Қытай: аргонды тазарту экспортшылары? 

Бұл көрмелердегі әңгімелерде немесе ТМД-дан келген жаңа клиенттермен хат алмасуда жиі туындайтын сұрақ. Көптеген адамдар бірден ауа бөлетін орасан зор қондырғыларды елестетіп, Қытайды тек жаппай өндіріс деп ойлайды. Бірақ тауашадааргонды тазарту, әсіресе нақты қолданбалар үшін сурет әлдеқайда қызықты және соншалықты анық емес. Жалпы қателік - «тазарту» сөзінің астарында не жатқанын білмей, жай ғана «жеткізуші» іздеу: қандай тазалыққа, қандай қоспалардан, қандай процеске арналған. Мен бұған «бізге аргонды тазарту қондырғысы қажет?» деген сұраулар түскенде бірнеше рет кездестірдім, нәтижесінде клиентке кристалдарды өсіру үшін, айталық, 99,99% емес, 99,9999% қажет және оның басты мәселесі азот емес, көмірсутектердің микроқоспалары екені белгілі болды. Міне, мен бастайтын шығармын.

«Өндіріс» емес, «аяқтау»: қытайлық шешімдердің ерекшеліктері қандай

Үлкен қытайлық ауа бөлу қондырғылары (ASU), әрине, аргонды өзен сияқты төгеді. Бірақ бұл коммерциялық аргон, шамамен айтқанда, 99,99%, одан әрі жұмыс үшін шикізат болып табылады. Көптеген қытайлық инжинирингтік компаниялардың негізгі құзыреті дәл осы аймақта жатыртерең тазалау технологиялары- бұл коммерциялық өнімді жоғары таза техникалық немесе тіпті электронды газға айналдыратындар. Әңгіме оттегін кетіруге арналған палладий катализаторлары бар жүйелер, молекулалық елеуіштері бар адсорбциялық қондырғылар және ылғалды, азотты және көмірсутектерді кетіруге арналған арнайы адсорбенттер туралы айтып отырмыз. Біз «аргон экспорттаушылары» емес, бұл аргонды тұтынушы орнында күйге келтіретін технологиялар мен қондырғыларды экспорттаушылар емеспіз.

Мысалы, біз Қазақстанның металлургиялық зауыттары үшін бірнеше рет енгізген классикалық схема: ағын тұтынушының ауа бөлу қондырғысынан алынады, айталық, 99,5% Ar тазалығымен. Одан кейін біздің алдын ала өңдеу қондырғысы (ылғалды және CO2 адсорбциясы), содан кейін каталитикалық тотықсыздандырғыш және соңғы адсорбция келеді. Қорғаныс ортасы ретінде пайдалану үшін шығыс тұрақты 99,9995%. Мұндағы негізгі мәселе – күшті «жүзе алатын» бастапқы газдың ерекше құрамына бейімделу. Бірде олар ескі домна пешінің шикізатындағы сутегінің жоғарылауын есепке алмаған кезде жобаны сәтсіздікке ұшыратты - олар каталитикалық сатыны жылдам өзгертуге мәжбүр болды.

Дәл осы «дәл баптауда» және айырмашылық сонда жатыр. Көптеген еуропалық жеткізушілер әдемі стандартты қораптарды ұсынады. Қытайдың инженерлік фирмалары, әсіресе біздің институт сияқтыChengdu Yizhi Technology Co.(қосымша құрылымХуакси технологиясы), көбінесе «тапсырмаға дизайн?» принципі бойынша жұмыс істейді. Бұл зертханаға арналған шағын модуль немесе зауыт үшін тұтас станция болуы мүмкін. Біздің тәсілдер туралы ақпаратты мына жерден табуға боладыhttps://www.yzkjhx.ru— онда, басқа нәрселермен қатар, газды тазарту жағдайларын сипаттайды.

Жабдық және ?аппараттық құрал + ноу-хау?

Адамдар экспорттау туралы айтқанда, олар көбінесе жабдықты сатуды білдіреді. Біздің жағдайда екінші бөлім өте маңызды - технологиялық регламенттер, іске қосу, оқыту. Тазалау қондырғысы қосылып, жұмыс істеп тұрған тоңазытқышқа ұқсамайды. Бұл қысымға, температураға және адсорберді ауыстыру ретіне сезімтал тірі жүйе. Ең жақсы клапандар мен ыдыстарды орнатуға болады, бірақ адсорбциялық циклды дұрыс есептемесеңіз немесе контроллер бағдарламасын конфигурацияламасаңыз, шығыс ақаулы болады.

Ресейдегі күн батареяларын шығаратын зауыттың жобасы есімде. Клиент бір жерден «бюджет» сатып алды. Қытайлық қондырғы, бірақ толық техникалық қолдаусыз. Ол тұрақсыз жұмыс істеді және тазалық өзгерді. Бізді тексеруге шақырған кезде, жергілікті техниктер ақшаны үнемдеуге тырысып, түпнұсқа адсорбентті әртүрлі сипаттамалары бар арзанырақ аналогқа ауыстырып, барлық циклдар дұрыс емес болып шықты. Артық толтыруды өзгерту ғана емес, сонымен қатар басқару логикасын толығымен қайта конфигурациялау қажет болды. Осыдан кейін біз әрқашан кешенді келісім-шартты, соның ішінде орнатуды қадағалауды және ұзақ мерзімді қолдауды талап етеміз.

Бұл, айтпақшы, осы саладағы Қытайдан келген көптеген байыпты ойыншыларға ортақ қасиет. Біз жай ғана сатпаймызаргонды тазарту қондырғысы, және кепілдендірілген шығу нәтижесі - белгілі бір тазалық пен тұтыну. Және бұл пакетте ноу-хау көбінесе металл конструкциялардан қымбат тұрады.

Баға тұзағы: неге арзан қымбат болуы мүмкін

Нарық қызықтырады. Анықтама ?Аргонды тазарту қондырғыларының қытайлық өндірушісі? тартымды бағасы бар ондаған компаниялардың тізімін береді. Міне, басты тұзақ. Құндағы айырмашылық бес есе болуы мүмкін. Неліктен? Мұның бәрі «толтыру» туралы. Орташа баға сегментінде Қытайда жасалған клапандар мен құрылғыларды пайдаланып қондырғыны құрастыруға болады - және ол жұмыс істейді. Немесе Burkert, Siemens, Emerson негізгі компоненттерін пайдалануға болады. Айырмашылық сенімділікте, қызмет ету мерзімінде және, ең бастысы, тазалау параметрлерінің тұрақтылығында.

Бастапқыда, шамамен он жыл бұрын, біз «бюджет» жасауды ұйғарған кезде қайғылы жағдайға тап болдық. бәсекелестік желісі. Біз пневматикалық автоматтандыру жүйесіне арналған ауа кептіргіштерін үнемдедік. Соның салдарынан қыста Сібірдегі нысандардың бірінде құбырлардағы конденсат қатып, вентильдер кептеліп, процесс тоқтап қалған. Клиенттің тоқтап қалудан болған шығыны үнемдеуден бірнеше есе асып түсті. Содан бері біз сығылған ауаны дайындау жүйесі мен контроллерлерді түбегейлі пайдаланбадық - бұл қондырғының миы мен жүйке жүйесі.

Сондықтан, Қытайдан келген ұсыныстарды бағалау кезінде сіз үлкен суретке емес, техникалық сипаттамаларға, негізгі компоненттердің брендтеріне және, ең бастысы, ұқсас климаттағы және ұқсас технологияға арналған анықтамалық тізімге қарауыңыз керек. БіздіңИжи жобалау институты, жарғылық капиталы 120 миллион юань, ұзақ мерзімді тестілеуге және құрамдас бөліктерге оңтайлы серіктестерді таңдауға инвестиция жасай алады, бұл әрқашан шағын құрастыру фирмалары үшін қол жетімді емес.

Тауашалық қосымшалар: Қытай технологиялары күтпеген жерден күшті болып шықты

Стандартты металлургия мен дәнекерлеуден басқа, жоғары технологиялық секторлар үшін аргонды тазартуға сұраныстардың артуы қызықты. Мысалы, оптикалық талшықты өндіру үшін немесе светодиодтарды өсіру кезінде MOCVD эпитаксисі үшін. Бұл жерде ылғал, оттегі және көмірсутектер сияқты қоспалар үшін ppb (миллиардтағы бөліктер) деңгейіндегі тазалық қажет. Бұл қазірдің өзінде жоғары лига.

Бес жылдай бұрын біз Беларусьтегі бір ғылыми-өндірістік орталықпен осындай жобаға қатыстық. Мақсаты H2O және O2 тазалығына 1 ppb-тен төмен жету болды. Стандартты схемалар нәтиже бермеді - олар «жадқа» кедергі келтірді? магистральдар және фондық ағып кетулер. Бізге гибридті схеманы әзірлеуге тура келді: оттегін каталитикалық жолмен жою, содан кейін арнайы белсендірілген цеолиттерде адсорбциялау, сонымен қатар барлық құбырлар аргон ортасында дәнекерлеу арқылы электр жылтыратылған баспайтын болаттан жасалған. Біз адсорбентті қалпына келтіру режимін таңдаумен ұзақ уақыт күрестік. Нәтижесінде біз тұрақты 0,5 ppb деңгейіне жеттік, бірақ бұл жоба саудадан гөрі ҒЗТКЖ-ға қатысты болды. Алайда, кейін жинақталған тәжірибе микроэлектроника үшін бірнеше табысты коммерциялық шешімдердің негізін құрады.

Мұндай жағдайлар қытайлық инжинирингтік компаниялар қазірдің өзінде көшіріп қана қоймай, сонымен қатар нақты, тіпті өте тар, газды тазарту тапсырмалары үшін күрделі технологиялық әзірлемелерді жүзеге асыруға қабілетті екенін көрсетеді. Бұл енді оңай емесжабдықтарды экспорттау, және күрделі шешімдерді экспорттау.

Нәтиже қандай? Болашаққа ішкі көзқарас

Сонымен, Қытай аргонды тазарту саласындағы негізгі экспорттаушы болып табылады ма? Егер таза аргонның физикалық көлемі туралы айтатын болсақ, әрине, иә, бірақ бұл басқа бизнес. Егер біз оны тазартуға арналған технологиялар мен қондырғылар туралы айтатын болсақ, онда жауап иә, бірақ маңызды ескертпелермен. Қытай негізінен стандартты тауарларды емес, инженерлік құзыреттерді, шешімді тез баптау мүмкіндігін және иә, сапаны сақтай отырып, бәсекеге қабілетті бағаны экспорттайды.

Негізгі қиындық, менің ойымша, техникалық емес, репутацияда. Нарықта жалпы әсерді бұзатын көптеген сапасыз ұсыныстар бар. Сондықтан, байыпты ойыншының кілті - аяқталған жобалар арқылы, технологияның ашықтығы мен ұзақ мерзімді қолдау арқылы сенімді нығайту. Біз істеуге тырысып, жұмыс істеймізChengdu Yizhi Technology Co., Ltd., мұнда әрбір жобаның артында жай ғана сатылым емес, жобалаудан бастап іске қосуға дейінгі толық цикл бар.

Болашақ, менің ойымша, гибридті модельдерге тиесілі: негізгі құрамдас бөліктер - жаһандық брендтер, құрастыру және бейімдеу - жергілікті қытай күштері, ал дизайн мен ноу-хау - Қытай мен тапсырыс беруші елдің инженерлерінің бірлескен жұмысы. Бұл сапаны бақылауға және шығындарды оңтайландыруға мүмкіндік береді. Және бұл модельде Қытай арзан құрастырушы емес, сенімді және технологиялық тұрғыдан жақсы серіктес ретінде өз орнын нық басып алды. Сондықтан тақырыптағы сұраққа мен жауап берер едім: «Иә, бірақ елдің атауына емес, нақты компанияға, оның тәжірибесіне және пакетте не ұсынатынына қараңыз?». Қалғанының бәрі - Екатеринбург маңында пайдалануға беру кезінде бір шыны шайдың үстінде, процесте шешілуі керек бөлшектер.