Қытай өнеркәсіптік аргонды тазартудың жетекші экспорттаушысы ма? 

Бұл сұрақты көрмелерде немесе жаңа клиенттермен хат алмасуда естігенде, оның артында нарықтың мәнін түсінбеушілік жатқанын жиі сезінесіз. Көптеген адамдар орасан зор көлемді және арзандықты бірден елестетеді, бірақ «жетекші» дегеннің не екенін білетіндер аз. техникалық аргонды тазарту аясында. Бұл тек тонна туралы емес, бұл технология, суық газ логистикасы және сыни тұрғыдан алғанда, өнімді тұтынушыға ол мәлімделген күйде жеткізу мүмкіндігі туралы. Мен мұнымен он жыл жұмыс істедім, мен айта аламын: иә, Қытай - үлкен ойыншы, бірақ «көшбасшы». — бұл жай ғана масштабта емес, бірінші рет сатып алмайтындар үшін қаншалықты сенімді екеніңіз туралы.

Шын мәнінде «томдардың» артында не жасырылады?

Экспорттық көрсеткіштер таң қалдырады, бұған күмән жоқ. Бірақ егер сіз қазып алсаңыз, жеткізілімнің айтарлықтай бөлігі шикі, төмен сортты аргон болып табылады, содан кейін ол сайтта одан әрі тазартылады. Қытайлық өндірушілер, әсіресе ірілері, ауаны бөлу мүмкіндіктерін шынымен арттырды, бірақтехникалық аргонжоғары тазалық, айталық 99,999% және одан жоғары арнайы қорытпаларды немесе электрониканы дәнекерлеу үшін сурет өзгереді. Мұнда ойынға алыптар емес, терең тазалауға арнайы маманданған және оттегі, ылғал немесе көмірсутектер сияқты қоспалармен жұмыс істеуді білетін салыстырмалы түрде шағын компаниялар кіреді. Олар көбінесе тауашалық нарықтар үшін ең сенімді жеткізушілерге айналады.

Бес жыл бұрын болған оқиға есімде: бір неміс тұтынушысы құрамының тұрақсыздығына байланысты үш қытайлық жеткізушіні ауыстырғанына шағымданды. Паспортқа сәйкес, партиялар бірдей болып көрінеді, бірақ іс жүзінде оттегі мөлшері өзгереді. Мәселе негізгі өндірісте емес, ыдыстарға тиеу алдында кептіру және соңғы сүзу сатысында екені белгілі болды. Ұсақ-түйек? Жоқ, сіздің «көшбасшы» болу-болмайтыныңызды осы сияқты ұсақ-түйектер анықтайды. немесе көптің бірі ғана. Нарықтағы көптеген жаңадан келгендер бұл туралы ойламайды, олар көлемді қуып жетеді, содан кейін келісімшарттардан айырылады.

Міне, осындай құрылымдарды қарау қызықтыChengdu Yizhi Technology Co.(олардың веб-сайтыyzkjhx.ru). Бұл жай газ сатушысы емес. Бұл Чэнду Хуакси химиялық технологиясынан құрылған жобалау институты, жарғылық капиталы 120 миллион юань. Олардың көзқарасы «жай ғана газды сатудан бас тартудың мысалы ғана. кешенді шешімдерге: олар тазарту қондырғыларын жобалайды және процестерді оңтайландырады. Сатып алушы үшін бұл мәселені тек жеткізумен ғана емес, сонымен қатар нақты тапсырма үшін технологиямен де жаба алатынын білдіреді. Тазалығы жоғары тауашада бұл тәсіл тек текше метрге төмен бағадан гөрі маңыздырақ.

Логистика: көшбасшылық проблемалар қай жерде жиі бұзылады? амбициялар

Бұл туралы әдемі презентацияларда сирек айтылады, бірақ техникалық аргонды тасымалдау оның әлсіз тұсы болып табылады. Газ инертті, бірақ ол құрғақ және таза болуы керек. Теңізде тасымалдау кезінде температураның тозақ өзгеруі, цилиндрлер немесе криогендік контейнерлер ішіндегі конденсация - мұның бәрі сапаны өлтіреді. Мен зауыттан шыққанда мінсіз партияның жоғары шық нүктесімен келгенін бірнеше рет көрдім. Еуропадағы немесе Ресейдегі клиент спецификацияны ашады - бұл жеткізушінің беделіне нұқсан келтіреді.

Қытайлық компаниялар мұны ұзақ және ауыр үйренді. Бұрын көп адамдар ең бастысы контейнерді толтырып, оны жіберу деп ойлайтын. Енді аман қалған және нағыз көшбасшыға айналғандар мамандандырылған ISO контейнерлерінің жеке паркіне, жолдағы температура мен қысымды бақылауға және логисттерді оқытуға инвестициялауда. Бұл өнім бірлігінің бағасында көрінбейтін үлкен үстеме шығындар, бірақ оларсыз тұрақтылыққа кепілдік бере алмайсыз. Сондықтан тазартылған нарықта нағыз көшбасшылартехникалық аргонэкспортты жариялағандарға қарағанда аз.

Бұл жерде тағы да Ченду Ижи технологиясының тәжірибесіне оралсақ: олардың дизайнға назар аударуы мұнда да көмектеседі. Олар белгілі бір маршрут пен клиенттің талаптары үшін орау және тасымалдау схемасын жобалап, таңдай алады. Бұл стандартты қызмет емес, бірақ сарапшыны сатушыдан ерекшелендіретін нәрсе. Қыста Владивосток портында немесе жазда Роттердамда газбен не болатынын білгенде, алдын ала қажетті қорғаныс қадамдарын қоюға болады. Бұл дәл сол «көшбасшы» құзыреті.

Сапа мен баға: мәңгілік пікірталас және нақты тәжірибе

Нарықта әрқашан арзанырақ сатып алуға азғырылады. Әсіресе аргон сияқты стандартты өнімдерге келетін болсақ. Бірақ техникалық аргонды тазарту кезінде арзандық әрдайым дерлік дабыл қоңырауы болып табылады. Үнемдеу шикізатта (қоспалардың бастапқы құрамы жоғары аргонды пайдалану) немесе тазарту кезеңдерінде (адсорбция циклдерін қысқарту, оттегін кетіру катализаторларын үнемдеу) немесе сапаны бақылауда (сынама алу нүктелерінің аздығы, аналитиканың сезімталдығы төмен) болады.

Мен бұл тәсіл әлі де төмен көміртекті болат конструкцияларды сыни емес дәнекерлеу үшін жұмыс істейтін жағдайға тап болдым. Бірақ әңгіме титан қорытпаларын шығаратын зауытқа керек-жарақтарға ауыса салысымен, бәрі бірінші қабылдауда-ақ анықталды. Тапсырыс берушінің зертханасы сертификатта көрсетілмеген азот іздерін анықтады. Жеткізуші, әрине, мұны қателікпен байланыстыруға тырысты, бірақ келісімшарт бұзылды. Осыдан кейін ол ұзақ уақыт бойы осындай тапсырмалар үшін сенімділердің тізімінен шығып қалды.

Сондықтан Қытайды жетекші экспорттаушы ретінде айтқан кезде мынаны нақтылау қажет: қай сегментте жетекші? Жаппай операциялар үшін стандартты сапаның жоғары көлемді сегментінде - мүлдем. Бірақ жоғары және өте жоғары тазалық сегментінде баға тұрақтылық пен нақты сипаттамаларға сәйкестік үшін екінші орынды алады, көшбасшының орнын әлі де табу керек. Жобалау институттары ретінде жұмыс істейтін Yizhi Technology сияқты компаниялар дәл осы мақсатқа жетуде. Олардың 120 миллион юаньдық капиталы маркетингке емес, іргетасқа – ғылыми-зерттеу және технологиялық базаға елеулі инвестиция салғанын көрсетеді.

Болашақ: көлемді жарыстың орнына технологиялар мен тауашалар

Тазартылған аргон нарығы жақсы қалыптасқан тарих сияқты. Бірақ бұл дұрыс емес. Арнайы параметрлерді қажет ететін жаңа қолданбалар пайда болуда. Мысалы, аддитивті өндіріс (3D металл басып шығару) немесе күн панелін өндіру. Онда аргон негізіндегі қорғаныс атмосферасының тазалығына қойылатын талаптар жай ғана тыйым салады. Міне, Қытайдың жай ғана ірі емес, технологиялық көшбасшы болуға мүмкіндігі бар.

Жетілдірілген ойыншылардың назары қалай өзгеретіні қазірдің өзінде анық. Жай тоннажды қосудың орнына олар әртүрлі қолданбалар үшін калибрлеуге болатын икемді, модульдік тазарту қондырғыларын әзірлеуде. Нақты уақытта газ құрамының онлайн-аналитикасына инвестиция салыңыз. Бұл сапаға кепілдік беруге ғана емес, сонымен қатар сапаны жоғалтпай шығындарды азайтуға, процесті оңтайландыруға мүмкіндік береді. Бұл келесі деңгей.

Бұл тұрғыда Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd компаниясының жұмыс үлгісі өте перспективалы болып көрінеді. Huaxi технологиясы жасаған жобаға бағытталған құрылым ретінде олар қарапайым саудадан гөрі инженерлік және ғылыми-зерттеу жұмыстарына жақынырақ. Олардың веб-сайтыyzkjhx.ruтехнологиялық шешімдер туралы деректерді таба алатын мамандарға арналған портал болып табылады. Бұл олардың кім үшін диалог жүргізуге бағытталғанын көрсетедітехникалық аргон- жай өнім емес, процестің маңызды құрамдас бөлігі. Дәл осы компаниялар болашақ «жетекші экспорттаушы» имиджін қалыптастырады? - ең үлкен емес, бірақ күрделі тапсырмаларды орындау үшін ең сенімді және технологияны меңгерген серіктес.

Тәжірибемен келетін қорытындылар

Сонда Қытай көшбасшы ма? Егер жалпы көлеммен өлшенсе, иә, бұл факт. Бірақ егер сіз «жетекші?» сөзінің мағынасын тереңірек зерттесеңіз? «жоғары сегментте сапа мен сенімділік стандарттарын анықтау?» синонимі ретінде сурет екіұшты. Мұндағы көшбасшылық өндіріс көлемімен емес, стандартты емес мәселелерді шешу, өнімді мінсіз күйде жеткізу және нарық қажеттіліктерін болжау қабілетімен жеңеді.

Менің тәжірибем Қытайдың техникалық аргонды тазарту нарығы қазір бетбұрыс кезеңінде екенін көрсетеді. Кейбір компаниялар арзан жаппай жеткізушілерден технологиялық серіктестерге айналды. Олар логистиканы меңгерді, тазалаудың қыр-сырын түсінді және енді еуропалық немесе американдық инженерлік фирмалармен тең шарттарда жобаларды талқылай алады. Бұл нағыз көшбасшылық.

Сондықтан тақырыптағы сұраққа жауап беру үшін мен мынаны айтар едім: Қытай әзірше ауқымы бойынша жетекші экспорттаушы және технологиялық мүмкіндіктер бойынша негізгі ойыншылардың бірі. Бірақ ең талапшыл сегменттегі жаһандық көшбасшылық спринт емес, марафон болып табылады. Chengdu Yizhi Technology сияқты ойыншылардың пайда болуы мен дамуына қарағанда, Қытайдың бұл марафонда жеңіске жету мүмкіндігі бар, өйткені олар бағаға емес, біліктілікке сүйенеді. Біздің бизнесімізде бұл ұзақ мерзімді перспективада нақты салмағы бар жалғыз валюта.