Қытайлық иондық сұйық күкіртсіздендіргіштер: қайдан сатып алуға болады? 

Ионды сұйықтықты күкіртсіздандыру енді жаңалық емес, бірақ сұрақ «қайдан сатып алуға болады?» Бұл бәрібір іздеуге емес, таңдауға түседі. Көптеген адамдар бірден Alibaba-ға барып, жүздеген жеткізушілерді табады. Қате олар «күкіртті тазартқышты» іздейді, бірақ олар «технологияны» іздеуі керек. және «дизайн институты?». Өйткені сізге бағанды ​​сату - жарты жұмыс. Бірақ ол үшін сіздің жеке газыңызбен, құрамы мен қысымыңыздағы ауытқуларыңызбен жұмыс істеу - бұл технологияны жасаған инженерлерге арналған сұрақ. Міне, нағыз сүзгі осы жерден басталады.

Неліктен ?дизайн институты? негізгі сөз болып табылады

Бірнеше жыл бұрын қондырғыны модернизациялау туралы алғаш рет шындап ойлағанымызда, біз де шеңберге шықтық. Сауда компанияларының ұсыныстары әдемі болды: презентациялар, стандартты өнімділік сипаттамалары. Бірақ бейімделу туралы сұрақтар басталғаннан кейін бәрі «зауытпен тексереміз?» дегенге келді. Зауыт өз кезегінде жиі құрастыру цехы болып шықты. Олар технологияға лицензия береді, бірақ оның қыр-сырын білмейді.

Сосын мен «дизайн институты?» деген сөзге тап болдым. қытай компаниясының сипаттамасында. болдыChengdu Yizhi Technology Co.(қосымша құрылымХуакси технологиясы). Бұл заттарды өзгертеді. Институт жай ғана сатушы емес, әзірлеуші. Олар технологияны сырттан алмайды, соны жасап, патенттеп алады. Бұл олардың өз ҒЗТКЖ, өз сынақ стендтері бар дегенді білдіреді. Мен үшін бұл бетбұрыс болды: маған сату жөніндегі менеджермен емес, жобаның жетекші инженерімен келіссөздер жүргізу керек болды.

Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruжабдықтар каталогы емес, керісінше аяқталған жобалардың портфолиосы. Маңыздысы: көптеген жобалар Қытайда емес, ТМД елдерінде. Мен Қазақстанда ілеспе мұнай газын өңдеу жағдайларын көрдім. Бұл қазірдің өзінде біздің стандарттар мен жұмыс жағдайларын түсінуді көрсетеді.

«120 миллион юаньның жарғылық капиталының» астарында не жатыр?

Жарғылық капиталдың 120 миллион юань көрсеткіші тек көрсету үшін ғана емес. Біздің бизнесімізде бұл зерттеулерге және ең маңыздысы пилоттық қондырғыларға елеулі инвестиция салудың белгісі. Көптеген адамдар бұл нүктені жете бағалайды. Иондық сұйықтық технологиясы стандартты сорғы емес және оны дизайн бойынша сатып алу мүмкін емес. Газды талдау, процесті имитациялау және үлгіңізде жиі сынақтар жүргізу қажет.

Мұндай капиталы бар компанияның әдетте өзінің пилоттық өнеркәсіптік алаңы болады. Біз жоғары меркаптан газы үшін сынақ есептеулерін сұрағанымызда, олар PDF үлгісін жібермеді. Олар біз үшін бейнеконференция ұйымдастырды, онда инженер нақты уақыт режимінде өз экранында өз симуляторындағы параметрлерді өзгертті және тазарту дәрежесі мен реагентті тұтынудың қалай өзгеретінін көрсетті. Бұл сирек кездесетін сенім мен ашықтық деңгейі.

Бірақ бұл жерде бір нюанс бар: мұндай өңдеу тереңдігі үлкен жобаларға келгенде қол жетімді. Егер сізге шағын 5000 Нм3/сағ бірлік қажет болса, олар, әрине, көмектеседі, бірақ сізді олардың технологиялық парақтарына сәйкес жұмыс істейтін ресми дистрибьюторға жіберуі мүмкін. Бұл жақсы.

Практикалық тырма: бағадан басқа не іздеу керек

Жабдықтың бағасы айсбергтің бір ұшы ғана. Негізгі шығындар мен тәуекелдер екі салада жатыр: иондық сұйықтықтың регенерациясы және құрылымдық материалдардың беріктігі. Бұл жерде осы жолды басып өткендердің тәжірибесі пайдалы.

Мысалы, кейбір жеткізушілердің технологияларының ерте нұсқаларында регенерация кезінде сұйықтықтың термиялық ыдырауымен проблемалар болды. Ол «қараңғыланды» және белсенділігін жоғалтты. Жабдықтаушыға сұрақ «тазарту дәрежесіне кепілдік бересіз бе?» емес, «өнеркәсіптік қондырғыларыңыздағы белсенділікті жоғалтқанға дейін сұйықтықтың үздіксіз жұмыс істеуінің максималды кезеңі қандай?» болуы керек. Оны ауыстыру тәжірибесі қандай??. УЧэнду ИжиСұйықтықтарды қалпына келтірудің композициялары мен әдістеріне қатысты жалпыға қолжетімді патенттер бар - бұл жақсы белгі.

Екіншісі - материалдар. Абсорберлер, жылу алмастырғыштар. Иондық сұйықтықтар су емес және кейбір қорытпаларға агрессивті болуы мүмкін. Техникалық сипаттамада: «баған X маркалы болаттан жасалған, ішкі элементтер Y қорытпасынан жасалған» деп нақты көрсетілуі керек. Жауап анық емес болса, бұл қызыл жалауша.

Логистика, кеден және ?сатудан кейінгі?

Сіз жеткізушіні таңдадыңыз делік. ?Қайда сатып алуға болады? «қалай әкеліп, іске қосу керек?» деп түрлендіреді. Ірі жобалау институттарында әдетте дәлелденген жобалар болады. Олар орнатуды бақылауды және іске қосуды жүзеге асырады. Олардың командасы әрқашан орыс тілді технологиялық инженерді қамтиды - бұл келісімшартта жазылуы керек міндетті шарт.

Жеке тәжірибемізден: біздің ең үлкен кешігуіміз өндіріс сатысында емес, материалдарға ресейлік сертификаттарды бекіту кезінде болды. Қытай тарапы олардың барлық сертификаттарын (ISO, ASME) берді, бірақ біздің кейбір қадағалау органдары қосымша сынақтарды талап етті. Келісімшартта осы процеске көмек көрсету үшін жеткізушінің жауапкершілігі қамтылғаны жақсы. Олар қажетті үлгілер мен құжаттарды дер кезінде жіберді.

Орыс тіліндегі визитка сайты, сияқтыИжи технологиясытек маркетинг емес. Бұл жергiлiктi мамандар штатының бар екендiгiнiң көрсеткiшi. Сайт үнемі жаңартылып отырады ма? Мәскеуде немесе Алматыда өтетін салалық конференцияларға қатысу туралы техникалық бюллетеньдер немесе жаңалықтар бар ма? Егер иә болса, онда бұл бір реттік сатуды емес, нарыққа ұзақ мерзімді қызығушылықты білдіреді.

Сонымен, іздегендер үшін қорытындылау

Сауда алаңдарынан емес, кәсіби салада қарау керек. Іздеу жолында «ионды-сұйықтық күкіртсіздендіруді сатып алу» емес, «ионды-сұйықтық күкіртсіздендіру технологиясының патенттері?» дегенді енгізіңіз. немесе «күкіртсіздендіру жобалау институты?». Сіз делдалдардың 80% -ын бірден жоясыз.

Компанияның құрылымына назар аударыңыз. Өзегі ғылыми-техникалық болуы керек. Үлкен жарғылық капитал, патенттер және өзіңіздің пилоттық қондырғыларыңыз уақытыңызды үнемдейтін сүзгілер болып табылады. Веб-сайтyzkjhx.ruбұл тәсілдің мысалы ғана: минималды жарнама, жобаларға және технологиялық базаға максималды сілтемелер.

Алғашқы келіссөздеріңізде коммерциялық емес, инженерлік сұрақтар қоюдан ұялмаңыз. Олардың тәжірибесіндегі ең қиын жағдай туралы, сәтсіздіктің себептері туралы, сұйықтықты ауыстыру туралы сұраңыз. Жауаптар (немесе олардың болмауы) сіздің ең жақсы нұсқауыңыз болады. Өйткені, сайып келгенде, сіз жабдықты сатып алмайсыз, бірақ кепілдік берілген және қолдау көрсетілетін газды тазарту технологиясы. Қалғанының бәрі оның материалдық көрінісі ғана.