетін - қаптама. Бірақ бұл түпкілікті бағаға қатты әсер етеді. 25 кг сөмкелер стандартты болып табылады. Бірақ қандай сөмкелер? Науасы жоқ қарапайым полипропилен? Немесе кірістірумен бе? Ылғалдылықты бақылаусыз контейнерде теңіз арқылы тасымалдаған кезде қаптар дымқыл болып, өнім жиналып қалуы мүмкін. Клиент тарапынан шағымдар болды. Енді біз әрқашан қаптаманың түрін және паллеттердің болуын көрсетеміз. Әрине, 5 қабатты тосқауыл қабаты бар және паллеттерде салынған сөмкелер қымбатырақ. Бірақ олар өнімді сақтайды. Бұл да «арзандықтың» бір бөлігі — тасымалдау кезіндегі аз шығын.

Сіздің қоймаңызда сақтау. Табиғи материалдарға негізделген арзан адсорбенттер гигроскопиялық болуы мүмкін. Қойма жылытылмаған және желдетілмейтін болса, ақаулардың үлкен пайызын алуға болады. Жоғары сапалы өнімдер көбінесе тоқырауға қарсы жақсы қасиеттерге ие. Бұл туралы техникалық сипаттамаларда сирек жазылады, бірақ экспорттаушыдан сұрау маңызды.

Және тағы бір нюанс - сынақ партиясын жеткізу мүмкіндігі. Өз өніміне сенімді нағыз экспорттаушы сіздің өндірісіңізде нақты сынақтан өткізу үшін шағын сынақ партиясын (1-2 қап) жіберуге әрқашан дайын. Егер жеткізуші қыңыр болса және алдын ала төлеммен контейнерлік жеткізілімдер туралы айтса, бұл қызыл жалау. Тіпті бағасы өте тартымды болса да.

Қорытынды ойлар: арзан экспорттаушыларды қайдан іздеу керек?

Бастапқы сұраққа оралайық. «Салмақ бірлігіне төмен баға» мағынасында арзан ба? экспорттаушылар көп. Оларды B2B сайттарынан оңай табуға болады. Бірақ мұндай арзандық тәуекелі жоғары лотерея болып табылады. Нағыз ?арзандық? - бұл бағаның, жеткізудің тиімділігі мен сенімділігінің оңтайлы арақатынасы.

Менің тәжірибемде баланс көбінесе өндірістік холдингтің бөлігі болып табылатын экспорттаушылармен немесе жағдайдағыдайЧэнду Ижи технологиясы, жобалау институты. Олар технологияны басқарады, олар өз құрамы бойынша икемді бола алады және әдетте жақсы экспорттық логистикаға ие. Олардың бағасы нарықтағы ең төмен болмауы мүмкін, бірақ ол тұрақты және өнім болжамды. сияқты компаниялардың веб-сайттарыyzkjhx.ru, тек өнім каталогын емес, көбірек техникалық ақпаратты қамтиды.

Сондықтан, менің кеңесім: прейскуранттағы ең төменгі нөмірді қумаңыз. Әртүрлі көлемдегі 3-5 әлеуетті жеткізушілерден үлгілерді жинаңыз - ірі зауыттан мамандандырылған институтқа дейін. Оларды өз арнаңызда өз жағдайларыңызда сынап көріңіз. Дозаны, логистиканы және тәуекелдерді ескере отырып, иеленудің жалпы құнын қарастырыңыз. Содан кейін сіз өзіңіздің «арзаныңызды» табасыз. экспорттаушы, ол шын мәнінде ең үнемді және жауапты серіктес болады. Іздеу - бұл бір реттік мәміле емес, процесс.