Қытайдағы оттегі зауыттары: перспективалар? 

«Қытайдағы оттегі өсімдіктері» дегенді естігенде, көпшіліктің ойына ең бірінші баға келеді. Арзан. Және бірден сапаға күмән туды. Осы сегментпен он жыл жұмыс істегендіктен, мен айта аламын: бұл ең үлкен және ең қауіпті стереотип. Иә, баға қысымы орасан зор, бірақ тереңірек зерттесеңіз, «төмен баға = төмен сапа?» деген қарапайым формуланың артында. әлдеқайда күрделі және қызықты сурет жасырылады. Технологиялық серпілістер, өсудегі ауыр қателіктер, күрделі нәрселерді «кілтке тапсыру» негізінде жасауды шынымен білетін компаниялар және тек сатып алынған модульдерден құрастыратын компаниялар бар. Мұны түсіну – біздің жұмысымыз.

?темірден? жүйелерге: көзқарас қалай өзгерді

Бұған дейін, жеті-сегіз жыл бұрын, қытайлық жеткізушілер көбінесе жабдық өндірушілері ретінде орналасты. Олар сізге адсорбер, компрессор және басқару блогын әкелді. Дизайнер сияқты жасаңыз. Мәселе «қондырмаларда?» - физикалық және технологиялық мағынада. Басқару жүйесі бір өндірушіден, клапан басқа өндірушіден, ал дизайн тұтастай алғанда кіріс газының нақты параметрлері немесе шығыс тазалығы талаптары үшін оңтайландырылмаған. Нәтиже жұмыс істейтін, бірақ тиімсіз орнату болды. Ол көп энергия жұмсады және жиі жөндеуді қажет етті.

Қазіргі тренд аппараттық құралдарды сату емес, технологиялық шешімді сату. Бұл негізгі ауысым. Сізге қажетті өнімділік пен қысым туралы ғана емес, сонымен қатар шикізаттың құрамы, жүктеменің ауытқуы, климаттық жағдайлар және учаскеде сервистік инженерлердің болуы туралы ондаған сұрақтар қойылады. Осының негізінде энергия шығыны мен цеолит ресурсы есептеліп, конфигурация ұсынылады. Мысалы, маусымдық температураның күрт өзгеруі мен шаңды ауасы байқалатын Қазақстандағы жоба үшін Чэнду инженерлері стандартты емес үш сатылы алдын ала тазарту жүйесін және адсорберлердің жұмыс істеуінің бейімделген алгоритмін ұсынды. Бұл енді тек жабдықтың қорабы емес.

Бұл жерде, айтпақшы, ірі зауыттарда пайда бола бастаған жобалау институттарының рөлі айқын көрінеді. Олар талдау орталықтары. Бір мысалChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Бұл жай ғана сауда үйі емес. Бұл дәл Huaxi Technology өндірушісі жасаған жобалау институты. Олардың жарғылық капиталы 120 миллион юань, бұл маңызды – мұндай ресурстар оларға жай ғана сатуға емес, нақты, соның ішінде стандартты емес міндеттер бойынша толыққанды ҒЗТКЖ жүргізуге мүмкіндік береді. Олардың веб-сайты жай каталог емес, аяқталған нысандар портфолиосы болып табылады. Олар кешен үшін технологиялық аудиттен бастап іске қосуға дейін «ұшталғаны» анық.

Бау қайда? Практикадан алынған тәжірибе

Бірақ, әрине, идеализациялаудың мәні жоқ. Тәуекелдерді түсіну бар жерде перспективалар бар. Ең жиі кездесетін тұзақ - ?ұмытылды ма? шығын материалдары мен қосалқы бөлшектер. Біз PSA (қысым-штаммдық адсорбция) қондырғысын орнаттық және ол тамаша жұмыс істейді. Ал бір жарым жылдан кейін клапандарды ауыстыру немесе цеолит толтырғыштарын жаңарту қажет. Содан кейін белгілі бір клапан үлгісі меншікті, яғни бірегей болып табылады және сіз оны тек сол жеткізушіден, оның бағасымен және ұзақ логистикамен сатып ала аласыз. Бұл алдын ала 5-10 жылға қосалқы бөлшектерді жеткізу кепілдігін талап ететін шартта талқыланып, нақтылануы керек.

Тағы бір нюанс - бағдарламалық қамтамасыз ету және автоматтандыру. Көбінесе басқару жүйесінің интерфейсі тек қытай және ағылшын тілдерінде жасалады. Орыс тілді оператор үшін жергілікті бейімделу тапсырыс берушінің иығына түседі. Неғұрлым жетілдірілген ойыншылар қазірдің өзінде диагностика үшін орыстандыру және қашықтан қол жеткізу мүмкіндігі бар жүйелерді қамтамасыз етуде. Бұл компанияның деңгейінен бірден байқалады.

Менде медициналық оттегін өндіруге арналған қондырғы бар корпус болды. Тапсырыс беруші кіріс ауаны терең талдаудан бас тарту арқылы жобалау кезеңінде ақшаны үнемдеді. Нәтижесінде ылғалдылығы жоғары аймақта бірнеше ай жұмыс істегеннен кейін адсорберлердегі цеолит тиімділігін тез жоғалта бастады. Технологиялық сұлбаны тез арада өзгертіп, қосымша кептіруді қосуға тура келді. Жеткізуші, негізінен, дер кезінде жауап берді, бірақ барлық қосымша жұмыс пен тоқтап қалу тұтынушының шығыны болып табылады. Моральдық: жобаның инженерлік бөлігін үнемдеу әрқашан кері нәтиже береді.

Таңдау критерийлері: бағадан басқа нені іздеу керек

Демек, Қытайды көз ретінде қарастырсақоттегі өсімдіктері, неден бастау керек? Біріншісі - соңғы билік ретінде Alibaba туралы ұмыту. Бұл негізгі іздеу платформасы, басқа ештеңе жоқ. Сіз әлеуетті жеткізушіні тапқаннан кейін, терең қазу керек.

Қытайдан тысқары, жақсырақ ТМД немесе Шығыс Еуропадағы тұтынушылардың байланыстары бар аяқталған жобалардың тізімін (анықтамалық тізім) сұрауды ұмытпаңыз. Шарттары ұқсас. Осы тұтынушыларға қоңырау шалыңыз, тек «бұл жұмыс істей ме?» Деп қана қоймай, сонымен қатар қызмет көрсету сапасы, проблемалардың болуы және сұрауларға жауап беру жылдамдығы туралы сұраңыз. Бұл кез келген әдемі каталогтан жүз есе көп ақпарат береді.

Екіншіден, негізгі компоненттер үшін егжей-тегжейлі процесс ағынының диаграммасын (P&ID) және техникалық сипаттамалар парағын сұраңыз. Компрессор өндірушісі кім? Atlas Copco, Ingersoll Rand немесе қытай өндірушісі? Цеолиттің қандай маркасы қолданылады? UOP, CECA немесе сіздің жеке дамуыңыз? Бұл сұрақтарға жауаптар жеткізушілерді бірден санаттарға бөледі. Негізгі құрамдас бөліктерде танымал әлемдік брендтерді пайдаланатын компания әдетте сенімдірек болады, өйткені ол өзінің беделін бағалайды.

Үшіншіден, қарым-қатынаста егжей-тегжейге назар аудару. Егер техникалық сұрауға жауап ретінде сізге сұрақтарды нақтыламай бірден коммерциялық ұсыныс жіберілсе, бұл жаман белгі. Егер инженер сіздің процестеріңіз туралы қарсы сұрақтар қоя бастаса, бұл жақсы сигнал.

Қолдану сценарийлері: Қытай шешімдері әсіресе өзекті болып табылатын жерде

Қытай қондырғыларында сапа/баға/функционалдық жағынан іс жүзінде ешқандай балама жоқ тауашалар бар. Солардың бірі – мобильді және контейнерлік шешімдер. Оттегі өндірісін қашықтағы учаскеде, мысалы, құбырлар құрылысындағы дәнекерлеу жұмыстарында немесе тау-кен байыту комбинатында ауаны байыту үшін жылдам орналастыру қажет. Қытайлық өндірушілер стандартты теңіз контейнерінде толық жабдықталған, қосылуға дайын өте ықшам қондырғыларды жасауды үйренді. Жеткізу мерзімі еуропалықтар үшін 8-12 айға қарсы 3-4 ай.

Тағы бір сценарий – ескі өндіріс орындарын жаңғырту. Көбінесе тапсырма нөлден құрастыру емес, ескірген қондырғыны ауыстыру немесе бар желінің тиімділігін арттыру болып табылады. Қытайлық инжинирингтік компаниялардың икемділігі осы жерде олардың қолында. Олар стандартты емес тапсырманы орындауға, өтпелі блоктарды әзірлеуге және олардың автоматтандыруын ескі жүйеге бейімдеуге дайын. Еуропалық алпауыт үшін мұндай шағын (өз стандарттары бойынша) жоба көбінесе тиімсіз.

Және, әрине, шағын және орта бизнес. Шағын металл өңдеу зауыты немесе шыны өндіру зауыты «кеңістік» сенімділігімен 10 000 Нм3/сағ қондырғыны қажет етпейді. Бізге қарапайым, жөнделетін, өнімділігі 100-200 Нм3/сағ болатын, миллиондаған несиесіз сатып алуға болатын машина керек. Мұнда қытай нарығы үлкен таңдауды ұсынады. Ең бастысы, қоқыс қазірдің өзінде басталатын өте төмен баға сегментіне кірмеу.

Болашаққа көзқарас: баға ғана емес, сонымен қатар ?жасылдық?

Қытай өндірушілерінің болашағы, менің ойымша, қазір бағаны одан әрі төмендетумен емес, екі нәрсемен байланысты: энергия тиімділігі мен цифрландыру. Энергия операциялық шығындардың 80% дейін құрайды. Қазір трендте энергияны қалпына келтіретін қондырғылар, адсорбция циклдерін нақты уақытта жүктемеге реттейтін интеллектуалды басқару жүйелері бар. Қытайлықтар мұндай шешімдерді жиі неміс немесе жапон серіктестерімен бірлесіп белсенді түрде енгізуде.

Цифрландыру дегеніміз қашықтан бақылау, болжамды талдау, оңтайландыру үшін деректерді жинау. Мен аталған Yizhi Technology сияқты компаниялардың жақында бірнеше жобаларын көрдім, мұнда орнату толық SCADA жүйесімен және талдау үшін бұлттық платформамен бірге келеді. Бұл техникалық қызмет көрсету қажеттілігін болжауға және апаттардың алдын алуға мүмкіндік береді. Тұтынушы үшін бұл жабдық құнынан жалпы иелену құнына (ТШО) ауысу.

Сонымен, тақырыптан сұраққа жауап беру үшін: перспективалар? Әрине бар. Бірақ нарық жетілді. Табыс арзанырақ емес, терең инженерия, құрамдас бөліктердің ашықтығы, сенімді сервистік қолдау және заманауи, «ақылды» шешімдерді ұсынатындардан келеді. технологиялар. Бұл саладағы қытайлық ойыншылар енді біртекті масса емес, тұтас спектр – құрастыру цехтарынан бастап жоғары технологиялық инженерлік холдингтерге дейін. Сатып алушының міндеті - оларды ажыратуды үйрену.