Қытайлық VPSA экспорттаушылар? 

Көбінесе тым қарапайым болып көрінетін сұрақ. Көптеген адамдар бірден Alibaba-дағы алып зауыттар мен ұзын тізімдерді елестетеді. Бірақ шындық, әсіресе тауашадаVPSAжәне басқа да күрделі химиялық заттар, әлдеқайда нәзік және капризді. Егер сіз жай ғана жеткізушіні іздесеңіз, жүздегенін табасыз. Ал Сыртқы экономикалық қызметтің тауар номенклатурасының кеден кодексінің қыр-сырын, техникалық талаптардың ерекшеліктерін, реагенттік логистика мәселелерін түсінетін серіктес болса, онда есеп бірлікке дейін жетеді. Жалпы қателік - үлкен зауыт автоматты түрде икемділік пен шағын шетелдік зертхананың немесе стартаптың қажеттіліктерін түсінуді білдіреді деп болжау. Әдетте, бұл мүлдем керісінше.

«Жабдықтаушы» емес, «дизайн институты ма?» - бұл айырмашылық

Мына жерге қара. Бұрын біз классикалық ірі өндірушімен жұмыс істедік. Бәрі ресми, құдіреті зор. Бірақ стандартты VPSA өнімін өзгерту қажет болғанда - біздің пилоттық жобамыз үшін тазалық пен орау дәрежесін өзгерте отырып, бюрократия басталды. Сату бөлімі сұранысты технологтарға жіберді, олар оны зауытқа жіберді, олар апталап жауап күтті, соңында бас тарту келді: «ГОСТ бойынша емес, мұндай стандартты қаптамалар жоқ па?» Жоба тоқтап қалды.

Содан кейін біз азырақ әсерлі құрылымды кездестірдік -Chengdu Yizhi Technology Co.. Олардың веб-сайтындаyzkjhx.ruонда тікелей көрсетілген: химиялық компания құрған «жобалау институты». Бұл жай ғана жақсы сөздер емес. Бұл олардың өзегі дайын өнімі бар цех емес, процесті есептеп, тапсырмаға бейімдей алатын зертханалар мен инженерлер екенін білдіреді. 120 миллион юань жарғылық капиталы сату көлемі туралы емес, мұндай дамудың негізі туралы.

Бұл кілтке айналды. Олар біздің стандартты емес тазалау туралы өтінішімізді өкінішті жағдай ретінде емес, әдеттегі жұмыс жағдайы ретінде қарастырды. Олар коммерциялық ұсынысты емес, схема нұсқалары бар техникалық ескертуді, өнімнің шығымдылығын бағалауды және, ең маңыздысы, технологиялық қауіпсіздік параметрлерін өзгертуді жіберді. Бұл дағдылану үшін біраз уақыт қажет болатын қарым-қатынас деңгейі.

Логистика және құжаттар: олар әдетте қай жерде «өртенеді»? барлық жақсы бастамалар

Өнім келісілді және бағасы қолайлы делік. Қызық кейінірек басталады. Cэкспортхимиялық заттар, әсіресе кең таралғандары емес, бұл бөлек ізденіс. Тек талдау сертификаттары (CoA) емес, белгілі бір тағайындалған елге арналған толық пакет қажет: ГОСТ 30333 сәйкес шығарылған қауіпсіздік деректер парақтары (MSDS/SDS), немесе көбінесе GHS сәйкес, тәуекелдердің дұрыс тұжырымдалуы.

Көптеген жеткізушілер үшін бұл пакет формальдылық, үлгі болып табылады, олар тіпті машинамен ағылшын тіліне аударады. Содан кеденде сұрақтар туындап, жүк кешіктіріледі. Ижидің көзқарасы басқаша. Бастапқыда, спецификацияны талқылау кезеңінде де олар: «Қай ел үшін?» Деп түсіндіреді. SDS-те арнайы белгілер қажет пе?. Олардың техникалық бөлімі бұл құжаттарды өзі дайындайды, өйткені олар синтез процесіне жауапты және барлық нюанстарды біледі. Бұл нервтерді апталап сақтайды.

Тағы бір тармақ - қаптама. Стандартты 25 кг бөшке немесе сөмке құны жағынан да, қауіпсіздігі жағынан да шағын партиялық логистика үшін қауіпті. Өндірушінің 1-5 кг-ға дейінгі канистрлерді орауға дайын болуы - нақтыға назар аударудың белгісіэкспорт, және ішкі көтерме сатушыға емес. Бұл да алып өсімдіктерде кездеспейтін икемділік мәселесі.

Баға мен құн: мәміленің жасырын аспектілері

Көбінесе тұтынушы келісінің төмен бағасын қуады. Бірақ біздің секторда өнімнің бағасы соңғы құнның жартысына да жетпейді. Мұнда сіз мыналарды қосуыңыз керек: құжаттарды сертификаттау және заңдастыру құны (егер жеткізуші оларды абайсызда жасаса, сіз үшінші тарап компаниясына төлеуге тура келеді), «дұрыс» құны. қауіпті жүктерді тасымалдауға сәйкес келетін қаптама (қажет болған жағдайда), және ең бастысы, тәуекел құны.

Стандарттан төмен болу қаупі. Құжаттармен байланысты мәселелерге байланысты кешігу қаупі. Партияның кешігуі және үлгілердің нашарлау қаупі бар. Жобалау институты сияқты құрылымдармен жұмыс істеуЧэнду Ижи технологиясы, сіз негізінен осы тәуекелдердің төмендеуін сатып алып жатырсыз. Олардың бір кг бағасы 10-15% жоғары болуы мүмкін, бірақ меншіктің жалпы құны жиі төмен. Өйткені күтпеген шығындар немесе босқа кететін уақыт жоқ.

Кішкентай, бірақ көрнекі мысал келтірейін. Бірде бізге орнатуды жөндеу үшін өзгертілген VPSA шағын партиясы қажет болды. Стандартты өндіру уақыты 4 апта. Жағдайымызды біліп, олар бір нұсқаны ұсынды: басқа ағымдағы тапсырысынан жартылай өнімді алып, үйде қосымша тазарту кезеңін өткізіп, оны 10 күн ішінде жөнелту. Алып зауыт 50 келіге тапсырыс берген клиент үшін оның технологиялық тізбегіне ешқашан кедергі жасамайды. Олар үшін бұл дизайн бөлімінің қалыпты жұмысы болды - клиенттің мәселесін шешу.

Сәтсіздіктер мен сабақтар: жылтырдың бәрі емес

Әрине, бәрі тегіс болған жоқ. Менде технологияға бағытталған басқа компанияда тәжірибем болды. Біз сынақ партиясын жасадық - сапасы мінсіз. Біз келісім-шарт бойынша жеткізуге бардық - және мәселелер сериядан партияға дейінгі параметрлердің тұрақтылығынан, тұрақтылығынан басталды. Сынамалар үшін олар өнімді өздерінің пилоттық зертханасында жасап, негізгі көлемді үшінші тарап зауытына қосалқы мердігерлікпен беріп, процесті аз бақылауға алғаны белгілі болды. Сенім бірден жоғалды.

Осыдан қорытынды: айналысқандаҚытайлық экспорттаушыларкүрделі өнімдер үшін өндіріс физикалық түрде қай жерде пайда болатынын түсіну өте маңызды. Компанияның жеке нысандары бар ма, әлде бұл жай ғана трейдер ме? Ву Йиджи? (Йижи) - Huaxi Technology компаниясының бас компаниясы, ол өндірістік желілерге қол жеткізуге және одан да маңыздысы оларды бақылауға мүмкіндік береді. Бұл барлық дертке қарсы кепілдік емес, бірақ бақылау деңгейі әртүрлі.

Тағы бір сабақ – қарым-қатынас. Бұл жай ғана сату жөніндегі менеджермен емес, түсінікті техникалық тілде сөйлейтін технологпен немесе жоба инженерімен байланыста болған кезде өте қолайлы. Google Translate бұл жерде нашар көмек көрсетеді. Жеткізушінің техникалық егжей-тегжейлі ағылшын тілінде сөйлесу қабілеті (немесе, ең болмағанда, аудармашы үшін ойларын анық жеткізу) көрсеткіш болып табылады. Менің тәжірибемде жобалау институттары бұл мәселеде әрқашан күштірек, өйткені олардың қызметкерлері тек сатушы емес, инженерлер.

Сонымен, VPSA нақты қытайлық экспорттаушылар кімдер?

Бұл дерексіз «қытай фабрикасы» емес. Бұл, әдетте, ҒЗТКЖ орталықтарынан пайда болған және көлемнің емес, тапсырыстың күрделілігінің мәнін түсінетін жоғары мамандандырылған компаниялар немесе бөлімшелер. Олардың веб-сайттары көбінесе азырақ тартымды, ақпарат агрессивті түрде шығарылмауы мүмкін, бірақ «Компания туралы» бөлімінде? ?зерттеу?, ?дамыту?, ?жобалау шешімдері?

ҚалайChengdu Yizhi Technology Co.жобалау институты болып табылады. Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruмың атаудан тұратын каталог емес, шын мәнінде олардың құзіреттіліктерінің көрінісі. Олар HS коды бар субстанцияны ғана емес, белгілі бір тапсырма үшін шешімді экспорттайды: белгілі бір тазалық, белгілі бір қаптама, құжаттардың толық және дұрыс пакеті, логистикалық қаптама. Бұл басты айырмашылық.

Сондықтан сұраққа ?? Мен енді былай жауап беремін: ең үлкенін емес, ең адекваттысын іздеңіз. Өнімді пайдалануыңыз туралы нақтылайтын сұрақтар қоятын біреу. Стандартты емес сұрауға бірінші реакциясы «жоқ?» емес, «есеп шығарайық?». Сайып келгенде, сіз химиялық затты сатып алмайсыз, бірақ сенімділік, болжау және кәсібилік. Ал Қытайда конвейерлік жеткізілім туралы стереотиптерге қайшы, мұндай серіктестер бар. Сіз оларды басқа санатта - «дизайн институттары» арасында іздеуіңіз керек. және технологиялық компаниялар, алпауыт зауыттар арасында емес.